Da quando Internet è iniziato, la sua base di utenti è cresciuta sempre di più e ha raggiunto un numero incredibilmente alto. Con l';aumento del traffico su Internet, gli inserzionisti si sono resi conto del suo potenziale come mezzo pubblicitario. Col passare del tempo la potenza di Internet come mezzo pubblicitario divenne più evidente man mano che emergevano modelli più nuovi e migliorati per la pubblicità online. Gli annunci possono essere trovati ovunque nella rete sotto forma di banner pubblicitari, pop-up, e-mail sia sollecitati che spam, annunci in-text e annunci in linea.
Con i nuovi modi e mezzi di pubblicità in Internet, le aziende si rivolgono a questo per lanciare e integrare le tradizionali campagne pubblicitarie e anche come unico mezzo per la loro campagna pubblicitaria. Alcune imprese, tuttavia, sono ancora contrarie a lanciare campagne pubblicitarie su vasta scala online. Questo è comprensibile, specialmente per coloro che non hanno precedenti esperienze con campagne online. Dopo tutto, è molto costoso lanciare campagne pubblicitarie ed è meglio stare attenti quando si pianifica di spendere somme così ingenti per assicurarsi che la campagna comporti un sostanziale ritorno dell';investimento (ROI). Ci sono alcuni modi per garantire che la tua campagna pubblicitaria avrà successo.
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Obiettivi prefissati
In un articolo di Melissa Honabach su Secrets to Optimizing a Online Campaign che un';azienda deve stabilire e comunicare i propri obiettivi rilevanti prima di pianificare e avviare una campagna. Un aspetto importante nella definizione degli obiettivi è la capacità di identificare ciò che si desidera che la campagna pubblicitaria faccia effettivamente per aiutare la tua azienda a crescere. Devi sapere quali risultati desideri dalla campagna pubblicitaria. Secondo un articolo sul modo più efficace per pubblicizzare qui ci sono alcune domande che puoi chiedere per aiutarti a fissare i tuoi obiettivi.
È la tua pubblicità parte di uno sforzo di marketing a breve termine o di una parte della tua strategia di marketing a lungo termine?
Vuoi generare lead?
Vuoi usare la tua pubblicità come catalizzatore per costruire relazioni a lungo termine con i clienti?
Vuoi generare vendite una tantum?
Dopo aver identificato gli obiettivi, dovresti anche impostare un obiettivo che può essere utilizzato per misurare quantitativamente il successo della campagna. L';obiettivo da impostare è il ROI desiderato. Per impostare il ROI, è necessario conoscere il valore medio per cliente o il valore medio per segmento di clientela. Questo valore sarebbe la base per calcolare il ROI previsto e desiderato. Alla fine della campagna questo valore e il ROI effettivo aiuteranno a determinare il successo della campagna pubblicitaria.
Dopo aver impostato tali obiettivi, assicurati di essere in grado di comunicarli all';agenzia pubblicitaria che intendi utilizzare o al tuo partner multimediale. Questo assicura che sappiano quello che vuoi e che tu stia lavorando sugli stessi obiettivi e che abbia le stesse misure per il successo.
Tuttavia, proprio come nella pubblicità tradizionale, è difficile misurare esattamente il ROI per gli annunci pubblicitari online. Esistono alcune metriche utilizzate, come il numero di clic generati da un annuncio o il numero di vendite dall';inizio della campagna, ma anche queste metriche sono insufficienti per misurare l';esatto profitto generato da una campagna pubblicitaria. Tuttavia, queste metriche sono sufficienti per valutare la risposta o l';impatto della campagna pubblicitaria e possono essere utilizzate per determinare se la campagna ha successo o meno.
Esegui test
Un altro fattore cruciale che determina il successo di una campagna pubblicitaria online è la fase di test. I test dovrebbero essere eseguiti prima che qualsiasi campagna pubblicitaria sia completamente lanciata. Imposta una piccola parte del tuo budget per testare il media preferito prima di distribuire tutte le risorse nella campagna pubblicitaria. I test ti permetteranno di dare un';occhiata a come il tuo pubblico target risponderà alla campagna. Anche se potrebbe sembrare uno spreco di tempo e denaro per spendere risorse per testarlo potrebbe effettivamente salvarti da una perdita maggiore nel caso in cui il test rivelasse che la campagna potrebbe non avere l';impatto desiderato. Affinché la fase di test di una campagna online sia completa, è meglio testare i tuoi annunci su più siti Web e provare diversi tipi di annunci, nonché dimensioni degli annunci, ecc. Se i risultati del test si dimostrano insoddisfacenti, non limitarti a tornare indietro, apporta le modifiche necessarie e prova ancora e ancora fino a quando non vedi una risposta positiva da parte del tuo pubblico e sei sicuro che la tua campagna sia ottimizzata. Come ha detto Honabach, :In ultima analisi, l';ottimizzazione è un processo iterativo che riduce i costi nel tempo.: Assicurati solo che le tue procedure di valutazione siano obiettive e valide, altrimenti i risultati ottenuti dai test saranno inutili. Le metriche per ottenere il ROI di cui sopra dovrebbero essere utilizzate anche durante i test e non solo alla fine della campagna. Sebbene sia difficile valutare l';efficacia delle campagne pubblicitarie, la natura di Internet rende in realtà più semplice valutare il ROI rispetto alla pubblicità tradizionale.
Per coloro che prevedono di utilizzare banner pubblicitari come parte della loro campagna online, ci sono modi per conoscere o testare quale annuncio banner sarà più efficace. Questo è discusso in un brevetto pubblicato il 29 dicembre 2005 dal titolo Sistemi e metodi per ottenere pubblicità ottimale (domanda di brevetto US 20050289005). L';invenzione discute un processo di identificazione di elementi di design influenti, selezionando e testando banner rappresentativi di tali elementi di design, ottenendo feedback e analizzandoli per estrarre informazioni dagli esperimenti su quali elementi di design sono più importanti e quale combinazione di elementi di design portano al miglior banner generale. :Il processo produce non solo il miglior design di banner pubblicitari, ma si traduce anche in un costo inferiore della pubblicità e un tasso di successo più elevato per le campagne pubblicitarie.
Utilizzare professionisti efficaci
Non tentare di risparmiare denaro assumendo gruppi di start-up con assolutamente nessuna esperienza per gestire la tua campagna pubblicitaria. Non devi assumere le aziende più grandi o quelle più vecchie, ma assicurati che l';azienda che hai scelto abbia abbastanza esperienza e abbia una reputazione per una percentuale decente di campagne di successo.
La tua agenzia online può anche creare o distruggere la tua campagna pubblicitaria. Assicurati che l';agenzia che hai scelto abbia linee di comunicazione accessibili e possa fornire risultati rapidi. Essere in grado di offrire risultati rapidi implica la loro capacità di analizzare e rispondere ai dati prodotti dalla campagna pubblicitaria online. I dati analizzati dovrebbero essere tali che i risultati siano pertinenti e perseguibili per i responsabili di altri aspetti della campagna. Una comunicazione aperta ti consentirebbe anche di tenere traccia di ciò che sta accadendo con la tua campagna.