Ricorda che nessuno può prevedere il futuro con una certezza al cento per cento. Anche se la cosa che temevi dovesse accadere, ci sono circostanze e fattori che non puoi prevedere quali possano essere utilizzati a tuo vantaggio. Ad esempio, ti manca la scadenza per un progetto a cui hai lavorato per gli ultimi mesi. Tutto ciò che temevi si sta avverando. Improvvisamente, il tuo capo arriva nel tuo ufficio e ti dice che la scadenza è stata prorogata e che ha dimenticato di dirti il giorno prima. Questo fattore sconosciuto cambia tutto. Ricorda: potremmo avere il novantanove per cento corretto nel predire il futuro, ma tutto ciò che serve è che quell';uno per cento faccia un mondo di differenza.
Come superare la paura
Impara a prenderlo un giorno alla volta. Invece di preoccuparti di come riuscirai a passare il resto della settimana o il prossimo mese, cerca di concentrarti su oggi. Ogni giorno può offrirci diverse opportunità per apprendere nuove cose e che include imparare come affrontare i tuoi problemi. Quando verrà il momento, si spera che avrai imparato le abilità per affrontare la tua situazione.
A volte, possiamo diventare ansiosi per un compito che dovremo svolgere nel prossimo futuro. Quando ciò accade, visualizza te stesso facendo il compito nella tua mente. Ad esempio, tu e il tuo team dovete giocare nel campionato di pallavolo di fronte a un grande gruppo di persone nei prossimi giorni. Prima che arrivi il grande giorno, immagina di giocare nella tua mente. Immagina di suonare davanti a un vasto pubblico. Giocando il gioco nella tua mente, sarai più preparato a esibirti davvero quando sarà il momento. L';auto-visualizzazione è un ottimo modo per ridurre la paura e lo stress di una situazione imminente e aumentare la fiducia in se stessi.
Ricorda fai un respiro profondo e cerca di trovare qualcosa da fare per distogliere la tua mente da angosce e stress. Una persona può fare una passeggiata, ascoltare musica, leggere il giornale, guardare la TV, giocare al computer o fare un';attività che darà loro una nuova prospettiva sulle cose. Questo ti distrarrà dalle tue attuali preoccupazioni.
Molte volte, le nostre preoccupazioni possono peggiorare il problema. Tutte le preoccupazioni del mondo non cambieranno nulla. Tutto ciò che puoi fare è fare del tuo meglio ogni giorno, sperare per il meglio, e quando succede qualcosa, prendilo in mano. Se hai ancora problemi a gestire la tua ansia per il futuro, parlare con un consulente o un sacerdote può essere di grande aiuto. Ci sono modi per aiutare a gestire la tua paura e basta uno sforzo per trovare quelle risposte. Come affrontare le tue paure Questo può essere una prospettiva spaventosa per alcune persone perché temono che se restringono la loro attenzione, o sviluppano una posizione di nicchia, potrebbero perdere opportunità di business. Se condividete la stessa paura, continuate a leggere e alcune ansietà relative al posizionamento saranno affrontate.
Stabilire una singola posizione significa sacrificare altre opportunità.
Può sembrare una conclusione logica, se ti concentri solo su una nicchia eliminerai una grande fonte di affari. Ma in realtà, restringere l';attenzione crea ulteriori opportunità.
Prendiamo l';esempio dei prestiti domiciliari a livello nazionale. All';inizio, Countrywide si concentrava su una filiale senza il concetto di venditori e si concentrava esclusivamente sull';offerta di prestiti FHA e VA. Countrywide ha sviluppato il concetto di filiale al dettaglio, in cui i clienti potevano semplicemente entrare e ricevere un servizio molto simile a una filiale bancaria. In che modo questa stretta concentrazione ha influenzato la loro attività? Hanno guadagnato una posizione di mercato significativa, anche quando i tassi di interesse erano sempre al di sopra del 18%.
TUTTI I SERVIZI DI IPOTECA SONO ALIKE
Possiamo sostenere che praticamente qualsiasi linea di prodotti o servizi sono tutti uguali, nonostante la concorrenza. Ma anche quando i prodotti sono gli stessi, è ancora possibile distinguere tra società che offrono gli stessi servizi o prodotti.
Ad esempio, considera la Morton Salt Company. Questa azienda è diventata un';icona culturale basata sul suo marchio, la lattina blu con la bambina che tiene un ombrello e cammina sotto la pioggia. C';è più di una compagnia salina che vende essenzialmente lo stesso prodotto, ma Morton ha trovato un modo per farli risaltare rispetto alla concorrenza.
Non esistono due persone uguali, anche i gemelli identici hanno differenze sottili e nessun prodotto o servizio è identico. Le persone percepiranno quelle differenze e, in effetti, potrebbero lavorare attivamente per trovare le differenze.
Un agente interessato cercherà le differenze nei servizi con gli agenti ipotecari. Noteranno che hai la passione di servirli, hai un impegno che è insuperabile tra gli altri ufficiali di prestito e che esibisci sincerità e attenzione. Se non pensi che queste differenze siano ovvie, devi dare un';occhiata più da vicino, e forse lavorare un po ';di più.
TENERE UNA SINGOLA POSIZIONE LIMITERA L';APPELLO
Molte persone di vendita costruiscono presentazioni di vendita attorno a tutti i servizi che potrebbero offrire. Sfortunatamente, che si tratti di una presentazione di vendita o dei tuoi materiali di marketing, sei sempre in competizione per il tempo con i potenziali clienti che sono praticamente inondati di informazioni.
Le persone cercano naturalmente di restringere la loro attenzione alla forma più semplice. Quando hai un focus ristretto, sei in grado di dimostrare la tua superiorità all';interno del focus. Quando si rende un servizio eccellente, gli agenti immobiliari associeranno naturalmente il vostro servizio superiore con la capacità di fornire un ottimo servizio su molti prodotti diversi.
Pensa alla macchina di lusso Mercedes. Senza nemmeno pensarci, associ naturalmente l';auto a ricchezza, successo, gusto e stile. Anche se non sai nulla della persona che guida l';auto, fai comunque l';associazione.
Quando offri un servizio straordinario, indipendentemente dalla tua nicchia, gli agenti immobiliari si associeranno automaticamente alla superiorità che è la realtà di fare affari con te.