Devo dire che ho visto centinaia di opuscoli durante i miei 20 anni nel settore pubblicitario. I buoni hanno molte delle stesse cose in comune ~ e anche i cattivi. Diamo un';occhiata a ciò che fanno i professionisti, e non lo facciamo, per creare un opuscolo che porta in vendita.
Cosa non fare
Molte cose di solito danno via al fatto che una brochure è stata scritta da un dilettante. Permettetemi di sottolineare alcune :non fare: e poi discuteremo su come correggerle.
L';errore più comune commesso nelle brochure (nel copywriting in generale) si concentra sulla tua azienda. Lo so ~ sembra strano. Il punto di una brochure e di ogni altro articolo pubblicitario è quello di convincere il cliente che hanno bisogno del tuo prodotto o servizio, giusto? Semplicemente elencando tutte le cose che consideri importanti
Fai Brochure - Come fare Brochure in Microsoft Word 2010 - Esempio Pagina singola 2
la tua compagnia non convincerà nessuno tranne te.
L';inclusione di clip art sovrautilizzate è probabilmente il secondo errore più diffuso. Microsoft mette la stessa identica clip art in ogni versione di Word. Se lo hai sul tuo computer, è probabile che siano quasi tutti gli altri con il software Word. È un regalo morto che hai usato foto e grafica freebie. Questo non mostra un';immagine professionale.
Il terzo indizio che una brochure è fatta in casa è la mancanza di concentrazione sul pubblico di destinazione. Non posso dirlo abbastanza ... CONOSCI IL TUO UFFICIO TARGET. Il mio famoso esempio è di ricordare il tuo processo mentale quando ti siedi per scrivere una lettera.
Non scrivi una lettera e poi pensi: :Accidenti, mi chiedo a chi posso spedire questo messaggio:. Invece, prima decidi chi ti piacerebbe scrivere e poi componi la lettera. Anche se date esattamente gli stessi fatti quando scrivi più persone, le lettere saranno tutte diverse. Perché? Perché hai modificato il tuo stile di scrittura per adattarlo al destinatario. Una lettera scritta a tua madre sulla tua nuova macchina suonerebbe completamente
diverso da una lettera scritta alla tua ragazza. Lo stesso vale per il copywriting.
Correzione degli errori e aspetto professionale
Prima di tutto, togli l';attenzione a quanto è meravigliosa la tua azienda. E metterlo dove? Su come i tuoi clienti trarranno beneficio dall';acquisto da te. Lasciate che vi faccia un esempio.
Un opuscolo che ho recentemente modificato ha letto in questo modo: :Offriamo i metodi più innovativi di ____ fino ad oggi, siamo conosciuti per la dedizione e l';impegno di lunga data per la qualità. Creiamo strategie e politiche che stanno alla prova
tempo. :Beh, sei convinto di comprare da questa compagnia?.
L';intero focus è sull';azienda. Da nessuna parte indica in che modo il cliente ne trarrà beneficio o perché dovrebbe fare affari con questa azienda. Riscriviamolo e concentriamoci su dove appartiene.
:Trarrai vantaggio dall';utilizzo dei nostri metodi più innovativi di _____. La nostra dedizione e il nostro impegno di lunga data per la qualità ti garantiscono che un progetto a lungo termine sarà completato nei tempi e con la massima soddisfazione.
creare strategie e politiche che resistono alla prova del tempo, il futuro della vostra azienda è sicuro. :Meglio? lo penso anch';io! Ora alla prossima sfida.
Quando si tratta di utilizzare foto e grafica per il lavoro professionale, stare lontano da qualsiasi clip art che è incluso in un programma software.
Piuttosto, vai a fonti come www.yahoo.com che offrono una :galleria fotografica:. Anche se questi non sono gratuiti, sono certamente economici. Credo solo $ 3,00 per foto. L';assortimento è enorme. Puoi anche prendere in prestito la fotocamera digitale di un amico e scattare le tue foto.
Per quanto riguarda la grafica ... visita luoghi come www.arttoday.com che offrono un abbonamento gratuito alla loro sezione grafica. È anche possibile ottenere un abbonamento a pagamento (che consente un assortimento ancora maggiore). Il problema numero due è risolto. Passiamo alla nostra ultima - e più importante - sfida.
Se si dispone di un target di persone con molte sfaccettature (ad esempio professionisti nel campo medico), sarà necessario adattarsi a ciascuna di esse in un modo o nell';altro. Se la brochure sembra generica e non soddisfa i loro bisogni, non avrà molto potere persuasivo.
Per :segmentare: una porzione di quel pubblico (ad esempio i dentisti), consiglio di risparmiare i soldi dalla ristampa dell';intero opuscolo. Invece, basta inserire un pannello separato.
È davvero facile, basta stampare un pezzo corto (un pannello) con la stessa altezza e lo stesso materiale della normale brochure. Dal momento che è un pannello, avrai due lati da stampare. Inserisci il pannello appropriato con la tua brochure normale prima di consegnarlo o spedirlo per posta. Viola! Segmentazione istantanea a una frazione della stampa di cinque o sei diversi opuscoli.
Per riassumere, distogli l';attenzione e inseriscila nei tuoi clienti a cui appartiene. Evita clip art fornite con programmi software. È molto usato. E infine, parla la lingua del tuo cliente. Indirizza (o segmenta) il tuo pubblico essendo specifico per loro e le loro esigenze.
Tenere a mente questi suggerimenti quando crei o modifichi la tua brochure ti consentirà di presentare una pubblicità professionale. Ancora più importante, rimarrai nel tuo budget.