Ecco cosa faranno per te. Ti permetteranno di:
* Bypassare il sistema di filtraggio consapevole in una persona
* Dare segretamente le istruzioni che saranno eseguite dalla persona
* Fai la tua persuasione a livello inconscio e consapevole
* Aumenta drasticamente il tuo potere personale comprendendo come accedere all';accettazione immediata nella persona con cui stai comunicando.
Le direttive sui risultati nascosti sono: comandi che si adattano alla struttura di una frase senza richiamare l';attenzione sulla loro esistenza.
4 tecniche, come controllare le persone!
Un esempio di questo è il seguente:
1. Quando tu * impari questo materiale * sarai in grado * di usarlo con forza * e questo ti permetterà * di sentirti bene * riguardo le tue maggiori vendite.
D';ora in poi, ogni volta che scrivi una direttiva nascosta, sottolineala. Questo sarà lo standard che useremo. Notare l';esempio in questa pagina, ho inserito * prima e dopo di esso!
Nota che se leggi i comandi dell';esempio, hanno senso da soli. Questo è comunicare in più livelli.
Un altro esempio di direttive sugli esiti nascosti.
:Mi chiedo * ormai * se puoi John, * sentirsi bene dentro *, comprendendo il valore di ciò che hai imparato finora e questo è solo l';inizio ?!:
Ho fatto molte cose importanti qui di cui dovresti essere a conoscenza. Innanzitutto, ho usato la direttiva da (acquistare) ora. Questa è chiamata ambiguità fonologica.
In altre parole, la mente lo traduce in tutte le possibilità di ciò che questa parola suona e agisce in modo appropriato. Pensa quindi a cosa usare la parola :sapere: in una presentazione di vendita.
Inoltre, nell';esempio sopra ho usato quella che viene chiamata una sostituzione di sostantivi. Rileggere l';esempio sopra e omettere il nome John. Il significato è sempre lo stesso, tuttavia aggiungere il nome rende la direttiva più forte perché focalizza l';attenzione sulla persona.
Puoi mettere il nome prima o dopo la direttiva e ottenere sempre gli stessi risultati, Non puoi usare questo (aggiungendo il nome di qualcuno prima o dopo la direttiva) spesso perché suonerà divertente. Puoi usarlo occasionalmente però.
Ecco un terzo esempio per te in modo che tu possa iniziare a capirlo ancora di più mentre lo leggi.
Esempio:
Ho ricevuto un cliente l';altro giorno e mi chiedeva se pensavo che sarebbe stato un buon prodotto da acquistare. Gli ho detto :se vuoi un buon investimento con tutti i mezzi, * compralo *:. Ho detto, :* prendi la mia parola *, farà ciò che vuoi:. Alla fine dissi: :tu sei l';unico che può, * convincere te stesso * che è giusto.: Poi ho chiesto se sentiva il suo diritto di andare avanti e * ottenerlo *. Ha detto che lo era. Spesso chiedo consiglio per il mio consiglio e mi piacerebbe essere al servizio in ogni modo possibile.
Ora, quando guardi indietro ai tre esempi che ti sono stati dati, noterai che seguono un formato specifico. Ognuno usava una diversa struttura per incorporare i comandi. Scrivi qui le strutture.
L';esempio 1 utilizzava i comandi in un formato di frase. L';esempio 2 utilizzava i comandi in un formato di domanda. Esempio 3 comandi usati in un formato di quotazione Un comando scende alla fine indipendentemente dalla struttura della frase. Questo è ciò che lo rende così potente!
Marcatura analogica - La marcatura analogica è un modo elegante per descrivere il modo in cui le direttive nascoste sono contrassegnate verbalmente o scritte per attirare l';attenzione su di esse inconsciamente.
Ecco i diversi modi in cui è possibile contrassegnare i comandi:
A. * Pausa prima e dopo aver impartito il comando *
B. * Cambia il tono (più profondo o più alto) dando il comando *
C. * Aumentare o diminuire il volume quando si dà il comando *
D. Fai un movimento specifico quando dai il comando
E. Qualsiasi cosa che :contrassegna: il comando
** Le lettere A, B e C sono le più potenti se usate insieme per marcare una direttiva.
Ricorda: sempre, naturalmente, :svegni: inconsciamente quando parli, agisci e pensi. Potrebbe essere importante iniziare a prendere la decisione di :segnare: consapevolmente per raggiungere i risultati.
Pensaci in questo modo ... La maggior parte delle persone ricorda molto poco di ciò che è stato detto o fatto. Ciò che :contrassegni: potrebbe lasciare l';impressione più profonda. Per farlo bene devi esagerarlo. Come convincere le persone a fare ciò che si desidera sospettoso?
Non preoccuparti, non sto suggerendo alcuna tecnica di controllo mentale!
In effetti, suggerirò qualcosa al contrario. Ma prima, lasciatemi spiegare perché questo articolo parla di :convincere la gente a darti quello che vuoi:.
Beh, la verità è che non importa cosa fai per vivere - che tu sia un lavoratore autonomo, gestire un';attività, gestire persone o lavorare per qualcun altro - hai bisogno dell';aiuto ALTRI PERSONE per andare avanti.
Che si tratti di convincere i clienti a comprare, i manager di promuoverti o darti un aumento di stipendio, i colleghi di aiutarti ... molto del tuo successo, per quanto tu lo definisca, dipende dal persuadere le persone a darti quello che vuoi.
Quindi come lo fai?
Sai cosa sto per dire, giusto?
Sì, è giusto: per convincere gli altri a darti quello che vuoi, devi prima dare loro ciò che LORO vogliono.
Ma all';interno di questa semplice affermazione ci sono alcune distinzioni fondamentali.
In primo luogo, è necessario scoprire cosa VERAMENTE vuole qualcun altro. Questo può o non può essere ovvio ... e potrebbe non essere quello che dicono di volere!
Ecco un indizio: concentrati sulla VANTAGGI che stanno cercando, piuttosto che sui MEANS con cui pensano che otterranno quel beneficio. In molti casi, un mezzo diverso è altrettanto (se non più) efficace per offrire il beneficio che vogliono.
Il che è altrettanto valido, perché potresti essere in grado di fornire il beneficio solo con mezzi alternativi.
Il tuo prossimo :compito: è identificare se puoi - e sei disposto - a fornire ciò che questa persona desidera. Il :costo: da te fornito sarà troppo (maggiore del beneficio che otterrai)?
O non è affatto sudore?
Infine, devi essere in grado di COMUNICARE all';altra persona che se ti danno quello che vuoi, darai loro ciò che vogliono.
Questa :comunicazione persuasiva: (altrimenti conosciuta come VENDITA buona vecchia maniera) richiede innanzitutto di comunicare in un modo che la persona COMPRENDE. (NON come pensi :capiranno:).
Quindi è necessario utilizzare la lingua che capiscono meglio - non solo in termini di :lingua parlata:, ma anche in termini di utilizzo di segnali sensoriali (ad esempio diagrammi, suoni, ecc.) E :tecniche: esplicative (ad esempio storie, esempi, ecc.) che si rivolgono a loro.
In secondo luogo, devi essere PERSUASIVO. Ciò comporta l';attrazione per i trigger emotivi, le motivazioni, le convinzioni, le attitudini, i valori e il senso della logica emotivi della persona.
Molti programmi di formazione per la vendita e la negoziazione si concentrano sulla :persuasione:. E giustamente. Ma probabilmente puoi vedere che SARÀ SOLO PERSUASIVO se:
- Sai cosa vuole veramente la persona;
- Puoi (e sei disposto a) darlo a loro; e
- Tu comunichi chiaramente (quindi capiscono).
Quindi è tutto quello che c';è per convincere la gente a darti quello che vuoi!
Okay, okay, non ho mai detto che fosse facile ;-) Ma è efficace - devi solo scoprire pazientemente e diligentemente cosa la tua :prospettiva: vuole veramente; decidi che puoi e fornirai loro questo; e comunica che darai loro ciò che vogliono se ti daranno ciò che vuoi attraverso una comunicazione chiara e persuasiva.