Esistono diversi modi per aumentare la vendita media per cliente. Queste strategie funzionano sia che tu stia vendendo su eBay o sul tuo sito.
La prima è una vecchia strategia di vendita al dettaglio dal mondo offline. Utilizzare un ebook economico per attirare l';attenzione degli acquirenti su altri ebook a prezzi notevolmente più alti. In eBay questo richiede semplicemente che tu li porti a visitare il tuo negozio eBay in cui hai elencato ebook a margine pieno. Se ai tuoi clienti piace il libro che ha acquistato, è probabile che ne acquisti di più.
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Se vendi dal tuo sito, puoi comunque utilizzare la stessa strategia, solo in un';altra forma. Quando si effettua la vendita, fornire alcuni collegamenti sulla pagina di ringraziamento per altri libri relativi al libro acquistato. Una percentuale dei tuoi acquirenti farà clic su quel link, passerà a un';altra pagina di vendita e una percentuale di tali acquirenti acquisterà il secondo eBook.
Un';altra strategia che è possibile utilizzare per aumentare l';importo delle vendite lorde dei clienti è raggruppare libri in un set e addebitare un prezzo più elevato per il pacchetto. Non ti costa più vendere 20 libri elettronici di quanto ne faccia uno e puoi vendere un set per molte volte il prezzo di un singolo ebook.
La strategia del pacchetto set funzionerà su eBay sia nelle aste che nel tuo negozio. Questa strategia funzionerà anche sul tuo sito Web, sia come offerta iniziale che come offerta.
Un terzo modo per aumentare la monetizzazione del tuo cliente è utilizzare un';offerta One Time o OTO. Quando il tuo acquirente acquista un ebook, finirai per inviarlo a una pagina di download. Quando il cliente fa clic sul collegamento alla pagina di download, anziché essere indirizzato alla pagina di download effettiva, il cliente viene indirizzato a una pagina di offerta One Time.
Questa deve essere una grande offerta quindi di solito consiste in dozzine di ebook per un prezzo incredibilmente basso. 40 ebooks per $ 17,00 per esempio. Una percentuale dei tuoi compratori comprerà l';offerta OTO. Questo può funzionare su eBay o sul tuo sito web.
Dal tuo sito web è facile perché li stai già indirizzando a una pagina di download da cui puoi reindirizzarli alla pagina OTO. Per eBay, è necessario indirizzarli a una pagina di download per ottenere il prodotto in modo da poterli reindirizzare alla pagina OTO. Se il tuo sistema eBay è configurato per inviare automaticamente l';e-mail all';acquisto all';acquirente, dovrai cambiarlo per indirizzare il tuo cliente a una pagina di download..
Ci sono molti modi per aumentare il valore delle vendite dei tuoi clienti. Se riesci a trasformare una vendita di ebook in vendite multiple, puoi aumentare in modo sostanziale il tuo fatturato totale e i tuoi profitti.