Quindi, come progettare una presentazione che non mostra solo qualcosa, ma la vendita? Ci sono alcuni principi chiave, che ti porteranno direttamente alla presentazione di successo.
In primo luogo, sono sicuro che tu sappia molto sull';argomento della presentazione e puoi descrivere il tuo prodotto o la tua idea in dettaglio, ma siamo onesti, non è un white paper e la gente non leggerà tutto da capo cercando di ottenere qualche ben sviluppato idea. Perché? Perché si aspettano che la presentazione promuova qualcosa, quindi se tu sai cosa parlare e scrivere di alcune cose pratiche, considera l';aggiunta di un white paper come bonus gratuito alla tua presentazione. Quindi, il primo principio è mantenere la presentazione semplice.
COME DARE UNA GRANDE PRESENTAZIONE - 7 abilità di presentazione e suggerimenti per lasciare un';impressione
Secondi, e il numero di diapositive? Dovrebbero esserci 10 o 100 vetrini nella tua presentazione? Certo, dipende da che ora avrai per il tuo discorso, a volte è davvero necessario parlare molto e nei dettagli, ma per la maggior parte dei casi parlerai di 30 minuti. Come scoprire se la presentazione è sovraccaricata di dettagli? Beh, testalo!
Terzo, il più importante. Metti alla prova la tua presentazione in diversi modi. Dovresti testare il titolo accattivante, dovresti testare la struttura della tua presentazione, dovresti testare i tuoi fatti e le tue conclusioni. Come fare il test vero? Fai da te, chiedi ai tuoi colleghi o inviti qualcuno dei tuoi familiari. Hai bisogno di avere risultati di test più accurati? Prendi in considerazione l';utilizzo di Google per questo scopo: trova parole chiave, titolo e descrizioni che le persone sono disposte a fare clic. Questa sarà una chiave per capire il tuo pubblico.
Che dire delle tecniche di vendita? Di sicuro, la presentazione non è un passo di vendite, ma devi ancora usare i testi che faranno acquistare le persone. Se parli del prodotto o del servizio, concentrati sui vantaggi principali. È una buona idea confrontare il tuo prodotto con i concorrenti. In questo caso, dovresti concentrarti solo sul coinvolgimento delle persone nel tuo prodotto.
Se l';obiettivo della tua presentazione è vendere la tua esperienza in qualche area, allora la tua vendita deve essere focalizzata su parole come :abbiamo aiutato a ...:, :abbiamo fatto questo a ...:, :i nostri esperti lo hanno dimostrato. .. :, questo è il modo più semplice per dirlo alle persone: sappiamo cosa fare per aiutarti. Infine, non dimenticare di inserire le informazioni sul tuo servizio nel blocco biologico della presentazione e nella prima diapositiva. Se ci fosse un altro oratore, le tue informazioni saranno mostrate un po ';più della durata della tua parola.
Supponiamo, ci sono alcune persone nella stanza che sono interessate alla tua presentazione, il tuo obiettivo è quello di farti trovare facilmente te e il tuo prodotto. Prepara un biglietto da visita speciale e consegnali dopo aver parlato, facendolo sembrare diverso rispetto al semplice biglietto da visita. Assicurati che le persone ricordino il nome della tua presentazione, ecco perché è necessario testare il titolo prima di fare una presentazione.
Infine, rendi più facile per tutti gli ascoltatori ottenere una copia della tua presentazione. Regala un cd con la tua presentazione o condividi l';indirizzo web dove è possibile visualizzare la presentazione in formato flash. Rendere la presentazione web-friendly porterà più link in entrata al tuo sito web. Prova e condividi la tua presentazione per raggiungere il successo.