Hanno sempre e lo faranno sempre. Infatti, in qualsiasi mercato, in qualsiasi momento, c';è sempre una percentuale fissa di venditori che sono altamente motivati a vendere le loro proprietà. Perché? A causa del fatto seguente:
I venditori più motivati sono creati per motivi personali, non per ragioni economiche.
Gli arresti del mercato in un';intera area sono rari. Nella maggior parte dei casi, i venditori motivati sono creati da una situazione personale unica per quell';individuo.
Mentre questa situazione personale è unica per il venditore, è necessario capire che ci sono schemi che si ripetono continuamente. Tu potrai
Come trovare i venditori motivati
concentrare i tuoi sforzi di marketing su questi pool noti di venditori altamente motivati.
Quando un venditore si muove e non può vendere la sua casa, si trova di fronte a potenziali doppi pagamenti o alle prospettive di gestione della sua proprietà come noleggio a lunga distanza.
Quando un proprietario di una casa si trova in una situazione in cui è costretto a trasferirsi a causa del suo lavoro o della sua mossa per altri motivi, la scena è impostata per un possibile venditore motivato.
Il proprietario di solito avrà una data specifica in cui si muoverà o partirà. Più sei vicino a quella data, più il venditore sarà motivato.
Trovare venditori motivati è divertente quando la segui con l';atteggiamento giusto. Idealmente, vuoi sentirti come se i venditori ti inseguissero, non te li insegui.
Molte volte una casa può essere un';ancora emotiva che lega
una persona ad un ricordo doloroso. Quando due persone che sono sposate o coinvolte in una relazione seria decidono di farla finita, non è affatto raro che una bella casa venga messa in vendita e in fretta. Il divorzio crea la necessità di vendere una proprietà per tre motivi.
Costa troppo per una persona vivere da sola in casa sua. Dividere le risorse è il modo più semplice per ottenere una rottura netta nella relazione. Le emozioni della relazione sono legate alla casa e i proprietari vogliono un nuovo inizio.
Ci sono molti venditori là fuori che lavorano per rimettere insieme i pezzi della loro vita dopo la dolorosa conseguenza di una rottura. Queste persone hanno bisogno del tuo aiuto per uscire dalla realtà pressante di dover gestire la loro proprietà.
Ci sono molti venditori là fuori che lavorano per rimettere insieme i pezzi della loro vita dopo la dolorosa conseguenza di una rottura. Queste persone hanno bisogno del tuo aiuto per uscire dalla realtà pressante di dover gestire la loro proprietà.
I problemi di debito e denaro sono una realtà per molti venditori. Data la scelta tra pignoramento e vendita, molti proprietari scelgono di vendere. Un gruppo di proprietari di case che hanno bisogno del tuo aiuto sono quelli che sono riusciti a ottenere dietro i loro pagamenti.
Potrebbero essere solo un mese o due indietro, o potrebbero essere molto più indietro e affrontare la preclusione immediata. Usando tecniche di opzioni di acquisto puoi aiutare questi venditori in difficoltà e guadagnare anche un profitto.
Una delle migliori fonti di venditori motivati sono i padroni di casa che vogliono uscire. Ci sono tre ragioni per cui i venditori sono molto motivati.
In primo luogo, sono già abituati a noleggiare la loro proprietà. Questa è la prima metà di un acquisto di opzioni di acquisto.
In secondo luogo, sono abituati a lasciare che qualcuno viva nella loro proprietà, controllandola, per un solo mese di deposito cauzionale.
Mentre questo non è niente, non c';è quasi niente. In terzo luogo, dal momento che la proprietà era un affitto e non la loro residenza principale, è probabile che non avranno bisogno di tutte le loro equità fuori dalla proprietà per andare immediatamente a comprare un';altra proprietà.
Molte persone che ereditano proprietà non vogliono avere alcun coinvolgimento con la proprietà. Vogliono solo venderlo. Se non possono venderli da soli, la tua offerta creativa potrebbe essere la soluzione migliore per loro.
Una delle aree di investimento non sfruttate è trovare proprietari che hanno ricevuto una casa tramite l';omologazione. Le case entrano in prova quando una persona muore e lascia la casa a un parente.
Molte persone che ereditano una proprietà sono disposte ad accettare molto meno per la proprietà di quanto non ne valga la pena. Dopotutto, è stato dato a loro.
Non hanno dovuto lavorare duramente per comprare la casa. E proprio come qualcuno che ha vinto la lotteria diventa meglio spendendo durante la notte, il nuovo proprietario di una casa ricevuta attraverso l';omologazione è spesso disposto a prendere meno per trasformare una casa in denaro.
Le famiglie in crescita possono allungare le cuciture di piccole case che fanno nascere il bisogno di un posto più grande in cui vivere. Certo, per la maggior parte delle persone questo significa vendere la loro vecchia casa.
Ora sai perché i venditori motivati vendono. Sai anche quali segni cercare quando parli con un venditore.
Ci sono due criteri da esaminare nella ricerca di un venditore motivato: la motivazione del venditore e la situazione del venditore
Pensa alla M nel venditore motivato che rappresenta le ragioni del venditore per vendere la sua motivazione. E la S sta per la situazione del venditore. Devi trovare un venditore con entrambi.
Per prima cosa devi scavare per comprendere la motivazione del venditore per la vendita della proprietà. La motivazione dei venditori si inserisce in una delle sette categorie che hai appena appreso? Quando è la loro scadenza per la vendita?
Cos';altro hanno provato e quali alternative hanno lasciato? Quanto sono stati aperti a condividere la loro situazione con te? Tutte queste domande ti aiuteranno a determinare se il venditore ha una ragione convincente per vendere.
Quindi devi capire la situazione del venditore. Come investitore, devi trovare un venditore flessibile sul prezzo della proprietà o sui termini della vendita.
Se il venditore ha bisogno di un prezzo pieno e di tutti i contanti alla chiusura, è quasi impossibile per te, in qualità di investitore, realizzare profitti sulla casa. Prima che una proprietà diventi attraente per un prezzo tutto in contanti per un investitore esperto, il prezzo deve scendere del 30-40 percento.
Mentre molti investitori negoziano aggressivamente con i venditori sul prezzo nella speranza di abbatterli con queste percentuali, l';opzione di acquisto è progettata per consentire di offrire un prezzo più alto al venditore in cambio di termini flessibili.
Come investitore creativo che vuole aiutare le persone e guadagnare denaro, stai cercando un venditore che abbia flessibilità nei termini della vendita.
Vuoi qualcuno che non abbia bisogno di tutti i loro soldi fuori dalla proprietà in anticipo. Il venditore ha bisogno della sua equità fuori dalla sua casa per andare a comprarla a casa?
O possiede già una seconda casa? Cosa farebbe il venditore se non potesse vendere? Se lo affitterà per qualche anno e poi andrà a vendere, potrebbe potenzialmente essere flessibile sulle condizioni di vendita.