Il mercato immobiliare è rallentato in molte aree che sono andate a gonfie vele negli ultimi anni. I venditori in quelle aree sono stati rovinati. Era solo necessario mettere un cartello davanti, e arrivarono gli acquirenti. Case vendute in pochi giorni. Questo non sta più accadendo. Se vuoi vendere la tua casa in una zona lenta, cosa fai?
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Sia che tu stia vendendo la tua casa da solo o lavorando con un agente immobiliare, la risposta è la stessa. Torna alle basi del marketing. Vedremo le cose che puoi fare da te se vendi come fsbo (in vendita dal proprietario). Se stai formando un agente immobiliare, devi intervistare per trovare uno che farà il genere di cose di cui parleremo qui.
Perché il mio elenco non vende? - The Re-list Strategy | #TomFerryShow Episodio 115
Inizia con la tua casa in forma di prima classe. Quindi prezzo in modo realistico.
Inizia il tuo marketing mettendo un cartello :in vendita:: circa il 10% delle vendite proviene da questa fonte in un mercato lento, non è come quando un cartello è stato pubblicato e gli acquirenti sono arrivati a frotte, ma vale comunque la pena farlo Lowes e Home Depot vendono entrambi i cartelli poco costosi, acquistarne uno e installarlo.
Carica la tua proprietà su uno o più siti di annunci multipli su Internet per le proprietà fsbo. Scegli uno che incoraggia l';aggiunta di foto agli elenchi. Più foto, meglio è. Gli acquirenti amano le foto. Assicurati che il sito non abbia un elenco di inserzioni che sono già state vendute. I compratori vengono rimandati dai siti in cui ogni proprietà che chiamano è già stata venduta. Trova un sito che dia alla tua proprietà il proprio indirizzo web.
Non dimenticare il piombo nei segni. Questi sono cartelli che indicano che c';è una casa in vendita con le frecce su di loro. Possono essere posizionati agli incroci per indicare le persone da una strada trafficata attraverso le svolte necessarie per raggiungere la tua casa. Lowes e Home Depot hanno anche questi.
Le pubblicità classificate sul tuo giornale locale sono una buona idea. Puoi includere un riferimento al tuo elenco online. Ciò può darti più distanza dalle immagini che hai caricato.
Anche le brochure sono una buona idea. Metti una scatola di brochure nella parte anteriore della tua proprietà, e mantieni un po ';di spazio al chiuso per le persone che visitano la tua casa. Probabilmente puoi stampare una brochure adeguata dal tuo profilo Internet. Se sei bravo a farlo, puoi creare la tua brochure in stile rivista.
Gli opuscoli sono utili in diversi modi. Rendono facile per le persone che si limitano a notare il segno o che entrano seguendo i segnali di ingresso per saperne di più sulla tua proprietà. Se a loro piace ciò che vedono, sono disposti a fissare un appuntamento per vedere la tua casa di persona. Assicurati che il tuo opuscolo contenga informazioni di contatto come il tuo numero di telefono e forse il tuo indirizzo email.
Gli opuscoli per le persone che visitano la tua proprietà li aiuteranno a ricordarlo. Le persone che acquistano una casa in genere guardano molte proprietà. Dopo un po ';si confondono su ciò che hanno visto. La tua brochure con le foto li aiuterà a ricordare la tua casa. Questa è una buona cosa perché è improbabile che le persone scrivano un';offerta di contratto su una casa che non ricordano bene.
Ci sono bacheche al lavoro o nel tuo luogo di culto? Metti un volantino di una pagina o una copia della tua brochure se riesci ad ottenere il permesso. Dopotutto, la posizione della tua casa deve essere ragionevolmente comoda per quei luoghi. Che dire delle bacheche nel negozio di alimentari dove fai la spesa, nelle lavanderie a secco, nel negozio di droga che frequenti?
Il punto è non fare solo una cosa. Usa la tua testa. Metti fuori tutti gli ambasciatori del marketing per la tua casa come puoi capire come. La verità è che le persone non vendono davvero case. Quello che fanno è portarli all';attenzione di un numero sufficiente di persone che stanno acquistando una casa che un acquirente inevitabilmente emerge. Presenta la tua casa a un numero sufficiente di potenziali acquirenti e venderà anche in un mercato lento.