Quindi pensi di aver bisogno di un assegno di paga più grande. Con l';aumento dei prezzi di carburante e cibo, chi può darti la colpa?
Tuttavia, chiedere più denaro è, per molti, altrettanto attraente quanto negoziare un labirinto minato dalle mine.
Sembra semplice: avvicinati al capo, digli che la compagnia ti sta deludendo e quanto saresti più felice se fossi stato risarcito meglio.
Il capo potrebbe essere d';accordo e impostare il macchinario burocratico in movimento per darti quello che vuoi. Oppure potrebbe saltare in aria e mandarti a fare i bagagli.
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Esperti delle risorse umane e capi di azienda hanno dichiarato ai media che il cambiamento del braccio sul pagamento è perfettamente accettabile nell';ambiente di lavoro di oggi.
Ma sottolineano che devi prima essere sicuro di aver effettivamente apportato un :contributo significativo: e che l';azienda può effettivamente permettersi il tuo aumento.
Ecco sette consigli di suggerimenti per prepararti per l';incontro importante.
1. Fai i compiti
Proprio come non compreresti azioni senza leggere la ditta. Non andare alla riunione ciecamente.
Ricerca il tasso di mercato per le competenze e l';esperienza che hai prima di affrontare una trattativa salariale.
Fatelo seguendo i professionisti del reclutamento che conoscono le tendenze del mercato, osservando le guide salariali che a volte producono o controllano annunci di lavoro che a volte includono indicatori di stipendio.
2. Cosa chiedere
Sia i compensi monetari che quelli non monetari sono importanti settori negoziabili, dicono gli esperti.
Mentre un aumento di stipendio immediato o bonus è chiaramente desiderabile, dovresti considerare benefici come l';iscrizione a una palestra, i privilegi di parcheggio, l';orario di lavoro flessibile, più tempo libero e incentivi come azioni o opzioni azionarie.
Alcune organizzazioni, ad esempio, hanno un piano di acquisto delle azioni dei dipendenti per incoraggiare il personale a possedere la quota dell';organizzazione - quindi si sentono come se avessero una partecipazione nella società.
:Forma un più forte senso di allineamento tra i dipendenti ... e aiuta l';organizzazione a mantenere il talento:, ha affermato la signora Helen Smith, responsabile della pianificazione e della comunicazione dei dipendenti.
3. Come chiedere motivi validi e non validi
Gli esperti dicono che dovresti evidenziare il tuo contributo all';organizzazione - ma non apparire esigente o eccessivamente aggressivo.
Se hai intrapreso attività aggiuntive o hai svolto un lavoro al di fuori del tuo ambito di lavoro, documentalo e poi enfatizzalo per mostrare la tua flessibilità e volontà di contribuire più di quanto non sia nella descrizione del tuo lavoro.
:Se sei in un ruolo di vendita, puoi evidenziare l';importo delle entrate che hai portato alla società. Se hai un ruolo non commerciale, puoi evidenziare la quantità di risparmi che hai portato attraverso il lavoro che hai svolto :.
Non andare dal tuo capo e dire: :Mi è stato offerto così tanto da un';altra società: lo abbinerai? Altrimenti, me ne vado. Oppure: :Al mio amico è stato offerto un tale pacchetto; Mi aspetto lo stesso. ';
Non menzionare mai le preoccupazioni finanziarie personali. :Che le spese personali siano aumentate, o che tu abbia più prestiti agli studenti da pagare o che tu abbia bisogno di guadagnare di più per pagare quella nuova macchina, sono tutti irrilevanti. Il risarcimento è legato direttamente al valore del dipendente all';impresa. :
4. Percentuale di incremento appropriata da chiedere
In primo luogo, sii consapevole di ciò che il mercato sta pagando per il tuo tipo di lavoro nel tuo settore e di come la tua azienda sta performando.
Mentre non esiste una formula fissa per quanto chiedere, prova a formulare la discussione sulla falsariga del fatto che sei un po ';deluso dal tuo incremento o ritieni che dovresti guadagnare di più perché hai fatto bene.
:Non dire semplicemente: mi aspetto un aumento dell';1% :senza argomenti logici, poiché sembrerà che tu stia rubando cifre dall';aria:.
5. Le carte vincenti che si possono giocare
Le aziende sono fortemente dipendenti dai loro migliori collaboratori nel mercato dei talenti di oggi e questo è un fattore trainante per aumentare i salari e i bonus.
Per trasmettere perché il tuo mix di competenze ed esperienze è valso la pena, è importante concentrarsi su un terreno comune e obiettivi realizzabili. Inserisci la discussione armata con una serie di opzioni e scopri quali elementi sei disposto a scendere a compromessi.
Più organizzazioni danno maggiore enfasi alla componente variabile del proprio stipendio, quindi c';è un incentivo a fare un buon lavoro.
6. La tempistica è la chiave
Sii consapevole delle prestazioni della tua azienda. Se è in difficoltà o ha appena licenziato personale, ci sono poche possibilità di un aumento di stipendio per te. Alcune aziende valutano il pagamento solo durante le valutazioni delle prestazioni o della valutazione o prima di finalizzare il budget annuale.
Evita i momenti in cui il tuo capo è sottoposto a una pressione limite, stressato o faticoso a recuperare il ritardo dopo un';assenza di due settimane.
Ma il direttore di un';altra organizzazione ha dichiarato: :Finché c';è una buona giustificazione, qualsiasi momento è un buon momento per chiedere. Se vale la pena, è sempre nell';interesse dell';azienda considerare (le sue richieste) ».
7. Sii realistico
Siate sempre consapevoli di ciò che il mercato sta pagando per il vostro tipo di lavoro nel vostro settore, nonché di come il mercato e la vostra azienda si stanno comportando. Non essere arrogante, stai calmo e non commettere l';errore definitivo: pensare di essere indispensabile e sventolare una lettera nell';aria. Come migliorare al basket Le liste di e-mail sono un ottimo modo per mantenere un registro dei potenziali e probabili clienti. I tuoi abbonati opt-in sono buoni fattori per generare vendite e, soprattutto, ripetere le vendite. La maggior parte delle persone sa che lo spam funziona raramente, ma la pubblicità e la comunicazione mirate basate su e-mail sono un ottimo modo per trovare clienti che conoscono il tuo prodotto. Tuttavia, non tutti gli abbonati del tuo elenco di opt-in spenderanno effettivamente i tuoi prodotti e servizi, ma ci sono molti modi per aumentare le tue vendite e generare risposte migliori dai tuoi abbonati.
Trasforma i tuoi contenuti verso le persone che sono legittimamente interessate a spendere soldi. Puoi eliminare i cercatori di freebie evitando il linguaggio che mette in risalto qualsiasi servizio o prodotto gratuito che offri. Questo non significa che non puoi avere offerte gratuite, ma più promuovi questi omaggi più cercatori freebie la tua lista di opt-in attirerà.
Utilizza termini e argomenti esoterici nei tuoi contenuti. Questo attirerà solo gli acquirenti più seri e eliminerà quelli che hanno solo un interesse a breve termine o di breve durata nei tuoi prodotti. Questo è un altro ottimo modo per eliminare i cercatori di freebie perché la maggior parte dei cercatori di freebie non saranno esperti su un prodotto o servizio è che sono solo alla ricerca di omaggi.
Invia email ogni volta che apporti modifiche anche minori. Anche una piccola modifica di un prodotto, una linea di prodotti, un prezzo o un servizio può suscitare l';interesse di un acquirente serio. Prova a fare in modo che eventuali modifiche o miglioramenti sembrino molto importanti anche se possono sembrare secondari.
Rispondi subito alle e-mail e rimani in contatto. Se rimani in contatto con i tuoi lead, saranno più propensi a pensare a te quando sono pronti ad acquistare invece di andare da qualche altra parte. Assicurati di rispondere rapidamente alle domande per mantenere la loro attenzione su di te e sui tuoi prodotti.
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