Ci sono alcuni stereotipi che le donne non possono negoziare come gli uomini: che le donne non sono così aggressive, che prendono le cose troppo sul personale, o che non sono prese sul serio. Come negoziatrice donna, credo che le stesse regole valgano per gli uomini come donne. Tuttavia ho elencato cinque regole che dovrebbero in particolare aiutare le donne a negoziare come un professionista.
1. Non fa male a chiedere. Se non chiedi, non ottieni.
Non fa male chiedere qualcosa. Il peggio che può succedere è che l';altra parte dice di no. Questo è vero in ogni tipo di negoziazione, specialmente nel trattare con un capo. Chiedi quel rilancio o promozione. Anche se non capisci, il tuo capo può ammirare il tuo coraggio e tenerti a mente per le promozioni future. Se c';è qualcosa di molto importante per te, è bello farlo sul tavolo. Comunque fai le tue ricerche e preparati a difendere ciò che vuoi e perché dovresti ottenerlo. Non pensare che se ti meriti un aumento o una promozione lo otterrai senza avviare la conversazione. In un';offerta di lavoro, prova a chiedere più soldi e vedi cosa succede. Se hai un';esperienza negativa del cliente in un hotel, chiedi qualcosa come un upgrade o una notte gratuita. I risultati potrebbero sorprenderti.
What';s Next - John Dolan - Negoziati come i professionisti 1 di 3
2. Non rispondere mai per una risposta
Se chiedi qualcosa che vuoi veramente e viene negato, non rispondere per nessuna risposta. Cerchi di scoprire perché stanno dicendo? No ?. Come si suol dire, c';è più di un modo per pelle un gatto. Prova a pensare a un modo diverso per convincere l';altro lato a darti il desiderio che vuoi. Torna al tavolo da disegno e prova a chiedere quello che vuoi in un modo diverso. Anche un piccolo cambiamento, un compromesso o una riformulazione potrebbero renderlo più appetibile. Se questo è un problema importante, suggerisci un trade-off o un pacchetto, così l';altra parte potrebbe essere motivata dall';ottenere qualcosa che vogliono.
3. Guarda la parte
Tu sei colui che dovrebbe dare il tono della trattativa. Quando entri nella stanza per la prima volta, dovresti guardare la parte. Dovresti indossare abiti professionali. Una donna non dovrebbe indossare un sacco di gioielli di distrazione. Porta gli accessori di successo come una bella valigetta e un taccuino. Proietta l';immagine che desideri. Potresti volerlo provare allo specchio un paio di volte. Vuoi dare un buon contatto visivo e essere un buon ascoltatore. Vuoi sembrare esperto dei problemi o questioni da discutere. Pensa all';espressione,? Falla finchè non ce la fai.? Essere un buon negoziatore è come essere un buon attore. Ricordati di recitare la tua parte e guardare la parte.
4. Non lasciarli mai vederti sudare
È importante controllare le emozioni alla porta prima di provare a negoziare qualsiasi cosa. Emozioni come la rabbia possono far perdere il controllo. Se sei nervoso, sconvolto o insicuro di te stesso, devi concentrarti su ciò che speri di realizzare e dirti che nulla ti ostacolerà il tuo obiettivo. Se l';altra parte vede la debolezza, possono provare ad esporla, quindi non dare loro la soddisfazione di sapere che ti hanno ottenuto. Quando sono arrabbiato con l';altro lato, invece di arrabbiarmi, in realtà parlo più piano e più lentamente per far passare il mio messaggio. Non lasciare che le tue emozioni interferiscano con la negoziazione e non lasciare che ti vedano sudare!
5. Sii preparato
Come le ragazze scout, devi essere preparato. Se le donne sentono di non essere sempre prese sul serio, potrebbero dover lavorare molto duramente per fare le loro ricerche e prepararsi. Molto lavoro preliminare deve essere fatto. Se non sei completamente preparato, considera di ritardare l';inizio della negoziazione. Se provi ad armarlo, te ne pentirai. È importante avere tutte le risposte in anticipo. Non puoi essere troppo preparato.
Se segui queste regole, dovresti essere in grado di negoziare come un professionista.