Come puoi massimizzare il potenziale commerciale di fare un discorso? I produttori di pioggia non si affidano semplicemente a qualcuno del pubblico che sta accadendo per chiamarli. Per lo stesso motivo non vogliamo perdere molto tempo con persone che difficilmente acquisteranno mai i nostri servizi e capita di essere alla riunione per il cameratismo.
Quello che vogliamo fare è offrire loro degli incentivi per auto-nominarsi per futuri contatti e allo stesso tempo individuare quelli che difficilmente acquisteranno i nostri servizi.
Se vuoi solo raccogliere un sacco di carte puoi dire, :Se sei interessato a saperne di più su ciò di cui ho parlato e vorresti ricevere il nostro white paper su questo argomento, lascia il tuo biglietto da visita nel scatola accanto alla porta mentre esci. Otterrete molto volume in questo modo ma trascorrerete un sacco di tempo improduttivo chiamando i kicker kicker che lasceranno cadere la loro carta in qualsiasi boccia che vedono.
Come creare una cultura ad alte prestazioni | Andrew Sillitoe | TEDxRoyalTunbridgeWells
Ecco perché scelgo un approccio che si concentra più sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Il mio approccio è chiedere ai membri del pubblico di compilare un breve sondaggio in cambio della ricezione del white paper o di altra offerta. A seconda del pubblico, mi sono persino offerto di inviare agli utenti un';audiocassetta del programma se compileranno il sondaggio. Per fare questo, semplicemente registro il programma con il nastro, lo duplica e in seguito commercializzo il nastro come :live:? presentazione.
È inoltre possibile utilizzare il modulo di valutazione onnipresente come un potente strumento di raccolta dei dati. Questa è un';opportunità spesso trascurata. Per esempio sul mio modulo di valutazione, cerco di ottenere una varietà di dati. Per prima cosa sono le domande più frequenti su cosa hai pensato del programma, cosa è stato più vantaggioso e cosa vorresti che ci fosse stato più tempo per?
Buone informazioni da ottenere, ma le risposte non mi aiutano direttamente a costruire la mia attività. Quindi, ti chiedo anche se saresti interessato a uno qualsiasi dei miei altri servizi come il coaching o la formazione. Ti chiedo anche se ti piacerebbe avere questo programma condotto internamente alla tua azienda. Infine, chiedo i nomi di altre persone che dovrei contattare per quanto riguarda i miei servizi.
Permettetemi di esprimere un punto sul seguito. Se non chiamate le persone che compilano il modulo di indagine entro due settimane, l';intero sforzo è inutile. Non avrai alcun affare a meno che tu non segua i potenziali clienti. E ';così semplice. Non più di due settimane e idealmente entro una settimana.