Gli incontri di vendita offrono grandi opportunità per confrontare le prestazioni, rispetto ad altri metodi, come i piani. Una riunione di vendita aiuta a sviluppare ulteriormente le competenze, ad aggiornare il team sui nuovi prodotti e a gonfiarli per superare gli obiettivi della settimana o del mese successivo. Un incontro di vendita può essere molto produttivo, a condizione che inizi e termini in modo pianificato. Lo scopo principale di un incontro di vendita è quello di preparare il personale di vendita a vendere. Ma di solito le riunioni di vendita finiscono con noiose lezioni, che alla fine portano alla semplice perdita di tempo. La maggior parte dei venditori odia le riunioni perché spesso non hanno un ordine del giorno.
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Tuttavia, molte volte, i venditori sono sovraccaricati di informazioni, il che porta anche all';irritazione. La chiave per organizzare un meeting di successo è renderlo interessante, positivo e orientato al risultato. Gli allenatori di lavoro consentono ai dipendenti e ai dirigenti di esibirsi bene in una riunione e non semplicemente annuiscono. Insegnano loro le abilità per essere un partecipante attivo e identificare le loro aree di miglioramento.
Un business coach suggerisce alcuni modi attraverso i quali è possibile potenziare la riunione di vendita. I punti sono menzionati come segue:
. Inizia l';incontro con zelo: un business coach incoraggia sempre i relatori a iniziare l';incontro di vendita in modo interessante. Aiuta ad attirare e mantenere l';attenzione di tutti i partecipanti, fino alla fine. Cerca di essere articolato e di presentare ogni parola con tono e tono appropriati. Fai sempre attenzione con la tua punteggiatura, in quanto è considerato uno dei fattori più distraenti in una riunione.
. Insistere sulla puntualità: assicurati di iniziare l';incontro puntualmente e specificare la puntualità. Nulla può essere più inquietante dei partecipanti che passeggiano nella sala riunioni, mentre la riunione è in corso. Oltre ad essere dirompente per l';incontro, influisce anche sulla disciplina di gruppo e il comportamento indulgente verso un atteggiamento così poco professionale consente loro di ripeterlo più frequentemente.
. Aiuta a riconoscere gli sforzi del tuo team di vendita: enfatizzare l';importanza di riconoscere lo sforzo dei dipendenti è una parte essenziale del coaching aziendale. Gli allenatori di lavoro incoraggiano i manager oi capi squadra a congratularsi e ringraziare i venditori per aver messo in atto gli sforzi per raggiungere gli obiettivi in tempo, chiudere gli affari e guadagnare denaro per la società. Rafforza il comportamento positivo nella squadra e motiva tutti a comportarsi bene. Un meeting di vendita non ha bisogno di girare solo attorno al business e può sempre avere dei momenti di relax. Ad esempio, puoi sempre condividere storie su come l';azienda ha superato certi problemi aziendali difficili in passato. Non solo aumenta l';interesse dei partecipanti, ma motiva anche i dipendenti a mostrare prestazioni brillanti. Puoi anche suggerire alcune linee guida ai venditori, per aiutarli a prepararsi in anticipo alla prossima riunione.
. Incoraggiare le persone a condividere: cercare di incoraggiare tutti i partecipanti a partecipare attivamente all';incontro, presentando loro dimostrazioni di prodotti o condividendo suggerimenti di vendita ad ogni riunione. Inoltre, condividere idee e informazioni aiuterà a chiudere più vendite e realizzare profitti.
. Spiega l';obiettivo: assicurati di spiegare l';obiettivo dell';incontro e spiega sempre l';importanza di vendere gli obiettivi di vendita al mercato di riferimento. Puoi farlo dando buone ragioni alla squadra, per quanto riguarda il modo in cui ogni elemento inserito nell';agenda gioca un ruolo significativo.