Ci sono due aspetti principali per garantire i profitti nel mondo degli affari - e questo vale per qualsiasi attività commerciale, eBay o altro. Diamo un';occhiata a loro a turno. Il primo è il margine di profitto lordo.
Questo è il termine applicato alla parte di qualsiasi importo di vendita che è l';elemento di profitto. Ad esempio, se un articolo ti costa $ 50 e lo vendi per $ 100, è allettante pensare di aver ottenuto un profitto del 100%. Questo non è corretto: ciò che hai fatto in realtà è applicato un aumento del 100% al tuo costo, che equivale a un margine di profitto lordo del 50%. Questo, per i neofiti delle imprese, è un errore comune e può dare al trader una visione più rosea del loro margine di profitto rispetto a quello reale.
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Inoltre, la differenza tra margine di profitto lordo e profitto netto - la :linea di fondo: magica, così chiamata perché il profitto netto appare sempre sulla linea di fondo di un conto profitti e perdite - è qualcosa che non sempre è completamente compreso dai nuovi arrivati alle imprese e al commercio . In parole povere, il profitto netto è ciò che ti rimane dopo che tutto il resto è stato pagato. Questi pagamenti includono cose come affitto per locali, tariffe, retribuzioni del personale, trasporti e assicurazioni. Questi elementi di costo sono generalmente noti come spese generali.
Sebbene una spiegazione completa dei costi generali esuli dallo scopo di questo articolo, in pratica sono, come descritto sopra, tutto ciò che non è classificato come :costi diretti:, definito come ciò che si paga per il proprio stock. Troppo spesso questi overhead vengono ignorati o semplicemente dimenticati - e questo può avere un effetto disastroso sulla differenza nella quantità di denaro che dovresti fare e l';importo che stai effettivamente facendo.
Questa differenza può, in alcune aziende - in particolare quelle nei mercati ad alto volume e con margini bassi - significare successo o fallimento. Quindi, cosa si può fare per garantire che ciò non accada alla tua attività? Per questo ci rivolgiamo al secondo aspetto di garantire profitti nel business: impostazione dei prezzi.
L';impostazione del prezzo significa letteralmente solo questo: impostare il prezzo per qualsiasi articolo che stai vendendo. Ancora una volta, una discussione completa sull';impostazione dei prezzi è troppo ampia per questo articolo, ma, in sostanza, è necessario impostare un prezzo per il tuo articolo che farà due cose: in primo luogo, il prezzo deve essere competitivo (devi vendere i tuoi beni!) e in secondo luogo il margine di profitto lordo deve essere sufficiente per farti ottenere il profitto necessario.
Questo può sembrare molto semplice, ma esiste una tariffa :nascosta: che viene regolarmente trascurata da quei commercianti che utilizzano eBay e PayPal su base regolare o come veicolo principale del business. Questa è, ovviamente, la percentuale di commissioni applicate da eBay per elencare i tuoi articoli e anche le commissioni sul valore finale. Per quanto riguarda PayPal, le spese per l';accettazione di denaro tramite il loro servizio sono significative. In effetti, per fissare un prezzo per un articolo che terrà conto delle spese di eBay e PayPal, la formula è il prezzo di costo + l';utile richiesto + 15%. Questa è una cifra approssimativa, ma certamente non molto lontana dal marchio e una buona :regola generale: su cui lavorare.
Ciò significa in termini reali: acquista un oggetto per $ 50. Supponiamo che tu voglia un margine di profitto lordo del 50% - più $ 50. Ora dì che vendi il tuo oggetto. I tuoi costi generali (così pensi!) Sono pari a $ 30, lasciandoti con un profitto netto di $ 20 netti. Ops! Hai dimenticato le tariffe di eBay e PayPal! Questi sono pari a circa il 15% del prezzo di vendita che è $ 15. All';improvviso il tuo profitto netto di $ 20 è ridotto a un misero $ 5!
Questa equazione è ancora più importante quando si vendono oggetti su eBay dal formato dell';asta. È molto allettante mettere l';oggetto a $ 5, o $ 9,99, o qualsiasi altra cosa - ';perché tutti lo fanno';. Mi permetto di dissentire. Molte persone possono farlo ma quelli che fanno soldi sono quelli che si attengono a una formula come quella che ho elencato. Se il tuo articolo non vende o cade regolarmente al di sotto del prezzo che ritieni sia praticabile, scegli un altro mercato o magari un altro fornitore.
La morale di questo articolo è semplice. Sempre, esaminare sempre tutti i costi prima di impostare il prezzo di vendita. In caso contrario, non si verificherà un disastro totale, ma farai molto meno di quanto dovresti!