Hai scritto e compilato un ebook. Ora devi decidere quanto pagare per questo. Trovare il giusto prezzo è essenziale per il successo del tuo prodotto. Se addebiti troppo poco, la gente penserà che sia di scarso valore, e non lo acquisteranno, o anche se compreranno il tuo libro, dovrai vendere migliaia di copie per arrivare al punto in cui puoi iniziare a vedere un profitto. Se il prezzo è troppo alto rispetto alla concorrenza, ti ritroverai a ridurre costantemente il prezzo, il che ti causerà ogni sorta di nuovi problemi in futuro. Ad esempio, se vendi il tuo ebook inizialmente per $ 39,99 e successivamente lo riduci a $ 24,95, non pensi che le persone che lo hanno acquistato per $ 39,99 saranno PISSATE?
Come valutare un libro pubblicato su Amazon
La scelta del giusto prezzo per il tuo ebook è una delle parti più critiche del processo di marketing. La prima regola del pricing degli ebook è di non sottovalutare. Determina il prezzo più alto che il tuo pubblico può permettersi, quindi se trovi che il tuo libro non vende, puoi sempre ridurre il prezzo. Prima di fare quel passo, assicurati di promuovere il tuo libro come un matto su Internet e sui siti web. Il prezzo dovrebbe essere mirato a portare profitti, ma non si dovrebbe mai dimenticare che il prezzo è uno dei fattori che le persone utilizzano nel giudicare il valore del tuo ebook prima di acquistarlo. Quindi inizia sempre con il prezzo più alto, quindi avvia una campagna di marketing mega.
Determinare il prezzo di un ebook è particolarmente difficile perché gli ebook sono un prodotto abbastanza nuovo. Dal momento che sono digitali, il valore di un ebook è confuso quanto la comprensione di ciò che il digitale è in realtà per il laico medio. Ciò significa che dobbiamo guardare gli ebook sotto una luce diversa per determinare il loro valore reale in questo coraggioso, nuovo mondo cibernetico.
Diamo un';occhiata alla differenza tra un libro in stampa e un ebook. Un libro stampato è un oggetto che puoi tenere in mano, archiviare nella tua libreria, persino passare alla generazione successiva. Il prezzo è calcolato su fattori quali stock di carta, costi di progettazione e produzione e marketing.
Ma il fatto che unisce ebook e libri stampati è che sono composti di idee. Sono le idee in questi libri che hanno la capacità di cambiare, o eventualmente trasformare, le vite delle persone.
Cosa ne pensi che valga la pena di valutare un';idea contro il costo della carta e dell';inchiostro? Sono le IDEE che sono preziose! È così che determini il costo del tuo ebook.
Cosa dovrei addebitare per le mie idee?
Esistono diverse formule e metodi per determinare il prezzo corretto per il tuo ebook. Iniziamo ad affinare i tuoi obiettivi finali.
Decidi se il tuo obiettivo è ottenere un';ampia distribuzione e la massima esposizione. Questo obiettivo mira a attirare i clienti verso la tua attività o il tuo servizio o a stabilire la credibilità della tua reputazione. Se questo è il tuo obiettivo principale, dovresti mirare a mantenere il tuo prezzo basso. Alcuni autori hanno persino prezzato i loro ebook con una perdita di profitti per attirare un numero elevato di nuovi clienti. La chiave è trovare un prezzo che massimizzi i tuoi profitti e il numero di libri che vendi.
Questa è una strategia di prezzo eccellente se stai cercando di acquisire clienti a lungo termine. I clienti a lungo termine sono estremamente propensi a comprare da te ancora e ancora fino a quando il primo ebook che acquistano è di qualità eccezionale e vantaggioso per il cliente.
Tuttavia, se il tuo libro contiene informazioni NUOVE, referenze o tecniche NUOVE e di valore, allora dovresti mirare a valutarle sulla fascia alta.
Dopo aver individuato il tuo obiettivo, devi capire quali sono le esigenze del tuo pubblico per il tuo ebook. Ad esempio, il tuo libro risolve un problema particolare? Se lo fa, e lo risolve in un modo che non è stato scritto in un centinaio di altri ebook, sarai in grado di ottenere alte vendite ad un prezzo elevato. Se il tuo libro risolve un problema o risponde alle domande in un modo nuovo e unico, dovresti valutare il tuo libro più in alto che puoi. Otterrai maggiori profitti in questo modo, ma porti meno clienti. Assicurati solo che la domanda o il problema risolti dal tuo libro sia importante e pertinente per la maggior parte del tuo pubblico di mercato. Se le tue idee non sono di dominio pubblico o se stai presentando una tecnica completamente nuova, sarai in grado di vendere libri a caro prezzo. Preparati solo per la tua concorrenza, che ti farà scendere di prezzo non appena sentiranno parlare del tuo libro.
Tieni presente che la strategia di prezzo di cui sopra è temporanea. Alla fine, cesserai di vendere libri a questo prezzo elevato. Quindi capire in anticipo per quanto tempo si prevede di offrire il tuo ebook a questo prezzo elevato, e quando è scaduto, cambiare la strategia dei prezzi.
Se vuoi vedere grandi profitti rispetto all';estrazione dei clienti, punta a un pubblico che cerchi soluzioni facili ai loro problemi a un prezzo basso. Se il tuo libro è finalizzato a risolvere un problema specifico piuttosto che un consiglio generale, puoi addebitarti di più. Inizia al prezzo più alto che il mercato sosterrà per ottenere i maggiori profitti e pianifica di scontare il libro un numero di volte durante tutto l';anno.
Strategie di marketing
La chiave che sblocca il potenziale di vendita del tuo ebook è trovare una singola frase che diventi la tua strategia di vendita. Questa frase indica quale domanda o problema il tuo libro risponde e i benefici che il tuo ebook può fornire. Quindi assicurati di usare quella frase in ogni pezzo di materiale promozionale e di vendita, e ogni volta che qualcuno ti chiede del tuo ebook.
Oltre a promuovere i tuoi libri in modo assiduo online, ci sono diverse altre strategie che possono aiutarti a vendere più libri.
Uno è quello di regalare qualcosa gratis con il tuo libro, ad esempio un prezioso oggetto bonus. Oppure raggruppa diversi ebook sotto un unico prezzo, il che abbassa il prezzo per ciascun ebook se fosse venduto separatamente.
Una tecnica efficace per capire un prezzo è inviare un sondaggio ai tuoi attuali clienti. Se questi clienti hanno già acquistato un ebook da te, chiedi la loro opinione in termini di prezzo. Fai questo creando una pagina di vendita per il nuovo libro, ma non includere un prezzo su quella pagina. Invece, aggiungi un numero di link alle domande del sondaggio che fanno domande mirate per aiutarti ad assegnare un prezzo al tuo ebook.
Un';altra strategia è testare i prezzi creando un numero di pagine di vendita duplicate con prezzi diversi su ciascuna pagina. Assicurati che la tua copia di vendita sia esattamente la stessa su ogni pagina e includa la tua frase di gestione della vendita. Quindi individua per ogni pagina il rapporto di conversione tra i visitatori del tuo sito e le vendite del tuo libro. Questo ti dirà qual è il tuo prezzo ottimale.
In definitiva, se hai scritto un libro che risolve un problema o presenta una nuova tecnica, il tuo libro porterà traffico e profitti. Quindi assicurati di scrivere la frase di gestione delle vendite che riassume quale problema risolve il tuo libro e quali saranno i benefici del tuo libro per i clienti che lo acquistano. E poi guarda il tuo mercato venire da te!