Avanti veloce ad oggi, sono riuscito a ottenere un tasso di chiusura del 90 percento sulle mie aste. Ciò significa che su 10 articoli che ho messo all';asta, 9 riceveranno le offerte. Mi ci è voluto molto tempo per realizzare gli errori che ho commesso e, gradualmente, nel corso degli anni, ho imparato e testato quali aste otterranno offerte e quali no.
Ci sono troppi motivi per cui le aste non ricevono offerte. Non sarò in grado di coprirli tutti in una volta. Ma elencherò i 3 principali motivi principali.
1. Non tutte le categorie sono create allo stesso modo.
Sai che alcune categorie hanno tassi di chiusura elevati fino al 90 percento, mentre altri possono arrivare fino al 30 percento? Ciò significa che alcune aste in certe categorie hanno il 90% di possibilità di ottenere un';offerta, mentre altre categorie possono avere solo il 30% di possibilità.
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Come faccio a saperlo? Attraverso la ricerca. L';unico grosso errore che la maggior parte dei venditori newbie su eBay fanno non è la ricerca. Perché la ricerca è importante? Perché solo allora puoi determinare cosa sta vendendo caldo e richiesto e cosa no. Puoi determinare quanto viene venduto un oggetto che potresti pensare di vendere. È possibile determinare quando e in quale periodo dell';anno un particolare oggetto viene venduto come le torte calde.
La parte migliore è che questa informazione di ricerca è giusta su eBay. Ebay Pulse è un buon punto di partenza, tuttavia non fornisce informazioni sufficienti. Se si sta trattando eBay come un';attività a tempo pieno, si consiglia di utilizzare la ricerca di mercato ebay in cui è possibile ottenere statistiche e analisi più approfondite. Hanno 3 piani diversi, Fast Pass, Basic e Pro con ogni piano superiore più costoso.
2. Sii specifico
Di solito ci sono migliaia di aste in ogni data categoria. Alcune delle categorie generali possono avere decine di migliaia di aste in esecuzione. La maggior parte dei visitatori non sfoglia più di 2 pagine di aste al momento dell';acquisto. La maggior parte dei visitatori utilizza lo strumento di ricerca ebay per trovare ciò che è interessato. Pertanto, è importante che il titolo dell';asta sia il più specifico possibile. Perché?
Lasciate che vi faccia un esempio. Supponiamo che sto cercando di acquistare un lettore DVD. Diciamo che mi interessa il modello di lettore DVD Sony SG-1038. Quello che farei e la maggior parte degli acquirenti sarebbe quello di digitare :sony dvd player SG-1038: nello strumento di ricerca ebay. Pertanto, se il titolo dell';asta contiene una delle parole che ho inserito, la tua asta verrà mostrata.
Ora il punto importante è questo. Quando i visitatori digitano un modello specifico, vengono mostrate meno aste dai risultati di ricerca e quelle aste hanno una maggiore possibilità di essere ritirate dal visitatore. La ragione è che è esattamente ciò che il visitatore sta cercando. La descrizione dell';asta deve anche fornire il maggior numero di informazioni specifiche possibili.
3. Prezzi
Una regola da ricordare, non iniziare mai la tua offerta di apertura a $ 50 o più. Il motivo è quello che ho definito :burnoff:. Significa che le tue aste sfregiano i potenziali acquirenti ancor prima che facciano clic su quel link per verificare la descrizione. Se non puoi vendere al di sotto di un determinato prezzo, imposta invece un prezzo di riserva.
Ultimo consiglio, non caricare troppo per la spedizione. I clienti non sono stupidi. Inoltre eBay ha un calcolatore di spedizione che consente agli acquirenti di calcolare il costo stimato. Se carichi troppo per la spedizione, ti stai sparando ai piedi.