In altre parole, impara a testare vari elementi del tuo marketing per scoprire quali di questi funzionano davvero - e quali no - e puoi imparare come commercializzare in modo efficace.
Si noti che Jay non ha detto che testando qualcuno sarebbe diventato un genio del marketing. Ha detto :genio del marketing EQUIVALENTE:. In altre parole, se sei disposto a fare ciò che la maggior parte dei marketer non fa - testare e aggiustare di conseguenza - i risultati possono essere uguali.
Sì, testando, puoi generare gli stessi risultati di un genio del marketing, senza dover essere uno.
Diventa un genio del marketing online con questo quadro di marketing
Nonostante i drammatici aumenti nella risposta che possono essere ottenuti attraverso i test scientifici, la maggior parte dei marketer e dei copywriter non ne approfittano ancora oggi. Ancora altri o non testano abbastanza, o non testare correttamente.
Uno dei motivi per cui molti non testano è che, concentrandosi sulla :pubblicità istituzionale:, non devono essere ritenuti responsabili dei risultati (o più probabilmente, della mancanza di risultati) del loro marketing.
La loro visione del successo di un annuncio è, il più delle volte, se :sembra buono:, :fa ridere la gente: o :vince premi pubblicitari:. Non se produce risultati in linea di fondo.
D';altra parte, praticamente tutti i veri esperti di marketing predicano sull';importanza di testare la pubblicità e il marketing. Sì, i :geni: del marketing di solito sono molto importanti nei test! Perché?
Perché anche i professionisti del marketing spesso trovano molto difficile - se non impossibile - prevedere come reagiranno le prospettive in una determinata situazione di marketing. Quindi, anche se hai un po ';di esperienza di marketing, i test possono mostrarti come aumentare la risposta ancora di più.
Non è necessario essere in grado di scrivere una lettera di vendita perfetta sulla prima bozza, o sulla seconda o terza. Non devi sapere istintivamente quale sia il prezzo più redditizio per il tuo nuovo prodotto o servizio. Non devi indovinare quale dei tuoi potenziali titoli avrà il maggior numero di risposte.
Tramite test pubblicitari scientifici, il vero valore di tutte le teorie, opinioni e ipotesi formulate viene messo a nudo. Se contribuiscono veramente al successo del marketing, i test lo dimostreranno. Se non lo fanno, anche i test lo dimostreranno.
In breve, non devi essere un genio del marketing letterale per generare tassi di conversione migliori dai tuoi sforzi di marketing online o offline. Né dovresti sempre ascoltare i consigli di marketing degli altri, che potrebbero essere imprecisi e non redditizi, anche se con un buon significato.
I tuoi potenziali clienti e clienti possono mostrarti quali sono gli approcci di marketing più proficui nelle aree sopra elencate e molti altri, se esegui solo test.