Le fiere ne sono valse la pena perché offrono una grande opportunità per molte aziende e rendono più semplice la presentazione di servizi o prodotti aziendali. Puoi mostrare i tuoi prodotti a un gran numero di persone che vanno alle fiere per cercare un particolare prodotto.
Le fiere di solito hanno un tema. Il mercato che il tema attira sono tutti i potenziali clienti dal momento che sono nicchie mirate al laser.
* È meglio esporre a nuove fiere?
In generale, non è consigliabile esibire in una nuova fiera. Le nuove fiere commerciali sono luoghi non testati. Le piccole imprese hanno tempo e denaro limitati per sperimentare su incognite. Basta risparmiare i soldi per gli spettacoli regolari e comprovati nel vostro settore.
Top 10 domande di intervista di lavoro & Risposte (per il 1 ° & 2a intervista)
Ma se la nuova fiera si trova in un luogo sicuro e popolato con buone strategie di marketing in un ampio campo di applicazione, allora è anche fattibile.
* Come faccio a sapere quali fiere mi daranno il miglior ROI?
Di solito nella conduzione di una fiera, la preoccupazione principale è il ritorno dell';investimento. Puoi determinare quale fiera commerciale ti darà il miglior ROI seguendo questi semplici passaggi:
• Identificare il tema della fiera
• Analizza se è correlato al tuo prodotto o servizio.
• Preparare un tipico profilo di visitatore dal profilo e dai prodotti provvisori dei partecipanti.
• Analizza se il tuo profilo di prodotti o servizi corrisponde al profilo del visitatore dell';80 percento, quindi se corrisponde, partecipa allo spettacolo.
Nel mondo degli affari, è naturale correre dei rischi. Quindi, prima di crearne uno, assicurati di studiare o analizzare i tuoi passi prima di trasferirti in un altro perché il tuo tempo e denaro sono a rischio.
* Quali fiere commerciali sono le migliori da usare per le aziende con budget limitati?
Le esposizioni commerciali da tavolo sono la migliore esposizione per le aziende con un budget limitato. La maggior parte delle piccole aziende utilizza questo tipo di esposizione fieristica. Non richiedono cabine costose ed elaborate. I display da tavolo sono solitamente in interni e richiedono solo tabelle per ogni partecipante.
* Quali sono alcune cose che posso fare per il successo della fiera con un budget limitato?
Non preoccuparti se hai un budget limitato per la tua fiera. Ci sono ancora molti modi per rendere il tuo spettacolo di successo anche se il tuo budget è basso. Ecco alcune idee:
• La ricerca mostra che darà il massimo. Scegli uno spettacolo insolito.
• Non esporre mai a una nuova fiera.
• Investi in fiere che raggiungeranno i principali responsabili delle decisioni del tuo target.
• Prepara una stampa accurata di :Matrice comparativa: tra i tuoi prodotti / servizi e coinvolgi i tuoi concorrenti.
• Rendi il tuo stand disordinato.
• Fornire una visualizzazione audiovisiva di un modello funzionante da apprezzare per i clienti.
* Quali sono alcune cose che posso fare in anticipo per prepararmi all';esibizione in una fiera?
La preparazione è molto importante nel gestire una fiera. Pertanto, è necessario fare alcune cose importanti in anticipo per evitare problemi e rendere la tua mostra un successo.
Ecco alcuni suggerimenti:
• Pianificare e prendere accordi con largo anticipo rispetto alle date degli spettacoli.
• Visita e cammina attraverso la struttura e cerca potenziali problemi che potrebbero inibire il tuo successo come tribunali, competizione e accessibilità.
• Avail servizi di recupero di piombo se disponibili presso la gestione dello spettacolo o le agenzie di contratto.
• Allena la tua squadra fiera.
• Mesi prima dello spettacolo, trascorri del tempo informando i clienti esistenti e il tuo mercato dello spettacolo imminente.
• Chiedere aiuto o consultare esperti in fiere per lo sviluppo di uno stand accattivante, la programmazione dello staff e le campagne di mercato prima dell';inizio dello spettacolo.
• Il personale addetto alle vendite dovrebbe dedicare più tempo in più e incentivi a contattare e seguire i lead di spettacolo entro poche settimane dall';esposizione.
Seguendo questi passaggi ti darai meno mal di testa e porterai a una fiera di successo. Assicurati di non affrettare le cose per evitare problemi. Lavori di coordinatore della fiera commerciale Una delle chiavi per il successo della fiera è la formazione del personale dello stand. Ogni fiera richiede uno specifico messaggio di marketing rivolto a un potenziale cliente unico e uno staff espositivo in grado di comunicare con quel pubblico. Per trarre vantaggio dall';aspetto della tua fiera, è fondamentale avere uno staff di vendita competente, qualificato e altamente qualificato presso la tua fiera.
Prima della fiera, le prove e le sessioni di formazione per il personale espositivo sono essenziali per massimizzare il potenziale di vendita di potenziali clienti in una fiera.
Ecco i consigli di base per governare il tuo staff espositivo:
1. Assumi un istruttore di personale espositivo prima della fiera.
2. Avere un trainer nella cabina per impostare le procedure e monitorare l';attività dello stand.
3. Fornire incentivi (per incentivare il traffico degli stand fieristici, fornire un buono omaggio ogni ora).
4. Be buoni custodi del tuo tempo (e dei tuoi visitatori). Apprendimento proattivo su come coinvolgere e cortesemente licenziare i visitatori in modo professionale è fondamentale.
5.Staff lo stand fiera con il personale che abbina bene con i potenziali clienti - cioè, gli ingegneri della vostra azienda se i potenziali clienti sono ingegneri, ecc.
Ci sono :do: di base che attirano l';attenzione:
1. Avere un sorriso caloroso e una persona accogliente.
2. Comportamento entusiasta: avere un contatto visivo diretto, confrontarsi con i potenziali clienti salutando, poi coinvolgendoli e, infine, qualificandoli.
3. Essere professionali e cortesi, avere autorità e una solida conoscenza del vostro prodotto o servizio.
4.Tra i visitatori come se fossero i tuoi ospiti - come te nella tua azienda o nella tua casa.
5. Dimostrare un linguaggio del corpo ricettivo - tenere le braccia sotto controllo e la postura eretta. Sii proattivo.
6.Trade Show Booth housekeeping - mantenere un aspetto ordinato, pulito e ordinato in ogni momento.
7. Il badge del tuo nome dovrebbe essere sul lato destro del tuo corpo, quindi quando stringi la mano le persone lo vedono chiaramente.
Ecco alcuni :non fare: nella tua fiera:
1. Non mangiare, bere o masticare gomma.
2. Non effettuare o accettare chiamate telefoniche (lasciare la cabina fiere per effettuare chiamate).
3. Non sedersi - (eccetto nell';area della conferenza del display fieristico per condurre le attività dei clienti).
4. Mostra in tempo - Non presentarsi tardi. Sii premuroso con i tuoi compagni di cabina.
5. Non lasciare mai la mostra di fiere incustodita.
6.Non visitare socialmente nello stand della fiera con i tuoi colleghi di lavoro o lo staff di personale confinante.
Coinvolgi i visitatori con efficaci tecniche e tattiche di vendita:
1. Guardare e coinvolgere prospetto o cliente (30 secondi).
2. Prospettiva di film con domande memorizzate da un foglio di piombo - chi, cosa, perché, quando, dove- per determinare le loro esigenze e il loro tempismo. Questa è la fase di posizionamento e pre-qualifica - (1 1/2 - 2 minuti).
3. Determina se il prospect della fiera è qualificato o meno. In caso contrario, licenziarli professionalmente.
4.Se sono qualificati - partecipare a una dimostrazione, portare a un dialogo più approfondito, rispondere a domande, presentare dettagli su servizi / prodotti (fino a 5 minuti).
5. Ottenere il permesso di procedere o approfondire l';argomento o programmare ulteriori dialoghi.
6. Riempi - informali di dove vai da qui. Spostati verso il futuro appuntamento o vendita. Imposta un orario per riconnettersi. Fai scorrere il badge o ottieni il loro biglietto da visita. Pianifica il follow-up inviando materiali al loro ufficio in modo che il pacco sia lì quando tornano alla loro postazione immediatamente dopo la fiera.
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