Quando si sceglie un punto di vendita / sistema di controllo del magazzino per il tuo negozio al dettaglio, è importante che tu vada oltre lo sfarzo e il flash della demo del venditore. Ci sono passi fondamentali che tutti i rivenditori dovrebbero prendere per assicurarsi che il sistema sia adatto alle esigenze del negozio, sia da un';operazione che da un merchandising (segnalazione) perpsective.
Quando lavori con venditori che vogliono mostrarti un sistema POS (punto di vendita), scoprirai che tutti fanno cose simili quando fanno una dimostrazione del loro prodotto. A tutti piace mostrare quanto velocemente si possa fare una vendita. Tutti mostreranno quanto velocemente è possibile aggiungere l';inventario al proprio sistema. Molti ti mostreranno con quanta facilità gli schermi possono essere modificati o modificati per adattarsi alla tua attività. Ovviamente, ti stanno mostrando ciò che ritengono essere le funzionalità più importanti in un sistema POS. Davvero, ti stanno solo mostrando quello che fanno bene.
Come avviare un negozio al dettaglio con un budget
Ore e ore di pratica e scripting vanno in quella demo. I distributori di punti vendita lavorano duramente per impressionarti con le loro funzionalità più nuove e più interessanti e cercano di sviluppare una presentazione che mostri i loro attributi migliori. Sfortunatamente, se vieni coinvolto nello spettacolo, potresti finire per spendere una fortuna su un sistema che non fa quello che ti serve per fare.
Qualsiasi sistema POS là fuori può mettere in vendita una vendita. Ognuno di essi ti consente di aggiungere inventario, clienti, fornitori, dipendenti e altro ancora. Quindi, come assicurati di ottenere ciò che ti serve nel sistema?
Guardi prima i tuoi affari. Cerca le :palle di curva:, i processi o le procedure all';interno del tuo negozio al dettaglio che potrebbero essere difficili da replicare in un sistema. Esempi eccezionali di questo includono ordini speciali (come registrarli, elaborarli, venderli, ecc.? Questa è un';area particolarmente delicata, quindi includi tutte le variabili), all';ingrosso, vendite dei dipendenti e produzione / kit.
Se il tuo negozio richiede uno dei processi sopra elencati, assicurati di capire come lo vuoi fare, e poi approfondirlo con il fornitore POS. Ancora più importante, fagli mostrare come funzionerebbe all';interno del loro sistema come parte della demo. Non prendere mai la parola del venditore che dice :Sì, potremmo fare qualcosa del genere:.
La segnalazione è un';altra area in cui molti rivenditori si scusano per aver scelto il sistema che hanno fatto. Durante la demo, il fornitore POS tenterà nuovamente di impressionarti con rapporti incredibili e magari mostrerà anche come è possibile progettare il proprio. Questo non significa che puoi ottenere tutto ciò che hai sempre desiderato! Il modo migliore per farlo è quello di prendere pezzi di carta, disegnare i report che vuoi (assicurati di indicare come vuoi che il rapporto sia ordinato e subtotale, e se lo vuoi filtrato per determinati dati), e chiedere al venditore di creare quelli per te Alcuni rivenditori ci dicono che non ci avevano pensato prima, ma sono felici di aver fatto questo esercizio! Avere i rapporti giusti in un sistema POS è come trasformare il costo di un sistema di vendita in un investimento, e come si fa pagare quell';investimento per se stesso!
In breve, assicurati di comunicare al venditore le stranezze, i processi e le procedure inusuali e i fattori di differenziazione nella tua attività. Quindi fagli vedere come il suo sistema può essere adattato al tuo modello di business. A quel punto, il mare apparentemente senza fine dei venditori di POS diventerà improvvisamente molto facile da navigare.