Analizzare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce (SWOT) di un';azienda è uno strumento consolidato ampiamente utilizzato da accademici, consulenti e consulenti. Sebbene sia un concetto semplice, i titolari di aziende spesso lottano quando cercano di usarlo perché è così ampio. È difficile determinare da dove cominciare, quali domande porre e dove concentrarsi. I problemi evidenti attirano l';attenzione mentre molti altri aspetti importanti vengono trascurati. L';analisi SWOT è un ottimo strumento, ma il suo uso efficace richiede una struttura aggiuntiva.
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I punti di forza e di debolezza si riferiscono a fattori interni, mentre le opportunità e le minacce coprono quelle esterne. I fattori interni possono essere suddivisi in cinque categorie: gestione, forza lavoro, vendite e marketing, operazioni e aspetti finanziari. I fattori esterni sono inoltre suddivisi in cinque categorie: minaccia di nuovi entranti, potere contrattuale dei fornitori, potere contrattuale dei clienti, minaccia di rivalità da parte dei concorrenti e minaccia di sostituzione.
Per affrontare l';analisi in modo strutturato, preparare una lista di controllo usando le categorie sopra menzionate. Identifica i fattori all';interno di ogni categoria che sono importanti per la tua attività. Sotto la gestione, ad esempio, un grosso punto debole per quasi tutte le piccole imprese si affida troppo al proprietario. Cosa succederebbe all';azienda se accadesse qualcosa al proprietario? Nella categoria della forza lavoro un fattore potrebbe essere il turnover dei dipendenti e la disponibilità di nuovi assunti. La minaccia di nuovi entranti potrebbe includere la possibilità di aprire un grande rivenditore al dettaglio vicino alla tua attività. Il potere contrattuale dei fornitori e delle categorie di clienti dovrebbe considerare la possibilità di perdere un fornitore o un cliente principale. Vieni con diversi fattori per ogni categoria per completare la lista di controllo. È importante non provare a valutare o risolvere ciascun problema man mano che li identifica. Se lo fai, ti impantanerai su ogni fattore e non completerai mai l';analisi.
Una volta che la lista di controllo è completa, dovresti valutare ogni fattore in base alla sua importanza per la tua attività. Usa una scala alfabetica dalla A alla E, dove A = molto importante, B = importante, C = una certa importanza, D = poca importanza ed E = non importante. Prossima frequenza di ogni fattore in base alla competenza (interna) o alla vulnerabilità (esterna). Utilizzare una scala numerica da 1 a 5, dove 1 = molto abile o non vulnerabile, 2 = vulnerabilità abile o scarsa, 3 = competenza media o qualche vulnerabilità, 4 = scarsa conoscenza o vulnerabile, e 5 = insufficiente o molto vulnerabile.
I fattori con la lettera più bassa e il numero più alto (A5) sono i più grandi punti deboli o minacce. Quelli con la lettera più bassa e il numero più basso (A1) sono i maggiori punti di forza o opportunità.
L';utilizzo di questo approccio strutturato rende l';analisi SWOT possibile e pratica per qualsiasi piccola impresa. Per rendere questo processo utile è necessario utilizzare queste informazioni per agire. Lavora per risolvere i problemi peggiori, preparati per i rischi maggiori, approfitta delle migliori opportunità e costruisci i tuoi punti di forza secondari. Come migliorare il tuo business In che modo il monitoraggio dello scorrimento può essere d';aiuto alla tua azienda? Il tracciamento a scorrimento consente di individuare la posizione esatta nella lettera di vendita in cui gli acquirenti online stanno abbandonando la lettera di promozione delle vendite.
Per utilizzare la versione economica del monitoraggio di scorrimento, è necessario suddividere la lettera di promozione delle vendite in 4 o 5 parti. Dovresti creare la sezione 1, che è la parte superiore della tua lettera di vendita; 2, 3 e 4 sarebbero il corpo della lettera di promozione delle vendite e la sezione 5 avrebbe la garanzia, i bonus, le offerte e il pulsante :Fai clic qui per ordinare:.
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