Non è l';obiettivo stesso. Se l';obiettivo principale di una campagna di posta elettronica è il branding, al fine di ottenere una maggiore esposizione al successo del marchio, si crea il messaggio o l';offerta in modo tale da incoraggiare il pass-along.
Produrre un messaggio con un';offerta di qualità o un incentivo per il pass-lungo è ciò che è il marketing virale.
Solo suggerendo che i destinatari di e-mail inoltrano il tuo messaggio ai loro amici e parenti non è marketing virale.
Un messaggio in fondo alla tua e-mail che recita :Sentiti libero di inoltrare questo messaggio ad un amico: non è affatto vicino al marketing virale al suo meglio.
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D';altra parte, se qualcosa di meritevole di condivisione, come uno sconto importante, informazioni vitali, voci aggiuntive in un concorso, uno sconto aggiunto o un servizio premium, uno scherzo / cartone animato, o un video esilarante, è incluso nell';e-mail , il marketing virale avviene in modo naturale e abbastanza con successo.
La linea di fondo è che il tuo messaggio deve essere percepito come valore.
Informazioni, ricerche o studi pertinenti o tempestivi sono tutti buoni esempi di contenuti che potrebbero essere considerati come un potenziale materiale pass-through.
Contenuti interattivi come un quiz o un testo possono ispirare l';inoltro, specialmente se è divertente. Test di personalità, quiz di fitness o questionari di compatibilità sono tutte cose che sono state trasmesse da molte persone molte volte. Perché? Perché sono divertenti e l';intrattenimento ha valore.
Un';esperienza multimediale sta andando sempre a ottenere qualche pass-through. Qualcuno apprezza sempre i benefici.
È un investimento un po ';più di tempo e denaro, ma i messaggi hanno un grande appeal e i media ricchi hanno il vantaggio di essere nuovi. Il fattore tecnologico da solo è spesso sufficiente perché il messaggio sia percepito come prezioso. Come utilizzare le e-mail Quale parte della tua offerta le ha messe oltre i limiti? Ammettiamolo, hai lavorato a lungo sulla tua copia di vendita. Hai creato dei bonus, progettato una garanzia, sudato sui benefici e su come comunicarli. Ma quale di questi fattori si collega veramente con gli acquirenti? Che cosa ha effettivamente motivato l';acquisto?
Se lo sapessi, potresti aumentare i benefici e le parti della tua offerta che realmente stimolano le vendite. Ma come puoi dirlo?
In realtà, è molto facile. Basta chiedere.
Lo faccio ogni giorno e non mi ci vuole praticamente tempo o sforzo per ottenere informazioni incredibili. Come?
Aggiungo una semplice e-mail alla mia serie di autorisponditori immediatamente dopo l';acquisto di un cliente.
Ecco cosa dice il mio:
Esempio di richiesta via email
====================================
Salve {firstname},
È Jeff qui, da CBmall.
Sto facendo un po ';di ricerche di mercato.
Puoi dirmi come hai scoperto di CBmall? Era a
Newsletter? Anno Domini? Motore di ricerca? Ti ricordi chi
ti ho riferito?
O forse stavi leggendo i 10 Potenti Modi CBmall
Ti fa soldi?
E cosa ti ha fatto decidere in modo specifico di fare il
investimento? Qual è stato il vantaggio che ti ha messo al di sopra
bordo e ti ha trasformato in un acquirente?
Questo è importante, perché presto invierai il traffico
al centro commerciale e questo potrebbe aiutare le informazioni di vendita CBmall
migliorare. Che ti aiuterà a fare più soldi!
Per favore rispondi a questa email con le risposte.
Grazie mille per il vostro aiuto,
Jeff Mulligan
CBmall.com
====================================
Ogni giorno queste e-mail escono e ogni giorno ottengo informazioni preziose. Per me, scoprire perché le persone comprano è più importante del perché non lo fanno. (anche se provo a scoprirlo, anche) Questo perché ci sono così tante ragioni che una persona non può comprare, molte delle quali sono al di fuori del mio controllo.
Ma sapere cosa succede agli acquirenti è un enorme vantaggio per me, perché affine la copia. Ad esempio, ecco alcuni dei commenti che ottengo:
**** I risultati forniscono un';ottima visione del cliente ****
:Ho letto tutte le informazioni e mi è piaciuto il fatto che non dovessi creare un sito Web e un mucchio di altre cose. Sono nuovo nell';internet marketing oltre che essere tecnicamente analfabeta ma immagino di poter seguire le istruzioni per il più parte e tu offri il supporto di cui ho bisogno. :
:Autoresponder e newsletter personalizzati.:
:Motivo: l';eBook, 10 modi potenti CBmall ti fa guadagnare denaro, ha un buon senso di marketing ... Inoltre i prodotti su ClickBank - CBmall sono ottimi e ottimi venditori ...:
:Ho trovato il tuo annuncio su clickbank.com:
:Ho sentito parlare per la prima volta di CBmall dalla tua newsletter a cui mi sono iscritto a dicembre ma non ero convinto: il mio prossimo passo è stato ottenere i 10 potenti modi in cui CBmall ti fa guadagnare denaro e questo ha reso le cose molto più chiare. il traffico mirato condiviso tra i proprietari è un bonus utile: la garanzia non comporta alcun rischio, il che è essenziale in quanto sono in una piccola pensione :.
**** Cosa puoi imparare ****
OK diamo un';occhiata a questo piccolo esempio per vedere cosa posso imparare da esso.
* Il mio annuncio sul sito web di ClickBank funziona - continua così.
* Ho molti principianti che non hanno un proprio sito web. Dovrei continuare a evidenziare questa funzionalità.
* Alla gente piace il fatto che ci sia un autorisponditore incorporato che mette i loro link affiliati su tutti i messaggi che escono. Significa che hanno più possibilità di vendere. Forse dovrei promuoverlo di più.
* Il mio eBook e eCourse, 10 potenti modi in cui CBMall ti fa guadagnare denaro, sta funzionando.
* Guarda l';ultimo messaggio. Questa è la prova di quanto sia importante il follow-up. Questa persona ha aspettato 3 mesi prima di sentirsi a proprio agio nell';ordinare.
* La mia garanzia è molto importante.
Mentre posso mostrarti solo un piccolo esempio, ce ne sono molti altri che fanno eco a questi pensieri. Mettili insieme nella tua testa e puoi vedere le tendenze chiare su quali caratteristiche si presentano più frequentemente. Per me, la facilità d';uso, l';affiliazione di ClickBank e gli autorisponditori personalizzati sono i motivi più comuni che la gente compra. Ho modificato la copia di vendita per evidenziare queste funzionalità.
Cosa scoprirai?
Nota per gli affiliati di ClickBank: se utilizzi ClickBank, sai che ottieni l';indirizzo email dei tuoi clienti. Puoi usarlo per inviare una e-mail rapida richiedendo queste informazioni.
Una parola sul tempo: ho trovato che funziona molto bene se si invia l';e-mail immediatamente dopo l';acquisto. Il mio esce allo stesso tempo, la mail di ringraziamento si spegne. In questo modo, le ragioni sono ancora fresche nella mente del cliente, e sono in uno stato d';animo molto collaborativo - spesso piuttosto eccitate dal loro acquisto e ansiose di fare qualsiasi cosa per aiutare.
Come rispondere: ho impostato una macro semplice in modo da poter semplicemente rispondere, attivare la macro e premere invio. Ci vogliono solo pochi secondi. Il mio dice solo:
:Grazie per il tuo contributo, lo apprezzo molto, non vedo l';ora di aiutarti a fare soldi extra con il tuo nuovo CBmall.:
Questo è tutto ciò di cui hai bisogno, ma dovresti essere sicuro di riconoscere le loro risposte con una risposta.
**** Come questo aiuta il tuo programma di affiliazione ****
Ecco un altro grande vantaggio di questa tattica. Spesso i clienti menzionano in modo specifico la newsletter che stavano leggendo o il sito web che stavano visitando che per primo ha raccontato loro di CBmall.
Quando lo fanno, copierò frequentemente l';e-mail e la invierò a quella newsletter o al proprietario del sito web. Dato che queste persone sono mie affiliate, è un ottimo modo per mostrare loro come funzionano le loro promozioni CBmall. Mostra anche che sto prestando attenzione ai loro affari.
Ricorda che la :condivisione della mente: è importante per mantenere attivi i tuoi affiliati e promuovere i tuoi prodotti. Ho raccolto una buona buona volontà attraverso questi piccoli messaggi rapidi.
**** Sommario ****
In breve, mentre il monitoraggio degli annunci è fondamentale per imparare DOVE arriva la tua attività, un messaggio di risposta automatica per scoprire PERCHÉ hai ottenuto il tuo business è spesso altrettanto prezioso. Implementa questa semplice tattica e concediti una migliore comprensione di ciò che funziona per te. Utilizza questa conoscenza per mettere a punto il tuo sito per le conversioni massime.