La catena di fornitura che serve l';industria delle fibre ottiche è complessa e cambia rapidamente. Un consolidamento diffuso, in cui le grandi aziende acquistano le loro controparti minori per fornire copertura nazionale e uno stop-shopping, caratterizza gran parte della recente attività nel settore. Lo specialista in fibra ottica è una razza in via di estinzione, in quanto i distributori e le aziende di installazione in crescita scoprono i vantaggi del passaggio in una vasta gamma di supporti di comunicazione, incluso il cablaggio elettronico, che viene sempre più utilizzato in combinazione con le fibre ottiche.
Connessioni ethernet in fibra ottica
La catena di fornitura in fibra ottica è una miriade di distributori che offrono una linea completa di connettori, cavi, attrezzature di installazione, lucidanti, abrasivi per la lucidatura e la maggior parte delle altre forniture utilizzate dagli installatori. Secondo uno studio condotto da Cable Installation and Maintenance Magazine, l';80% del materiale nel mercato delle fibre ottiche passa agli installatori e agli utenti finali attraverso i distributori. Il restante 20% viene acquistato direttamente dal produttore. Almeno 135 aziende nel mercato delle fibre ottiche si classificano distributori, ma il 95% dei materiali in fibra ottica scorre attraverso i sei maggiori distributori, che sono:
- Graybar
- Anixter
- Anicom
- Communication Supply Co
- Sprint North Supply
- Scatola nera
La catena di distribuzione nel settore delle fibre ottiche è caratterizzata da bassi margini di profitto. Sempre più spesso, il profitto dipende dalle vendite di grandi volumi, che sta guidando gran parte del consolidamento del settore e motivando alcuni distributori a richiedere acquisti minimi dagli installatori. Allo stesso tempo, gli utenti finali chiedono di più in termini di prestazioni e affidabilità delle loro reti in fibra ottica. Di conseguenza, gli installatori stanno aumentando le loro richieste sulla catena di distribuzione, poiché ora ci si aspetta che i distributori producano parti durante la notte e restituiscano i loro prodotti con garanzie più lunghe.
Poiché l';ambiente di mercato diventa più competitivo, i distributori stanno trovando metodi per aumentare il loro livello di servizio attraverso una varietà di servizi a valore aggiunto. Questi servizi possono coinvolgere:
- Taglio del cavo personalizzato
- Consegna in loco just-in-time
- Test interni dei prodotti
- Formazione e certificazione dell';installatore
- Supporto tecnico
- Pacchetti software che aiutano nella progettazione di reti in fibra ottica e altri aspetti tecnici dell';installazione
I distributori che sono anche produttori hanno il vantaggio di offrire la personalizzazione del prodotto e queste aziende hanno la capacità di essere più reattive rispetto alle esigenze dei singoli clienti con problemi come la riparazione e la calibrazione.
Mentre il consolidamento si consolida nel settore delle fibre ottiche, anche i rapporti tra produttori, società di installazione e distributori cambiano. Le partnership tra distributori e installatori, dove i contatti vengono scambiati e le complesse relazioni di subappalto guidano gran parte del lavoro di installazione stanno diventando comuni. Generalmente i distributori non si installano, ma offrono spesso posti di lavoro e fungono da project manager, progettano la rete via cavo e organizzano il lavoro di installazione per gli installatori selezionati, di solito quelli che acquistano più materiale. Allo stesso modo, gli installatori spesso ricambiano e spesso trovano lavori di installazione e assicurano che venga utilizzato il prodotto del distributore.
C';è qualche indicazione che gli installatori tengono sotto controllo l';attività di consolidamento dei maggiori distributori. Ci sono stati casi in cui i distributori hanno cercato di entrare nell';arena dell';installazione, attraverso l';acquisizione o l';espansione delle proprie operazioni. In alcuni di questi casi, le società di installazione hanno obiettato che i distributori dovevano preservare le relazioni con i clienti e ritirarsi dagli sforzi di installazione. Le aziende che hanno eseguito con successo l';integrazione verticale della catena di approvvigionamento lo hanno fatto in modo da evitare il conflitto di interessi (percepito).
Il consolidamento è ulteriormente rallentato dall';aumento dell';outsourcing del lavoro di installazione, che è spesso il metodo più conveniente per i distributori di massa di fare offerte per lavori di installazione di grandi dimensioni a livello nazionale. C';è solo una società di installazione, Henkels e McCoy, con sede nell';Ohio, abbastanza grande da avere una presenza nazionale, il resto sono piccoli negozi. C';è un sacco di spazio nel settore per i piccoli installatori, perché i grandi che offrono e vincono i grandi lavori non hanno mai abbastanza installatori impiegati e devono assumere una rete di subappaltatori più piccoli per completare qualsiasi lavoro. Di conseguenza, i negozi più piccoli e specializzati hanno più lavoro di quello che possono gestire. Come esperienza solo in fibra ottica militare:
Quando si prendono in considerazione diversi fornitori per la formazione o la certificazione dei servizi in fibra ottica, una delle prime cose da considerare è l';esperienza del fornitore di formazione con contratti militari. Trova un';azienda che abbia formato personale militare in servizi di fibra ottica. Ciò significa che hanno lavorato direttamente con uno dei rami dei servizi armati statunitensi come la Marina, il Corpo dei Marines o l';Esercito e hanno fornito istruzione o certificazione ai loro tecnici.
Puoi anche guardare le aziende che hanno fornito formazione o certificazione per i servizi di fibra ottica ad alcuni dei principali appaltatori della difesa come Boeing o Northrop Grumman. Verificare di aver lavorato a progetti militari con queste società e non con progetti commerciali / civili.
Non aver paura di usare il gergo militare quando si valuta un appaltatore di formazione. Se l';allenatore ti dà un';occhiataccia quando butti fuori un termine come MIL-STD-2042 è il momento di cancellarlo dalla lista.
La formazione personalizza le tue esigenze:
Molti contraenti offrono corsi su misura per le vostre esigenze specifiche piuttosto che cercare di utilizzare lo stesso corso per educare tutti.
Se la tua azienda offrirà servizi in fibra ottica molto specifici, potresti non aver bisogno dell';ampia formazione offerta da alcuni corsi. Concentrando i corsi sulle tue esigenze specifiche, i tuoi tecnici possono essere addestrati in modo più approfondito. Non devono imparare molte informazioni non correlate che saranno inutili una volta che il corso sarà finito.
D';altra parte, se ti stai allenando in preparazione per certificazioni come Delphi o ETA, allora avrai bisogno di una più vasta gamma di conoscenze. Tuttavia, anche questi corsi possono essere personalizzati per utilizzare i requisiti del servizio di fibra ottica della tua azienda come esempi, che consente ai tecnici di relazionarsi al materiale più facilmente.
C';è un vantaggio nell';uso di una società di formazione che verrà nella tua posizione e lavorerà con i tuoi strumenti in fibra ottica. I tuoi tecnici manterranno meglio la loro formazione se impareranno a utilizzare la stessa attrezzatura che assumeranno per lavori, e risparmierai le spese di viaggio e alloggio.
Valuta il valore anziché il costo:
Quando si tratta di appaltatori militari o di altro tipo, la formazione e la certificazione appropriate sono fondamentali per essere considerati fornitori di servizi di fibra ottica qualificati. I regolamenti governativi sono generalmente molto rigidi e non sono aperti all';interpretazione.
La formazione non è il posto dove andare a caccia di occasioni. La formazione economica è spesso solo una perdita di tempo e denaro. I corsi tenuti da istruttori esperti e qualificati possono costare un po ';di più, ma i tuoi tecnici vengono istruiti correttamente la prima volta. Istruttori inesperti o nuove compagnie potrebbero essere più economici, ma lasciarli praticare su qualcun altro.