Beh, se ti senti così, è perché hai ragione. Ray Kroc, il maestro franchising di McDonald';s era un genio in più di un modo.
MLM è stato paragonato a un franchising di McDonald';s in molti modi, in molte occasioni. Se non hai mai visto prima questi confronti, sono sicuro che puoi pensarne rapidamente alcuni.
Ecco cosa potresti non aver realizzato di Ray, di McDonald';s e dei tuoi affari ... La missione principale di Ray era vendere i franchise di McDonald';s agli acquirenti in franchising, che poi vendevano gli hamburger ai clienti. Altre franchigie = più hamburger venduti. Abbastanza semplice.
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Il nostro lavoro come networkers non è diverso. Vendiamo le nostre opportunità in franchising agli altri e commercializziamo collettivamente il prodotto per il consumatore finale.
Ecco la parte interessante di questo ... Il cibo di McDonald fa schifo. È più lontano dal cibo buono, fresco e di qualità che si può ottenere.
Eppure è il franchising e il fast food più grande e di maggior successo nella storia del genere umano. Come è possibile nel mondo??
Come puoi diventare il numero 1, vendendo un prodotto inferiore ?! Va contro tutto ciò che pensiamo di sapere sul business. Bene, questo è esattamente il punto in cui il genio di Ray Kroc diventa evidente.
Se desideri trasformare la tua attività nel sistema di franchising definitivo che ti porterà risultati incredibili:
* Come costruire un sistema duplicabile così efficace, che chiunque si preoccupi di presentarsi al lavoro avrà successo.
* Come creare le macchine che portano i clienti.
* Come creare il marketing che li vende sul tuo prodotto o servizio.
* Come diventare il Ray Kroc di MLM e lasciare girare la testa alla concorrenza.
Ray sapeva che il prodotto non sarebbe stato la chiave iniziale del successo per i suoi acquirenti in franchising, proprio come il tuo prodotto non è la chiave iniziale per il tuo successo nel tuo business MLM.
Avere un buon prodotto è importante dopo il fatto ... Una volta che hai effettivamente dei clienti. Quindi è fondamentale dare loro esattamente quello che vogliono.
La chiave del successo di McDonald';s, con proprietari e clienti in franchising, era il loro sistema duplicabile. Ray sapeva che il suo cibo non poteva essere paragonato alla qualità degli altri franchise.
Sapeva anche che i potenziali acquirenti di franchising non davano rancore a McDonald';s o ai loro hamburger. Quello che volevano erano i risultati (soldi).
Quindi Ray li vendette ESATTAMENTE quello che volevano, che non era un ristorante, ma una macchina che acquisiva clienti e li trasformava in denaro. Non ha venduto loro il cibo, ha venduto loro un sistema.
In effetti il sistema era così ben sintonizzato, che si poteva prendere una squadra di bambini delle scuole superiori non qualificati e inesperti e farli dirigere lo spettacolo. Tutto ciò che hanno fatto è stato capovolgere gli interruttori, che gestivano la macchina, che ha fatto la maggior parte del lavoro dietro le quinte.
La competizione non ha avuto una possibilità. Il sistema di Ray era come uno scivolo unto. Lo accendi e porterà risultati finali prevedibili ogni volta.
I proprietari di franchising hanno iniziato a comprare e impostare queste macchine a migliaia, le hanno accese e hanno ottenuto il risultato finale. Questo è il motivo per cui hanno acquistato McDonald';s rispetto alla concorrenza.
Quando queste macchine sono spuntate in tutto il paese, il prodotto finale per il consumatore è diventato più di un semplice alimento. Divenne l';aspettativa prevedibile e l';atmosfera fornita dalle macchine magiche di Ray.
Ed è quello che McDonald';s offre meglio di chiunque altro al mondo. Questo è il loro vero prodotto per il consumatore.
Vai da McDonald';s perché sai esattamente cosa aspettarti. È un conforto per le persone. Quindi, come network marketer, vendendo un franchising aziendale, cosa stai vendendo ai tuoi potenziali acquirenti?
Sfortunatamente, probabilmente stai cercando di venderli sulla tua azienda e sul tuo prodotto. (Un mio-è-meglio-del-tuo-hamburger-con tutti i fiocchi).
Ho ragione? Hai un sacco di siti web e materiale sulla storia della tua azienda, la loro crescita da record, le loro finanze senza debiti, il valore ORAC del tuo prodotto, il numero di riferimento del medico, le testimonianze degli utenti ... Blah blah blah.
Essere intelligenti. Fai quello che ha fatto Ray.
Le persone si arricchiscono in questo mondo risolvendo i problemi degli altri, e quando vendi a qualcuno la tua opportunità, non stai risolvendo un problema, ne stai dando uno più grande!
I piani di prodotto e di comp non ti rendono un successo. I sistemi fanno. E quando dico sistemi, intendo un sistema completo che include i pezzi che portano i tuoi clienti (annunci), li vendono il tuo prodotto (marketing) e poi consegnano la merce.
Queste macchine (pubblicità e marketing) dovrebbero fare il lavoro per te. Tutto quello che devi fare è premere il pulsante :Vai: e diventare amici (servizio clienti, cassieri) con le persone che arrivano attraverso il sistema. Non perché non sei esperto o pigro, ma perché un sistema è duplicabile e non lo sei.
Fornisce un risultato prevedibile. Mostrali e vendi loro un sistema per raggiungere i risultati che vogliono, e potrebbero interessarsi meno dei valori ORAC, dei prezzi e della concorrenza.
Risolvi il loro problema. Fornisci loro un sistema che porta risultati e raccoglierai successo oltre i tuoi sogni più sfrenati.