Sebbene ritenga che queste relazioni siano necessarie per ottenere ottimi risultati da tutti gli sforzi di marketing del catalogo, ci sono diverse cose che vengono prima di tutto.
Prima di poter iniziare a scrivere una potente copia di marketing di catalogo, è necessario svuotare la testa e entrare in contatto con quelli che ritengo essere i principi di marketing più potenti che puoi imparare. Principi di marketing che mi hanno servito bene?
Tutto inizia con il tuo atteggiamento? Devi essere entusiasta di quello che stai facendo! Entusiasmo per il tuo prodotto o servizio! Ricorda, se non sei entusiasta di quello che stai facendo, i tuoi potenziali clienti non saranno neanche. E non puoi convincere qualcuno a comprare da te mentre li stai mettendo a dormire!
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L';entusiasmo è contagioso. La maggior parte della vendita si basa sull';emozione. Non mi interessa se hai un sito web business-to-business, non cadere nella trappola di essere soffocante. Hai ancora bisogno di emozioni da vendere, non importa ciò che stai vendendo e con chi stai vendendo!
Nel corso degli anni ho scritto tonnellate di copie per i cataloghi di Lifestyle Fascination. La maggior parte dei prodotti erano fantastici, gadget elettronici che avrei voluto possedere ed ero entusiasta di questi prodotti. Ma ricordo ancora il giorno in cui ero seduto alla mia scrivania a guardare la foto del tavolino Queen Ann con un piano che era un quadrante. Sembrava stupido e sembrava poco pratico e decisamente brutto.
Quindi, supponendo che molti altri lettori si sentirebbero allo stesso modo, ho dovuto fare uno sforzo extra per contrastare eventuali obiezioni e trovare tutti gli aspetti positivi che potevo. Ho giocato le emozioni con cose come amici e vicini che sono rimasti colpiti dal loro buon gusto e dall';unicità del prodotto. Sono stato in grado di trasformare il mio atteggiamento in modo tale da essere entusiasta prima di scrivere la copia. A proposito, hanno venduto bene!
Mentre stiamo parlando di vendere, la mia opinione è che non puoi vendere nessuno! Odio essere venduto, e sono sicuro che la pensi allo stesso modo. Dal momento che non possiamo vendere nessuno, smettiamo di vendere e scopriamo come convincere qualcuno a comprare i nostri prodotti.
Odio i venditori che bussano alla mia porta e mi chiamano al telefono. Ma ricordo due che mi sono arrivati e mi hanno reso suscettibile all';acquisto. Un giorno qualcuno bussò alla mia porta e io fui salutato dal suo atteggiamento allegro quando esclamò che era lui? L';amico che non ho ancora incontrato!?
E poi c';era il telefono dove il venditore ha iniziato ad essere molto amichevole e ho avuto l';impressione che fosse un vecchio amico che chiamava. Quando ho capito che non era un vecchio amico, lo ero già in quella? Chiama da un vecchio amico? modalità ed ero molto aperto ad acquistare qualcosa. Questo ragazzo era bravo e ha fatto un buon lavoro. Devi essere sincero per tirarlo fuori.
Quindi abbiamo bisogno di vendere non vendendo! Dobbiamo incontrarci come amici. Lo facciamo facendo amicizia, usando una copia emotiva amichevole che risponda ai loro bisogni, non ai nostri. Ora che le loro difese sono inattive, possiamo relazionarci su base individuale e dimostrare che ci teniamo a loro. Quindi mostra come i nostri prodotti soddisfano le loro esigenze.
Alla gente piace comprare dagli amici. Mostra loro che siamo amichevoli, che ti sono d';aiuto e mostra una foto di chi hanno a che fare in modo che sappiano che c';è una persona dietro al prodotto. Sii qualcuno con cui puoi relazionarti con la tua copia amichevole, dimostrando che sei una persona reale che si prende cura di loro ed è sincera.
Una volta che hai questo concetto di scrivere una copia del catalogo che ha la sensazione di una lettera di un amico, sei pronto a renderlo più rigoroso con il? Mail Order Millionaire Copywriting Secrets? e? Mail Order Millionaire Copywriting Words? disponibile sul mio sito web.
Buona fortuna amico mio,
Gil Carlson