Sii te stesso. Non cercare di comportarti come qualcuno che non sei o di comportarti come pensi che dovrebbe fare un venditore. La falsa modalità di venditore è una facciata che il potenziale cliente noterà immediatamente. Lascia che la tua personalità, il senso dell';umorismo e l';integrità brillino dal primo incontro all';ultimo.
2. Ricorda le basi. Ciò significa una ferma stretta di mano, un contatto visivo e un sorriso. Se questo sembra semplicistico, lo è. Ma questi piccoli dettagli sono una grande parte di una prima impressione; sono ciò che le persone notano per la prima volta su di te.
33 avviatori di conversazione per rompere il ghiaccio con chiunque
3. Usa la cortesia comune. Fai sapere ai potenziali clienti che capisci quanto sono impegnati e che non perderai il loro tempo. Inizia dicendo: :So che il tuo tempo è prezioso, e apprezzo che tu abbia passato 20 minuti con me. Mi assicurerò che ci atteniamo a questo lasso di tempo.:
4. Impara qualcosa sul potenziale cliente in anticipo. Se possibile, fai una missione di accertamento dei fatti prima ancora di incontrare il potenziale cliente. Visita il sito Web dell';azienda. Cerca articoli relativi alla persona o all';azienda. Se qualcun altro ti ha fatto riferimento, chiedi a quella persona di approfondire gli interessi, gli hobby, la vita familiare e il tipo di personalità del potenziale cliente. Chiama l';assistente o il segretario del potenziale cliente e vedi quali informazioni puoi trovare lì. Quindi puoi iniziare la tua chiamata di vendita facendo riferimento a qualsiasi informazione che hai trovato pertinente alla situazione.
5. Rompere il ghiaccio con le persone che sono intorno al decisore. Non si sa mai chi ha il vero potere o influenza in un';azienda. Se sei maleducato con un assistente mentre vai al boss, puoi essere certo che il boss finirà per sentirlo. Stabilire un rapporto con tutti quelli che incontri, non solo la prospettiva immediata.
6. Non saltare nel tuo campo. Molti venditori pensano di dover rompere il ghiaccio parlando, parlando e parlando ancora. Raccontano uno scherzo e si lanciano direttamente nella vendita del prodotto.
Un modo migliore per rompere il ghiaccio è iniziare con una stretta di mano e un contatto visivo, sollevare un soggetto comune e poi fare domande. Ecco come rompere il ghiaccio con una ragazza Ecco un consiglio di appuntamenti gratuiti di Brad Finsilver, The Date Mentor: darle un brutto momento. Prendere in giro qualcuno è un modo fondamentale per far sì che una donna ti conosca come lei mentre comunica la sua sicurezza. Ricordi quando eri più giovane, e ti sei messo in mezzo per farla impazzire dando alla sua coda di cavallo un leggero strattone o molestandola mentre aspettava in fila per la fontana? Scava su quell';impulso per stuzzicare una ragazza a cui sei attratto; è un modo unico ed efficace per rompere il ghiaccio e metterla a suo agio.
Avere dubbi su questo consiglio di appuntamenti? Provalo! La prossima volta che ti trovi in fila dietro una donna a cui sei attratto, dagli un colpetto sulla spalla e dì :Guarda, so che mi hai tagliato di fronte. Non ho intenzione di trasformarti in questa volta, ma capisco che d';ora in poi dovrò tenerti d';occhio. :È probabile che sorrida, e una volta che la fai sorridere, qualsiasi cosa è possibile.
Imparare come avvicinarsi con successo a una donna che ti interessa è solo una delle tante tecniche di datazione che puoi imparare da Brad Finsilver, un allenatore professionista di incontri e relazioni. Brad comprende la frustrazione che provano molti uomini quando non sono in grado di trovare e attrarre quella ragazza speciale. Dopo aver passato anni a studiare i rituali di datazione tra uomini e donne, ha sviluppato metodi provati per suscitare attrazione immediata, e offre liberamente tutti i suoi consigli ai suoi clienti.
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