Quindi hai sentito il termine, ma che cos';è un imbuto di marketing? L';esposizione è il primo passo in qualsiasi attività di marketing. Per spiegare questo sistema, usiamo un';illustrazione familiare che la maggior parte delle persone non si aspetterebbe: una donna famosa per i suoi consigli e le tecniche per cucinare, fare giardinaggio e decorare. Penso che tu possa indovinare chi è.
Per prima cosa, ha uno show televisivo (contenuti di valore GRATUITAMENTE). Probabilmente cita il suo sito web almeno 3 volte durante lo spettacolo e fa un';offerta irresistibile per portarti lì. Questa offerta irresistibile di solito non le costa nulla: come fare con un ricettario gratuito o un rapporto gratuito sui nuovi attrezzi da giardinaggio o uno sconto su una vernice decorativa per le pareti del tuo bagno? La maggior parte delle volte sarà PIÙ informazioni gratuite che piacerà al suo mercato di riferimento. Questo è tutto a te offerto per portarti sul sito.
Annunci di Facebook &; Performance di canalizzazione di marketing rivelate - Come conoscere i tuoi indicatori chiave di performance
Una volta che sei lì, la prima cosa che vogliono è farti inserire il tuo nome e il tuo indirizzo email nel modulo di acquisizione informazioni sul suo sito web. Questo è l';inizio di quello che chiamano :imbuto di marketing:.
Cogliere l';interesse del potenziale cliente è la prima parte. Il :coinvolgimento: deriva dal farli optare per l';elenco autoresponder con un';offerta irresistibile.
Nel caso della nostra decorazione per la diva, ti vengono offerte idee di decorazione o di cottura gratuite, ecc. È sempre il più vicino possibile al libero. Questo mostra :risultati in anticipo: e dimostra che puoi fidarti di lei per venderti le cose che vuoi e porterà un valore reale alla tua vita. Ti aiuta a raccontarti della sua famiglia e ti mostra che è solo una donna normale, proprio come il suo pubblico. Devi farlo nel Tuo interesse per essere coinvolto.
Questo è un business, quindi :coinvolgimento: significa spesso (GASP!) Parlare al telefono. Concentrati sulla ricerca di ciò che la prospettiva sta cercando. Chiedi loro: :Che cosa stavi cercando esattamente quando hai trovato il mio sito Web? Qual è la sfida che stai tentando di superare?:
Quindi, in base alle loro risposte, mostra loro come il tuo prodotto potrebbe essere una soluzione al loro problema. Quando lo vedono, la lampadina si accende e dicono :Sai una cosa? Sto per aggiornare, questa è la soluzione che sto cercando, sono pronta per iniziare:.
Poi arriva la parte che ogni marketer ama. È anche la parte in cui la nostra regina di :una buona cosa: viene pagata. Dopo che li ha fatti opt-in ... Questo è quando si aggiorna. Un altro modo per dirlo: spendono soldi. Ecco come lo fa:
Ti invia una nuova email ogni 4 o 5 giorni ricca di grandi ricette e idee di arredamento che devi assolutamente provare, ma (misteriosamente!) Ognuna delle idee richiede un utensile o ingrediente o materiale di decorazione che quasi nessuno ha. Ma il buon vecchio santo patrono del giardinaggio salva la giornata fornendo un link (il suo link affiliato, ovviamente ...) a un sito web che vende esattamente quello che stai cercando e dal momento che devi comprarlo comunque, perché dovrebbe lei (chiamiamola Martha) NON ottiene una percentuale?
Questo sistema di canalizzazione di marketing funzionerà praticamente per qualsiasi tipo di prodotto o servizio. In effetti, dirò che non ci sono affari che non possono beneficiare di un sistema come questo. Pensa ad altri esempi: industria alimentare, musica, servizi bancari, film e altri tipi di intrattenimento, viaggi, ecc. Sta a te decidere come implementarlo nella TUA attività.