I concorsi per le fiere commerciali dovrebbero avere un ruolo importante nel marketing fieristico; dopotutto, condurrà i visitatori direttamente alla tua esposizione fieristica. Un concorso fieristico efficace produce il riconoscimento del marchio e aumenta la visibilità della tua azienda in una fiera. È fondamentale pianificare bene il tuo concorso fieristico per assicurarti che il successo delle tue iniziative di marketing commerciale sia coronato da successo.
Considera un tema per il tuo concorso fieristico
Il primo passo nel tuo trade show marketing è decidere un tema per il tuo concorso fieristico. Seleziona un tema che si adatti ai prodotti e ai servizi della tua azienda. Ad esempio, se la vostra azienda produce utensili elettrici, il tema di un parco acquatico non è così allettante per i fai-da-te presi di mira come un tema di ristrutturazione e costruzione della casa. Dovresti includere il tuo tema in tutto il tuo trade show e nel tuo arredamento, quindi seleziona saggiamente il tema del tuo concorso.
Consulenza di marketing: pianificazione della fiera commerciale
Seleziona i tuoi premi
Come per il tema del tuo concorso fieristico, i premi che darai dovrebbero essere una buona rappresentazione dei tuoi prodotti e servizi. Ad esempio, un grande premio per il produttore di utensili elettrici può essere una selezione di utensili elettrici o un buono regalo del negozio di bricolage.
Il denaro è spesso il premio del concorso fieristico che porterà i partecipanti al tuo stand. Le macchine per il denaro contante che fanno girare soldi per le persone da catturare sono sempre divertenti da disegnare per qualsiasi attività commerciale. Massaggi, certificati regalo spa e vacanze di solito possono essere fatti per adattarsi bene ai temi del trade show.
Assicurati che il tuo concorso non infranga alcuna regola
Potresti avere un';idea di gara incredibile, ma se viola le regole della fiera, la tua incredibile idea non volerà. È essenziale che tu comprenda le regole della fiera e controlli due volte con lo staff prima di pubblicizzare il tuo concorso fieristico nel tuo trade show marketing. Se non si riesce a farlo, si potrebbe finire con una gara senza valore e uno spettacolo pieno di partecipanti arrabbiati che sono venuti appositamente per voi.
Assumi abbastanza membri del personale
Dovresti avere una persona nel tuo staff che non fa altro che gestire la corsa del concorso fieristico. Non vuoi che le persone visitino il tuo stand con lo scopo di partecipare al tuo concorso, solo per allontanarsi perché tutti sono impegnati e nessuno è responsabile per il concorso. Avendo una persona dedicata alla gestione del concorso, hai la possibilità per quella persona di parlare dei tuoi prodotti e servizi con una persona che potrebbe essere venuta solo per il concorso. Non metti solo foglietti e una scatola. Non vuoi perdere le preziose conversazioni con i potenziali clienti perché eri sotto organico.
Organizza il tuo concorso fieristico
Sforzati di commercializzare il tuo concorso fieristico prima dello spettacolo in modo che le persone lo sappiano e possano organizzarsi per venire al tuo stand. Aggiungi informazioni sul tuo concorso fieristico sul sito web della tua azienda e invia materiali di marketing per fiere ai clienti che contengono le stesse informazioni. Anche l';invio di inviti personali per partecipare al tuo concorso fieristico produce di solito buoni risultati.
Continua a commercializzare il tuo concorso fieristico alla fiera e anche nelle location vicine alla fiera. Metti i volantini sul tuo concorso fieristico in aeroporto, negli hotel, fuori dalla sede e in qualsiasi altro luogo in cui pensi che i potenziali partecipanti possano essere in agguato. Assicurati di fornire indicazioni precise e di elencare il numero del tuo stand nei materiali di marketing della fiera in modo che i partecipanti possano trovarti facilmente.
I concorsi per fiere sono uno strumento divertente ed efficiente nel marketing di fiere. Un concorso fieristico ben pianificato attirerà sempre nuovi contatti e potenziali clienti. Piano di marketing della fiera La tua presenza a una fiera può avere un impatto sui segmenti di pubblico a più livelli. Prima e più logicamente sono i partecipanti che stanno percorrendo i corridoi. Mentre importante, che dire dei partecipanti che volevano iscriversi all';evento, ma a causa di motivi imprevedibili non è riuscito a farcela? E che dire del segmento che, a causa della posizione, dei limiti di budget, eccetera, ha deciso di non partecipare?
Un vasto pubblico attende di sentirti parlare del prodotto e dei servizi che stai offrendo. Usa la funzione fieristica come punto focale per condividere le notizie della tua azienda.
Nella ricerca che ho condotto molti anni fa, emerge un fatto importante: il motivo numero uno per la partecipazione a un determinato spettacolo è il risultato di un invito personale a vedere un espositore.
Comunicare con i partecipanti allo show
La scorsa settimana ho avuto un incontro con un cliente vecchio e favorito che ora ha una nuova società e sta andando a un grande spettacolo per rappresentarlo. Nella nostra conversazione, sottolineo che ha bisogno di avere diversi messaggi rivolti a diversi pubblici che partecipano. Ogni gruppo ha il suo punto di vista unico che un espositore intelligente dovrebbe affrontare.
Dedicare un';attenzione particolare all';identificazione delle esigenze specifiche di ciascun gruppo target nel complesso. Per massimizzare l';impatto della tua azienda su tutti i partecipanti potresti:
- Crea una sistemazione di tipo suite di ospitalità del tuo spazio o disponi di una sala dimostrativa al di fuori del piano espositivo per i frequentanti.
- Concentrati maggiormente sulle tue attuali prospettive: questo gruppo dovrebbe essere invitato al tuo stand e se possibile in determinati orari in modo che possano incontrarti e avere un';attenzione speciale da parte tua.
- Indirizzare la popolazione generale della fiera commerciale per la quale l';organizzatore dello spettacolo ha prodotto l';evento. Offri un messaggio sintetico di chi sei e di ciò che offri da comunicare a loro.
I non partecipanti
In genere, i gruppi target sopra menzionati sono riconosciuti e gli espositori li hanno preparati. Ma che dire di un altro segmento di pubblico altrettanto significativo - tutte le persone che NON potevano partecipare? Quando menzionai questo gruppo al mio cliente una lampadina si spense. Ha visto l';opportunità di utilizzare l';attività dello spettacolo per inviare un messaggio alla sua intera mailing list su ciò che la sua compagnia stava cercando di realizzare nello show. E ora sta creando materiali che affrontano proprio questo punto.
Come appassionato fan della posta diretta sta creando una serie di pezzi di direct mail che andranno alla sua intera lista di clienti. Il primo pezzo è una cartolina, seguita da una lettera e poi un';altra lettera con un';offerta di carta bianca. Ognuno si costruisce l';uno sull';altro e hanno l';invito all';azione appropriato.
Quindi ti chiederei di considerare tutti questi segmenti di pubblico e di verificare come stai usando questo spettacolo per ottenere la massima copertura e sperimentare una maggiore consapevolezza da parte di tutto il tuo pubblico - il che può portare a più vendite.