Hai deciso di provare a pubblicizzare la tua attività con la posta diretta. L';idea ti è arrivata dalla posta diretta che ricevi da altre aziende. Ti piace l';idea perché sembra facile da fare ed economica. Tuttavia, non l';hai mai provato prima così ti chiederai se questo metodo ti porterà clienti.
Bene, tutte le forme di pubblicità funzionano, ma devi capire chiaramente come funziona il mezzo pubblicitario e rendersi conto che ogni modulo ha i suoi limiti insieme ai costi ad esso associati. Specialmente per Direct Mail mirata, è uno strumento meraviglioso per i distributori di MLM sia per vendere prodotti che per reclutare e formare nuovi membri del team.
Suggerimenti per Direct Mail Marketing con David Villa di Imperial Press Direct
Ricorda che i tre fattori chiave che influenzano la redditività di qualsiasi sforzo di direct mail sono: Elenco, prezzo, offerta.
Ci sono altre variabili e fattori che sono importanti per il successo o il fallimento di uno sforzo di direct mail ... ma la terza chiave sono la lista, il prezzo e l';offerta.
Ecco le regole:
[1] Il tuo obiettivo con ogni mailing di lead generation è quello di capire dove si trovano i potenziali clienti nel loro ciclo di acquisto e indirizzarli lì. La cosa da ricordare in tutto questo è che il tuo obiettivo in un processo di acquisto a più fasi e complesso non è quello di chiudere la vendita ma di spostare la prospettiva verso la fase successiva.
[2] Devi decidere cosa ti rende diverso dai tuoi concorrenti, e devi promuovere quell';unicità nelle tue lettere di vendita. Assicurati che il tuo differenziatore sia convincente e in realtà ti differenzia.
[3] Invia lettere personali. Mi rendo conto che la personalizzazione costa di più e so che risparmi se invii a tutti la stessa lettera del caro amico, ma il risultato sarà migliore in questo modo.
[4] Immediato. La pubblicità generale aumenta la consapevolezza del marchio. La lettera di posta diretta chiede un';azione ora. Quindi, se hai bisogno di generare lead di vendita e non hai tempo di aspettare che il tuo annuncio venga visualizzato in :IT Buyers Quarterly:? inviare una lettera di posta diretta e attendere circa una settimana per una risposta.
[5] Può essere migliorato attraverso i test. Poiché puoi misurare i tuoi risultati di direct mail, puoi anche testare le tue mailing. Metti alla prova un pacchetto contro un altro, una lista contro un';altra, un';offerta contro un';altra, e scoprirai cosa funziona e cosa fallisce. In questo modo spenderai i tuoi dollari di marketing dove sono più efficaci (senza fare affidamento su ipotesi di lavoro o intuizioni).
Per concludere, le lettere postali dirette sono un modo efficace per molti imprenditori e responsabili marketing per attirare nuovi clienti e aumentare le vendite da quelli esistenti. Le lettere di direct mail sono poco costose da produrre e spedire. La pubblicità per sua stessa natura è costosa. Per raggiungere molte persone, devi spendere un sacco di soldi. La posta diretta, d';altra parte, si rivolge solo ai potenziali clienti che si desidera raggiungere. Invece di presentare il tuo prodotto a un vasto pubblico di potenziali acquirenti, miri al tuo messaggio di vendita solo ai potenziali acquirenti più propensi ad acquistare.