Sfortunatamente, in alcuni settori, come le aziende che tendono ad essere chiamate in caso di emergenza (ad esempio idraulici, elettricisti e dentisti), è necessario fare pubblicità in luoghi come le Pagine Gialle. Dico purtroppo perché questo tipo di pubblicità è così costoso. Tuttavia, la maggior parte di noi potrebbe non aver bisogno di utilizzare tali mezzi pubblicitari.
Non sto dicendo che devi uscire e cancellare tutti i tuoi annunci sulla pagina gialla; tuttavia, ti consiglio di dare un';occhiata da vicino alle opzioni di rinnovo prima di essere venduto dall';addetto alle vendite. Controlla per vedere quanti inserzionisti hanno elencato nella tua categoria e quanto sono grandi. Se ci sono 10-15 annunci a pagina intera e altri 10 annunci a metà pagina, questo potrebbe essere un buon supporto per te; tuttavia, dovrai spendere una buona parte del tuo budget per fare pubblicità nei primi 5-10 annunci, o dovrai progettare il tuo annuncio in modo che si distingua tra i tuoi concorrenti :. Un';altra opzione è quella di acquistare un annuncio, non un annuncio, se non è possibile competere, e quindi utilizzare il budget in modo più efficace in un altro mezzo pubblicitario.
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Se si stanno prendendo in considerazione altri supporti di stampa come giornali o riviste, è necessario assicurarsi che tali supporti raggiungano il VOSTRO mercato di destinazione. Chiedete alla pubblicazione di fornirvi la loro circolazione (numero effettivo di copie stampate che producono), come e dove è distribuito, e il profilo demografico dei loro lettori. Successivamente, assicurati che questa informazione corrisponda a quella del tuo mercato di riferimento. Calcola il costo per mille. Questo è il costo per ogni mille pezzi stampati e distribuiti. Ad esempio, se una pubblicità di un mese costa $ 600 in una rivista e stampano 25.000 copie, il costo per mille è di $ 24 o $ .024 centesimi a persona. Ciò presuppone che una persona legga solo ogni rivista. Tuttavia, sostengono che non è il caso.
Quindi, confronta questo costo con altri media, come i libri di coupon e la posta diretta. Finché il mezzo raggiunge il tuo mercato di riferimento, puoi prendere alcune migliori decisioni di marketing.
Non posso dirti quale forma di pubblicità utilizzare poiché tutti noi abbiamo diverse attività, target di pubblico e stile di marketing. Tuttavia, anziché limitarti a guardare altri annunci pubblicitari per determinare dove inserire l';annuncio, ricorda il pubblico di destinazione. Cosa li attirerà al tuo annuncio?
Ricorda, ai potenziali clienti non importa quale sia il tuo nome. Pertanto, non metterlo in cima al tuo annuncio; invece, mettilo in fondo con tutte le tue informazioni di contatto e il logo. Avranno specifici :Hot Buttons: a cui tengono conto e che dovranno indirizzare quelli nella tua rubrica.
Queste regole si applicano alla maggior parte della pubblicità stampata, nonché alla TV e alla radio. Naturalmente è necessario catturare l';attenzione del lettore, dello spettatore e / o dell';ascoltatore; tuttavia, non provare a farlo con il tuo nome a meno che tu non sia McDonald';s ed è ora di pranzo. Identificare i :pulsanti rapidi: del cliente è la chiave per creare un annuncio più efficace. Ricorda, hai solo 1.5 - 3 secondi per attirare l';attenzione di qualcuno su qualsiasi supporto. Come stai con la tua pubblicità?
Un';altra idea che puoi usare per catturare l';attenzione del potenziale cliente è considerare l';utilizzo del testo inverso se non puoi permetterti di stampare a colori. Prova a utilizzare titoli audaci per attirare la loro attenzione su aree chiave all';interno dell';annuncio.
Sai quanti libri di pagine gialle ci sono che coprono la tua zona? Ci sono probabilmente almeno 3-4 compagnie diverse, per non parlare di tutte le varie aree geografiche che coprono ciascuna di esse. Tutti nella tua zona in genere li riceveranno tutti. Quale di questi dovresti selezionare per fare pubblicità? Molte persone sceglieranno il più economico; questo è sbagliato.
Fatti e domande sulla pubblicità divertente:
* Alcune comunità possono avere un sacco di pubblicazioni stampate che vendono pubblicità e sono distribuite nella loro area. Conoscete quali colpiscono il vostro mercato di riferimento al meglio e con il minimo investimento?
* Sai cosa R.O.I. si intende? Si riferisce al tuo ritorno sull';investimento o è il rapporto tra quanto guadagni da ciò che spendi.
* Sai cosa significa pci? Si riferisce al prezzo per pollice di colonna, come usato nei giornali.
* Conoscete i numeri di circolazione di tutti i mezzi in cui fate pubblicità? Mi riferisco al numero effettivo di famiglie, non ai lettori o alla portata (quelli sono in genere numeri esagerati)? Se non lo fai, dovresti scoprire e vedere qual è il costo per 1000 famiglie.
* Spesso mi viene chiesto se è davvero importante se vengono utilizzate etichette con posta cumulativa quando si esegue una campagna di direct mail o se invece si devono utilizzare gli indirizzi stampati e un timbro. A volte importa e altre volte no. Raccomando quest';ultimo quando si invia la posta a una chiamata fredda a un potenziale cliente; tuttavia, lo stesso non è vero per i normali invii di database a quelle persone che conosci. Alcuni non saranno d';accordo con me su questo, ma in genere scelgo ciò che è più economico purché il mailing sia ancora consegnato in maniera professionale e contenga un messaggio buono e che attira l';attenzione. Questo è ciò che è importante!
Ricorda sempre, prima di effettuare un acquisto multimediale, dedica del tempo a pensare al tuo acquisto. Non essere sotto pressione negli acquisti. Assicurati di fare qualche ricerca per assicurarti di raggiungere il tuo mercato di riferimento, non solo di ottenere un buon affare. Se non hai un piano di marketing, assicurati di prenderti il tempo per svilupparne uno. Se non hai il tempo di farlo, allora assumi qualcuno con esperienza per farlo. Ciò ti consentirà di prendere una decisione istruita quando sei avvicinato da un venditore pubblicitario. Saprai come spendere i tuoi dollari di marketing con saggezza, non a caso.