Qual è il segreto delle lettere di vendita che vengono lette? Quel prodotto in vendita? Che continuano a leggere i lettori fino all';ultima riga? E riguardo le e-mail? Quali vengono letti? Quali tengono il lettore :agganciato: fino all';ultima riga? Perché compriamo da alcune lettere e-mail e non da altri -- assumendo lo stesso prodotto, gli stessi vantaggi?
Propongo di avere a che fare con il tono colloquiale della lettera di vendita o dell';e-mail. Ora non fraintendermi qui.
Penso che ci siano regole da seguire che inviano i lettori lungo un percorso che porta a un clic o una vendita. Certo, devi chiedere l';ordine, devi usare un linguaggio avvincente.
5 passaggi per una lettera di copertura incredibile
Ma dopo, alcune e-mail vengono lette, altre no.
Pensa alla tua casella email. Con quali lettere smetti di leggere dopo il primo paragrafo? Non so, inizia a tenere traccia. Lo voglio. Quali lettere leggi fino all';ultima parola? Sono scritti coerentemente dagli stessi autori? Quali sono i fattori comuni?
Suggerisco che le lettere che continui a leggere siano di tono colloquiale. In realtà ti senti come se parlassi con un amico, seduto sulla veranda con un rinfrescante bicchiere di tè freddo. Il cane di famiglia si trova nelle vicinanze, è possibile ascoltare il torrente che corre dietro la casa.
Quindi, come si crea un tono di conversazione?
1) Usa frasi più brevi. Quando parli, usi frasi lunghe o parli in frasi brevi? O frasi? Quando sei veramente a tuo agio, quando parli con un migliore amico, parli con frasi. Parli di pensieri. I pensieri non sono pensati nelle frasi. Sono pensati in frasi.
2) Usa immagini di parole. Adoro le foto di parole. Uso le immagini di parole nella mia normale conversazione. Aiuta davvero le persone a vedere nella mia mente. Mi piace confrontare. Confronta qualcosa di logico con qualcosa di emotivo. Ad esempio, se parlo di bellezza, posso creare un quadro di parole sulla bellezza. Immagina un tramonto. Oltre la spiaggia Belle tonalità arancioni. Onde che sciabordano sullo sfondo. Frasi brevi Immagini di parole. Adesso senti la bellezza.
3) Scrivi ciò che viene dal tuo cuore, non modificato. Quando scrivi, modifichi costantemente mentre stai scrivendo? Modifica quando parli con il tuo migliore amico? No certo che no. Occasionalmente potresti persino dire: :Lo riprendo, non è quello che intendevo veramente:. Ma la maggior parte del tempo, parliamo dal cuore e non editiamo. Provalo.
4) Immagina di spiegare qualcosa al tuo migliore amico, che non conosce la lingua del tuo campo. Tieni presente che molti dei tuoi lettori non conoscono la lingua del campo. Stanno imparando - questo potrebbe essere il motivo per cui stanno leggendo la tua lettera di vendita o la tua email. Ma loro non conoscono ancora la tua lingua.
Provalo. Hai una mailing list con almeno alcune centinaia o qualche migliaio di nomi? Fai un test. Suddividere in modo casuale la lista in due gruppi. Scrivi una lettera usando questo processo, e una usando il tuo metodo tipico, e traccia i tassi di click-thrus e di vendita. Potresti essere sorpreso dai risultati. Come scrivere una lettera di copertura efficace Assicurati che il tuo messaggio corrisponda alle esigenze dei tuoi potenziali clienti: controllati alla porta prima di scrivere la tua lettera. La tua offerta corrisponde alle esigenze del destinatario?
Passo 2
Costruisci quella fiducia! Alcuni dicono che? Testimonianze? sono superati, ma la verità della questione da tenere in cima alla tua mente, e specialmente se stai scrivendo a quelli che non ti conoscono così bene, è che le testimonianze forniscono una relazione iniziale basata sulla fiducia.
Fase 3
Arriva al punto e non dare un mucchio di informazioni confuse: è importante esprimere il tuo punto nelle prime righe della lettera di vendita. Se fornisci informazioni che vanno in tondo o allontanano il punto, rischierai un';alta probabilità di perdere l';interesse dei lettori fin da subito. Quindi assicurati di essere molto chiaro e conciso su ciò che stai dicendo.
step4
È IMPORTANTE vendere i benefici? e NON quello che pensi siano le grandi caratteristiche: questo risale a lasciare la tua opinione fuori da esso. La tua prospettiva vuole sapere come trarranno beneficio da ciò che stai vendendo. Vai a visitare www.10steps-to-killer-web copy.com L';elenco delle funzionalità è? Ok? ma solo se si elencano i benefici per il potenziale cliente? dopo ogni elenco di funzionalità.
step5
Distinguiti e diventa memorabile! Il tuo obiettivo è finire sul frigorifero dei potenziali clienti! Hai bisogno di fornire un po ';di energia? alla tua lettera, così il tuo potenziale cliente lo stampa e lo schiaffeggia per una successiva considerazione. Fornisci 5 suggerimenti sulla generazione di lead o vai su www.killer-sales-letters.com o qualunque sia la tua nicchia. Assicurati che quei suggerimenti siano qualcosa che possono implementare immediatamente. Assicurati di quei consigli? sono qualcosa che vale la pena provare perché hanno dimostrato di avere risultati veloci.
Step6
Stai lontano dalla? Lettera? stile - NON è per una lettera di vendita! Semplicemente, scrivi come parli e questo fornirà un? Caldo? sentirsi per i tuoi potenziali clienti. Dall';altro lato, creerai un vero appello al tuo lettore.
Step7
Spazi bianchi! Brevi paragrafi, rientri, elenchi puntati o elenchi numerati daranno ai lettori una pausa dal testo ingarbugliato. Tenerli corti e al punto. Uno dei miei libri preferiti ha da due a tre capitoli di pagina con paragrafi brevi. Non annoiare la tua prospettiva con troppa confusione e grandi paragrafi. Li perderai ogni volta. Detto ciò, cerca anche di mantenerlo in una pagina.
Step8
The CALL TO ACTION, deadline and incentive: Dì alla prospettiva cosa fare dopo e sottolinea una scadenza reale. Ciò aumenterà il tasso di risposta. Hai creato un? Limitato? tempo di agire e perché? agire ora! Il? Perché? dovrebbe essere spiegato come il beneficio che riceveranno per la recitazione?
Step9
Il? Nessun rischio? o offerta di garanzia: offri qualcosa al prospetto gratis, come consigli di settore sotto forma di un articolo, e-book o un? come? tutorial, o anche un esempio di prodotto. Includere tale garanzia, che si tratti di rimborso del 100%, assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, follow-up, consegna gratuita o qualsiasi altra cosa tu ritenga giusto per il tuo prodotto e il tuo tempo.
Step10
Infine, non rimanere bloccato cercando di vendere? le tue prospettive: so che questo sembra una contraddizione, ma con? spingendo? il tuo servizio o prodotto si tradurrà solo in una vendita morta e forse perso piombo. Sviluppa quella relazione a lungo termine con il tuo potenziale cliente? i loro problemi e soddisfano i loro bisogni. Ancora una volta, nessuno vuole essere venduto? a, vogliono solo una soluzione semplice ai loro problemi ed essere colui che prende la decisione in base alle informazioni che gli hai fornito, ad acquistare o meno.