Come canalizzare l';intero marketing ipotecario in un';unica direzione per ottenere i massimi risultati
Indipendentemente dal fatto che si utilizzino biglietti da visita, volantini, appendiabiti, report, cartoline, pubblicità di giornali / pagine gialle, direct mail o un sistema di acquisizione di chiamata ... tutti i tuoi sforzi di marketing dovrebbero essere progettati con un scopo singolo e obiettivo ... identificare e acquisire le informazioni sulle nuove prospettive dei mutui.
Il modo più semplice per farlo è quello di convogliare tutti in un unico posto, e quel luogo è il tuo sito web di ipoteca personale. Quando ci pensi, ha perfettamente senso.
Sei già coinvolto in programmi di marketing che generano potenziali mutui per te e hai anche un sito web di mutui personali (o almeno dovresti). Combinali in modo efficace e osserva la crescita dei tuoi affari ipotecari ancora più velocemente.
I mutui inversi sono SCAM!
Ecco un esempio specifico che utilizza i volantini insieme al tuo sito web:
Ora, se sei come la maggior parte dei professionisti ipotecari, usi periodicamente volantini o opuscoli per promuovere i tuoi prodotti e servizi e generare lead. Sfortunatamente, potresti non ottenere il massimo beneficio dal tuo materiale di marketing. Per fare ciò, devi combinare il tuo volantino con il tuo sito web con :il tuo invito all';azione:.
La :call to action: più comune che vedo sul materiale di marketing ipotecario è la famigerata affermazione :Ulteriori informazioni su www.yourwebsite:. Non c';è un solo motivo per visitare il sito web, a parte l';allettamento :imparare di più:. Noioso ... e, no grazie ... Passerò!
Con alcuni aggiustamenti molto piccoli alle tue strategie di marketing, potresti facilmente raddoppiare i tuoi tassi di risposta. In realtà la tua risposta potrebbe anche essere migliore di quella. La cosa bella di questo è che ci vuole solo un piccolo sforzo in più da parte tua.
L';unica cosa che devi fare è fare in modo che la gente voglia visitare il tuo sito web. È così semplice! Non ci sono istruzioni da scaricare, nessun manuale da leggere e nessun programma di marketing ipotecario con cui investire i tuoi soldi. Semplicemente sostituisci la dichiarazione :scopri di più sul mio sito web: con una buona ragione per cui le persone visitano il tuo sito web. E la ragione per cui dai; offrire loro una :ricompensa: davvero buona.
Ora vorranno visitare il tuo sito Web e quando lo faranno saranno impressionati dalle informazioni che hanno trovato e dall';ottima :ricompensa: che hai menzionato nel tuo volantino ipotecario. Bene, riempiranno anche le loro informazioni di contatto in cambio di quella :ricompensa:. Inoltre, probabilmente :memorizzeranno: il tuo sito Web in modo che possano visitarlo di nuovo in futuro e possibilmente avvisare i loro amici del tuo collegamento web.
La chiave per fare questo lavoro è la :ricompensa:. Devi trovare una :ricompensa: che la gente vorrà sicuramente. Non sto parlando di un rapporto di una o due pagine come :Suggerimenti preziosi che ogni acquirente di casa dovrebbe sapere:. Sto parlando di una preziosa risorsa di informazioni che le persone vogliono ... che le persone sono disposte a scaricare ... e che le persone sono disposte a lasciare le loro informazioni di contatto per ricevere.
La tua :ricompensa: deve essere mirata al pubblico che ha ricevuto la tua offerta. Offrire ottime informazioni come :ricompensa: funziona sempre ed è semplice da consegnare. Ma le tue informazioni devono essere fatte correttamente e avere un aspetto professionale. Il furto di identità è un esempio di un argomento caldo nella mente della maggior parte delle persone oggi. Approfitta del fatto che è interessante e fornisci informazioni preziose ai tuoi potenziali clienti. Qualunque sia il tuo :premio:, può essere consegnato tramite e-mail e se hai un risponditore automatico collegato al tuo sito web, è ancora meglio.
La tua lista email verrà automaticamente aggiornata e mantenuta per te e il tuo nuovo contatto diverrà parte del tuo sistema di marketing a goccia ricevendo i tuoi messaggi di marketing ipotecari programmati. Stai offrendo qualcosa di valore reale in cambio dell';opportunità di raccogliere informazioni e comunicare con un potenziale cliente.
Incorporare questo semplice concetto in tutti i tuoi sforzi di marketing e indirizzarli allo stesso modo. Aumenterai notevolmente i lead, i costi di marketing diminuiranno, i costi di manutenzione del database saranno inferiori e una buona parte del tuo follow-up marketing sarà ora automatica. Sì ... significa :mani in giù:. Cosa si può chiedere di più?