I motori di ricerca sono i veicoli che guidano i potenziali clienti verso i tuoi siti web. Ma per consentire ai visitatori di raggiungere la loro destinazione - il tuo sito web - devi fornire loro specifici ed efficaci segnali che li indirizzino direttamente al tuo sito. Lo fai creando parole chiave scelte con cura.
Pensa alle giuste parole chiave come :Open Sesame!: di Internet. Trova le parole o le frasi giuste, e presto! Brutti depositi di traffico arriveranno alla tua porta di casa. Ma se le tue parole chiave sono troppo generiche o troppo usate, la possibilità che i visitatori arrivino effettivamente al tuo sito o di vedere profitti reali dei visitatori che arrivano, diminuisce drasticamente.
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Le tue parole chiave servono come fondamento della tua strategia di marketing. Se non vengono scelti con grande precisione, non importa quanto sia aggressiva la tua campagna di marketing, le persone giuste potrebbero non avere la possibilità di scoprirlo. Quindi il tuo primo passo nel tracciare la tua strategia è raccogliere e valutare parole chiave e frasi.
Probabilmente pensi di sapere già ESATTAMENTE le parole giuste per le tue frasi di ricerca. Sfortunatamente, se non hai seguito alcuni passaggi specifici, probabilmente sei SBAGLIATO. È difficile essere obiettivi quando sei nel centro della tua rete aziendale, motivo per cui potresti non essere in grado di scegliere le parole chiave più efficaci dall';interno. Devi essere in grado di pensare come i tuoi clienti. E dal momento che sei un imprenditore e non il consumatore, la soluzione migliore è quella di andare direttamente alla fonte.
Invece di immergerti e scarabocchiare un elenco di potenziali parole e frasi di ricerca, chiedi parole a quanti più potenziali clienti possibili. Molto probabilmente scoprirai che la tua comprensione della tua attività e della comprensione dei tuoi clienti è significativamente diversa.
Il consumatore è una risorsa inestimabile. Troverai le parole che accumuli da loro sono parole e frasi che probabilmente non avresti mai considerato nel profondo delle trincee della tua attività.
Solo dopo aver raccolto il maggior numero di parole e frasi da risorse esterne, devi aggiungere la tua parola chiave all';elenco. Una volta che hai questa lista in mano, sei pronto per il prossimo passo: la valutazione.
Lo scopo della valutazione è quello di restringere l';elenco a un numero limitato di parole e frasi che indirizzeranno il maggior numero di visitatori di qualità al tuo sito web. Per :visitatori di qualità: intendo quei consumatori che sono più propensi a effettuare un acquisto piuttosto che semplicemente a navigare intorno al tuo sito e decollare per pascoli più verdi. Nel valutare l';efficacia delle parole chiave, tenere presente tre elementi: popolarità, specificità e motivazione.
La popolarità è la più facile da valutare perché è una qualità oggettiva. Più è popolare la tua parola chiave, più è probabile che sarà digitata in un motore di ricerca che mostrerà il tuo URL.
Ora puoi acquistare un software che valuterà la popolarità di parole chiave e frasi dando a parole una valutazione del numero basata sull';attività reale del motore di ricerca. Software come WordTracker ti suggeriranno anche varianti delle tue parole e frasi. Maggiore è il numero che questo software assegna a una determinata parola chiave, maggiore è il traffico che puoi aspettarti logicamente di indirizzare al tuo sito. L';unico errore con questo concetto è la più popolare è la parola chiave, maggiore è la posizione del motore di ricerca che sarà necessario ottenere. Se sei in fondo ai risultati di ricerca, il consumatore probabilmente non scorrerà mai verso il basso per trovarti.
La popolarità non è sufficiente per dichiarare una parola chiave una buona scelta. È necessario passare al criterio successivo, che è la specificità. Più specifica è la parola chiave, maggiore è la probabilità che il consumatore che è pronto ad acquistare i tuoi beni o servizi ti trovi.
Diamo un';occhiata ad un ipotetico esempio. Immagina di aver ottenuto classifiche di popolarità per la parola chiave :società automobilistiche:. Tuttavia, la vostra azienda è specializzata solo nella carrozzeria. La parola chiave :carrozzerie di automobili: si posizionerebbe più in basso sulla scala della popolarità rispetto alle :case automobilistiche:, ma sarebbe comunque utile per voi. Invece di avere un gran numero di persone interessate a tutto, dall';acquisto di un';auto al cambio dei filtri dell';olio, otterrete solo quei consumatori con front end trashed o parafanghi accartocciati indirizzati al vostro sito. In altre parole, i consumatori pronti ad acquistare i tuoi servizi sono quelli che ti troveranno immediatamente. Non solo, ma maggiore è la specificità della tua parola chiave, minore è la competizione che dovrai affrontare.
Il terzo fattore è la motivazione del consumatore. Ancora una volta, ciò richiede di inserirti nella mente del cliente piuttosto che nel venditore per capire quale motivazione richiede a una persona che cerca un servizio o un prodotto di digitare una determinata parola o frase.
Diamo un';occhiata a un altro esempio, ad esempio un consumatore che sta cercando un lavoro come responsabile IT in una nuova città. Se devi scegliere tra :elenchi di lavoro di Seattle: e :reclutatori di Seattle IT:, quale pensi possa essere di maggior beneficio per il consumatore? Se stavi cercando questo tipo di lavoro specifico, quale parola chiave inseriresti? Il secondo, ovviamente! L';utilizzo della seconda parola chiave è rivolto a persone che hanno deciso la propria carriera, hanno l';esperienza necessaria e sono pronti ad arruolarsi come reclutatori, piuttosto che a qualcuno appena uscito dalla scuola che cerca casualmente di capire cosa fare della propria vita tra le feste della birra.
Vuoi trovare persone che sono pronte ad agire o fare un acquisto, e questo richiede un sottile ritocco delle tue parole chiave fino a trovare le frasi più specifiche e direttamente mirate per portare il traffico più motivato al tuo sito.
Una volta scelte le parole chiave, il tuo lavoro non viene eseguito. È necessario valutare continuamente le prestazioni su una varietà di motori di ricerca, tenendo presente che i tempi e le tendenze cambiano, così come il gergo popolare. Non puoi fare affidamento solo sull';analisi del traffico dei registri perché non ti dirà quanti dei tuoi visitatori hanno effettivamente effettuato un acquisto.
Fortunatamente, alcuni nuovi strumenti sono stati inventati per aiutarti a giudicare l';efficacia delle tue parole chiave nei singoli motori di ricerca. Ora è disponibile un software che analizza il comportamento dei consumatori in relazione al traffico dei consumatori. Questo ti consente di distinguere quali parole chiave stanno portando i clienti più preziosi.
Questo è un concetto essenziale: i numeri da soli non fanno una buona parola chiave; profitti per visitatore. Devi trovare parole chiave che indirizzino i consumatori al tuo sito che effettivamente acquistano il tuo prodotto, compilano i moduli o scaricano il prodotto. Questo è il fattore più importante nella valutazione dell';efficacia di una parola chiave o frase, e dovrebbe essere la spada che brandisci quando scarti e sostituisci parole chiave inefficaci o inefficienti con parole chiave che portano a profitti migliori.
L';analisi continua delle parole chiave testate è la formula per il successo dei motori di ricerca. Questo può sembrare un sacco di lavoro - ed è così! Ma la quantità di sforzo informato che hai inserito nella tua campagna di parole chiave è ciò che alla fine genererà i premi della tua azienda.