:Posso ottenere appuntamenti per incontrare persone. Il mio tasso di chiamata è molto buono con le persone che conosco o ho incontrato, ma non riesco a ottenere un seguito attraverso l';incontro, per andare oltre.: Mi è stato detto che, :tu non posso dire la cosa sbagliata alla persona giusta o non puoi dire la cosa giusta alla persona sbagliata. : Dovrei trovare la persona ';che sta guardando'; perché se ti stanno guardando ';non potrebbe sconfiggerli dall';entrare in rete con un bastone.'; :-Warren
Grande domanda Warren.
Sono d';accordo con la citazione, con alcune aggiunte e forse alcune modifiche. A volte la prospettiva potrebbe :essere pronta: ma non sta guardando o non sta cercando un';attività di MLM.
5 passaggi per prospettive illimitate
Immagina una persona che sta guidando verso il suo lavoro e sta riflettendo sul fatto che vorrebbe poter gestire la propria attività. Sta guardando? No. Sta pensando. Se conosci questa persona e hai avuto il giusto allenamento MLM, allora sai come fare un invito efficace (usando la Formula Invitante) e sarai in grado di portare questa persona da :pensare: a guardare. Raramente ho visto qualcuno che cercava un';azienda di MLM. Succede ma non comunemente.
Molto spesso la tua citazione è un commento fatto da relatori di un palcoscenico che non sanno come addestrare le specifiche dell';invito in modo che la citazione sia una variazione per :fai i numeri:.
È molto facile dire: :Basta fare i numeri:. È più difficile dire :lascia che ti mostri come fare una chiamata di invito efficace:. Ed è ancora più difficile dire :Ti insegnerò come fare una chiamata d';invito efficace:.
Quindi, a volte, invece, l';addestramento MLM di un leader scende chiedendoti di dire semplicemente :Fai i numeri: e trova le persone che stanno cercando. L';altra cosa è che devi essere il miglior inviter che puoi essere quando parli con quella persona che sta guardando. Quindi, non importa quello che fai, dovrai imparare buone abilità invitanti. E a proposito, il follow-through fa parte delle capacità invitanti!
Per quanto riguarda la tua domanda successiva, presumo che tu stia usando le parole SEGUI ATTRAVERSO come ho discusso nella serie di addestramento MLM :Professional Inviter: - che è diverso da FOLLOW UP.
Follow through è una volta che la tua prospettiva ha indicato un interesse a fare il business che segui e di fornire OGNI COSA che il potenziale cliente richiede per ottenere ciò che ha dichiarato di aver bisogno / vuole e / o non vuole: questo che avresti ottenuto usando la formula invitante.
Normalmente questo è molto più di ciò che è contenuto nel tuo manuale di addestramento per le emissioni standard. Se consegni il manuale di addestramento alla nuova persona e la prima cosa che leggono è :creare un elenco di 200 persone: e la tua nuova persona non lo fa, hai consegnato tutto ciò che il potenziale cliente richiede? No.
Qualcosa è ancora sulla loro strada. L';incapacità di comunicare può essere nel loro modo; potrebbe essere che hanno bisogno di una migliore comprensione di ciò che faranno; può essere che non si vedano come venditori, o forse è necessario che arrivino alla compagnia, quindi hanno la certezza che è un vero affare!
Se hai ascoltato Professional Inviter hai ascoltato le mie chiamate dal vivo e ascoltato al telefono con Ruth e Nadira. Nel momento in cui hanno indicato di essere interessati al business, mi sono trasferito verso un appuntamento. Se non riesco a incontrare qualcuno a livello locale, continuo la conversazione al telefono. Ora sia Ruth che Nadira avevano cose che erano ancora nel modo di fare gli affari che dovevo aiutarli a superare - ed entrambi stavano :guardando:.
Il punto è che la chiave da seguire non è dire :Avanti: non appena qualcuno è bloccato su qualcosa! Aiutali attraverso tutto ciò su cui sono bloccati. Ora so che molte persone diranno che ho il complesso di Madre Teresa. Beh, non mi dispiace essere paragonato a lei perché era una persona molto nobile e ha aiutato molte persone. Ma ricorda, il mio sponsor non mi avrebbe sponsorizzato se non avesse seguito e seguito me per aiutarmi a superare le mie barriere.
Quando posso :smettere: di seguire? Quando smettono di rispondere alle mie chiamate o mi chiedono di smettere di chiamare.
La velocità con cui si identifica ciò che la persona è bloccata è fondamentale. Quando sponsorizzi per la prima volta qualcuno o qualcuno che ha indicato di essere interessato, non lasciare che passi un solo giorno in cui non parli con loro. Tenerli vicini in modo da poterli superare punti di incollaggio.
Inoltre, non appena iniziano a muoversi, delicatamente (il che significa molto lentamente) si distendono in modo che non si sviluppino in modo dipendente da te. Questo è un argomento che lascerò per un secondo momento, ma volevo che tu capissi che alcune persone commettono l';errore di connettersi con la propria gente e non gli hanno mai dato il potere di farlo da sé - quindi non lo fanno mai.
Se potessi lasciarti con un punto di allenamento MLM chiave relativo a Follow Up e Follow Through, sarebbe questo: devi avere un sincero desiderio di migliorare la vita del tuo prospetto. Quando la tua intenzione e intenzione sono focalizzate su questo, le tue azioni di follow-up saranno focalizzate sulle cose giuste, e il tuo potenziale cliente risponderà alla tua disponibilità e sincero desiderio di aiutare.