L';abilità più potente che puoi avere come copywriter è entrare nella tua testa dei potenziali e parlare con loro nella loro lingua. Quando lo fai e lo fai bene, ti ascolteranno. Quando parli loro dei loro problemi più urgenti, dei loro bisogni più terribili e dei loro desideri più profondi, nella loro lingua, la magia accade.
Ti dirò esattamente come farlo. Ma prima ...
Dovresti sapere che non è qualcosa che leggi e poi fai. Se vuoi essere il migliore, devi imparare come conoscere i tuoi mercati. In breve, devi conoscere le persone.
Comprovata formula di copywriting che funziona - The Structure of Persuasive Copy - Dan Lok
Avrai bisogno di coltivare e sviluppare un';abilità che molte persone non hanno. È la rovina di molte mogli e fidanzate in tutto il mondo. Te lo mostrerò
Miele? Ti sei ricordato di fare quella telefonata, oggi?
Miele. Hai chiamato?
eh?
SAI SAID ha detto di effettuare la chiamata?
ummm, che dovrei chiamare, di nuovo?
Giusto! Ascoltando. Semplicemente ascoltando quello che dicono gli altri. Non è difficile da fare. La maggior parte delle persone sente le cose che vogliono sentire molto bene ogni giorno. È solo questione di concentrarsi consapevolmente e forse di avere un po ';più di cortesia. Quindi solo
Fai attenzione!
Sviluppare questa abilità ti servirà molto bene d';ora in poi. Ma per ora lo userai per diventare un copywriter migliore. E più ascolti e meno parli, più imparerai sulle persone. Dopotutto, le persone sono il tuo mercato.
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Per cosa starai ascoltando? Semplice.
Cosa dicono! Non solo quello che dicono ... ma come lo dicono. La loro lingua, i modelli di discorso, le figure retoriche e cosa pensano. Ascolterai cosa li infastidisce, quali sono i loro problemi, cosa gli piace e cosa non piace.
Fondamentalmente tutto.
Fare questa semplice cosa, abbastanza a lungo, ti insegnerà come i discorsi regolari di Joe e Mary. Non solo, ma inizierai a capire i loro problemi e preoccupazioni. Ora ti dirò alcune azioni specifiche da intraprendere.
Sì, potresti pensare che tutto ciò che devi fare è parlare alle persone e ascoltare. E avrai parzialmente ragione. Ma facciamolo un po ';oltre
Power Copy Suggerimento n. 1: parla alle persone che conosci sulle cose che comprano. Non intervistarli perché cambierà il loro modo di pensare. Milioni di persone lo fanno ogni giorno. Intendo parlare a vicenda di cose che comprano, vogliono comprare o di recente comprato. Quindi coinvolgeteli al riguardo.
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Presta molta attenzione alle loro emozioni. Ci sono dei benefici specifici su un prodotto che suscitano emozioni forti? C';è qualcosa che odiano di un prodotto? Presta attenzione a how dicono cose. Che parole usano??
Power Copy Suggerimento n. 2: parlare con estranei. Basta coinvolgerli in un modo amichevole e ASCOLTARE ciò che hanno da dire. Chiedi loro qualcosa su cui stai scrivendo. Il prodotto o il prodotto categoria ';. O sii diretto a riguardo.
Dì loro che stai scrivendo su un particolare prodotto e chiedi le loro opinioni e sentimenti sul prodotto. Quindi non dire nulla. Molte persone AMANO parlare dei loro sentimenti, opinioni, atteggiamenti, ecc. Sarai sorpreso di quanto poco hai davvero bisogno di dire. Basta toccare un pulsante caldo o caldo e arretrare! Avrai un po ';di fortuna.
E poi ... ASCOLTA.
Le parole, le espressioni, i sentimenti, ecc. Ehi, questa è una ricerca eccellente che farai.
Power Copy Tip # 3: la cultura pop è tua amica. Quindi lascia che ti dica il più possibile su persone e mercati. Se stai ricercando un particolare mercato, cerca di trovare alcuni posti eccellenti dove si riuniscono. Mi piacciono le riviste, le Google e vanno ai loro hub web, i posti dove vanno per notizie sul loro interesse comune.
Quindi scavare! Cerca argomenti, temi o storie che appaiono più di una volta. Se appare più di una volta allora sai che è qualcosa di importante. Tieni d';occhio il loro linguaggio . Conoscete il trapano - i loro problemi, speranze, paure, desideri, ecc.
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Ecco qua! Questo è qualcosa che è molto semplice da fare. E se sei serio sul diventare il meglio che puoi essere, lo farai. Imparerai molto e, nel tempo, darai un calcio alla tua copia di alcune tacche o più!