Hai un desiderio ardente dentro di te che ti costringe ad agire. Questo desiderio è così forte che cerchi opportunità per realizzarlo. È così forte che agisci immediatamente sulle opportunità per soddisfare quel desiderio anche quando non hai mai pensato prima a quell';opportunità.
Non ti piacerebbe scatenare quel desiderio ardente nei tuoi potenziali clienti? Non ti piacerebbe che le tue prospettive prendessero impazientemente azioni e intraprendessero quelle azioni adesso? Potresti farlo accadere?
Si, puoi. Gli umani hanno desideri di base su cui sono costretti ad agire. Alcuni marketer si riferiscono a questi desideri quasi irresistibili come i pulsanti caldi.
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La chiave è riconoscere quei pulsanti caldi e capire che non siamo tutti altamente motivati dagli stessi forti desideri. Questo non è un problema però. Semplicemente concentrati su quei pulsanti caldi che il tuo servizio soddisfa.
Ecco un elenco di pulsanti attivi che spingono le persone ad agire:
*Vincente
* Andare avanti
*Comfort
* Semplificare le cose
* Montaggio in
*Fare amicizia
*Buona salute
*Indipendenza finanziaria
*Amore
* Autorità e potere
*Orgoglio
*Fare soldi
*Risparmiare soldi
*Risparmio di tempo
*Sicurezza
*Auto-miglioramento
*Ammirazione
Valuta come ti presenti e parla di ciò che stai vendendo ora. Se sei come la maggior parte dei produttori, parli del tuo prodotto, delle caratteristiche del tuo prodotto e di te stesso. Risolvi tutti e tre i conteggi perché nessuna di queste cose fa scattare un tasto di scelta rapida.
E siccome questo è il modo in cui apri la connessione, l';altra persona mette subito una barriera che rende quasi impossibile entrare. Se tu fossi sul ring a combattere Mohammed Ali quando era nel pieno non vorresti provarci ballalo fuori sperando di ottenere il tuo colpo knock-out prima che avesse la possibilità di buttarti fuori. No, vorresti colpirlo con il tuo miglior pugno il prima possibile.
Vuoi fare lo stesso con i tuoi potenziali clienti. Conduci il grilletto con il pulsante più forte associato al risultato in cui si traduce ciò che stai vendendo. In questo modo entri nella conversazione e tieni quella conversazione senza la prospettiva di mettere su quella barriera che ti tiene fuori. Come vendere un';assicurazione frustrante non è vero??
Prima di poter parlare con loro di aiutarli devi ottenere il loro interesse e attenzione. Qui sta il problema. Raramente qualcuno vuole parlare di assicurazione o investimenti.
Vogliono parlare dei risultati e dei risultati che vogliono e di come ottenere quei risultati. Quando cambi il modo in cui parli di parlare di cose a cui sei interessato, noti una scintilla di interesse immediato e attiri la loro attenzione. Ottenere il loro interesse e attenzione è proprio quello che vuoi.
Aumentare le vendite non è solo importante per te è fondamentale per alcuni dei tuoi clienti. Se i clienti tendono ad essere addetti alle vendite o gli imprenditori aumentano le vendite è sicuramente qualcosa che catturerà il loro interesse. Che cosa succede se si potrebbe fare qualcosa per aumentare le loro vendite?
Con ogni probabilità puoi farlo se ti concentri solo su di esso. Prima di poter aiutare un potenziale cliente a incrementare le vendite, devi capire cosa vendono e a chi lo vendono. Non c';è un modo semplice per farlo?
Non ho mai incontrato un addetto alle vendite o un imprenditore che non ti ha dato l';ora del giorno per condividere tali informazioni con te. Inutile dire che devi essere assolutamente sincero nel tuo interesse ad aumentare le loro vendite. Rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui conosci qualcuno che l';altra persona vorrebbe conoscere o conosci qualcuno all';interno di un';organizzazione a cui vorrebbe accedere.
Tutto quello che devi fare è collegare i punti.
Hai notato quando qualcuno fa qualcosa di carino e altruista per te come ti senti in quella persona? Ti senti bene con loro e vuoi fare qualcosa per restituire il favore. Nel tuo caso ciò potrebbe venire nella forma in cui ti chiedono cosa fai e in che modo ciò potrebbe avvantaggiarli.
Potrebbe anche far sì che aprano le porte per te. In entrambi i casi vi godete una relazione reciprocamente rispettosa e reciprocamente vantaggiosa. Entrambi avete interesse a mantenere e costruire quella connessione.
È questa la via più rapida per aumentare le vendite? No. Ci vuole tempo e fatica per farlo funzionare.
Ma è un percorso altamente produttivo. È un percorso che ti posiziona come persona di valore per non conoscere un venditore fastidioso. È un percorso che ti connette non solo attraverso le connessioni uno a uno, ma in grado di farti entrare? con un intero gruppo di potenziali clienti.
Puoi sicuramente aumentare le tue vendite e vendere più assicurazioni aiutando le persone. Non fa male espandere la tua percezione di aiuto per estendersi oltre i prodotti. Non fa male aumentare le opportunità di vendita nel tuo marketing mix risultando in un';altra fonte di prospettive altamente qualificate.