Che tu sia un dentista, un pittore, uno sviluppatore di software, un produttore di apparecchiature mediche, una lavasecco o la Mayflower Madam? hai qualcosa da commercializzare e vendere.
Pertanto,? Marketing? e? Vendita? non sono parole sporche. Sono i tuoi amici, i tuoi migliori amici. Abbracciali. E non pensare mai di essere sopra di loro.
Pagheranno per l';istruzione universitaria di tuo figlio. Ti compreranno una casa più grande o una seconda casa totalmente inutile. Ti compreranno Lexus e Porsches, vacanze parigine e vizi anonimi e forse illegali e influenze volgari.
La gente compra sentimenti, non cose | Tony Robbins Business Mastery
E quando hai finito, ti compreranno un ritiro molto comodo, e ti lasceranno anche un sacco di soldi da dare ai tuoi figli viziati dai tuoi numerosi matrimoni? che ti hanno aiutato a creare e permettersi, rispettivamente.
Quindi ecco tre suggerimenti su come commercializzare e vendere meglio e più velocemente in modo da poter ottenere tutto e molto di più che molto prima...
The Amazing Power of the Three? S';s?
Il primo? S? sta per ... Storia.
Quando eri un bambino ... cioè, un bambino ... cosa hai chiesto a mamma e papà prima di andare a letto??
Ok, chiedere di stare un po ';più a lungo potrebbe essere stata la tua prima scelta, ma quando quell';appello era completamente esaurito ... hai chiesto loro cosa?
Ok, un bicchiere d';acqua. E dopo aver bevuto il bicchiere d';acqua ... e, andato in bagno, di nuovo ... allora cosa hai chiesto? (Ragazzo, sei stato furbo, non è vero?)
Buono. Grazie. Hai chiesto loro di raccontarti una storia?
E il punto è che ... tutti noi amiamo e vogliamo ascoltare una buona storia.
Abbiamo abbracciato storie fin da quando le prime storie sono state grugnite attorno a un Woolly Mammoth Bar-B-Q, e? Storyboarded? su una parete della grotta di una casa aperta.
Il racconto potrebbe persino essere il più antico? professione. E anche se ci vuole solo il secondo posto, questo lo dimostra...
Storie e sesso ...? Vendi?
E quando combini i due? Ciao, attento! Hai una sola tattica di marketing per l';uva, anche se non necessariamente consigliata se stai vendendo a fanatici religiosi, Tipper Gore, la maggior parte del settore business to business (B2B) e dei bambini.
E per questo motivo, il sesso non è uno dei tre? S?.
Torna alle storie...
Guardiamo la TV, noi Tivo, andiamo al cinema, leggiamo libri? perché? Perché istintivamente amiamo i pettegolezzi? no, beh ... forse. È perché ci piace un? Buono? storia, e sempre lo farà.
Una buona storia cattura la nostra immaginazione ... e attira la nostra attenzione.
Cosa costituisce un buon? Marketing e vendite? storia?
Persone. È una storia di persone che il nostro mercato di riferimento (cliente o cliente) può facilmente identificare o entrare in empatia con...
E ... è una storia che mette chiaramente in luce un problema o una necessità legata al prodotto (l';inizio), una crisi crescente che implora un acquisto fatale? decisione (il mezzo) e una soluzione redditizia e redditizia (la parte felice).
Quando mostri le origini del tuo prodotto o servizio? come è stato sviluppato, la visione e l';impulso dietro di esso, e come ha aiutato uno o più clienti (pensate: case history)? Ti assicuro che le tue vendite saranno molto più alte e maggiori di quelle che potresti fare se non lo facessi.
Quindi racconta una buona storia ... quando vendi il tuo prodotto o servizio
Ora per il secondo? S ?, che sta per ... la differenza tra il pesce e la canna da pesca.
Spiegherò...
Sicuramente, hai sentito l';adagio che dice: dai a un uomo un pesce e lui mangerà del cibo per un giorno, ma dai a un uomo una canna da pesca e avrà cibo per tutta la vita.
Beh, lascia perdere. Non funziona nel marketing e nelle vendite.
I tuoi clienti e potenziali clienti non vogliono una canna da pesca (a meno che non ne facciano acquisti per uno presso The Sports Authority). Data la scelta, il consumatore medio opterà sempre per il pesce? non il palo.
Come un consumatore illuminato, viziato e incredibilmente pigro del XXI secolo, qualunque cosa vogliamo? lo vogliamo ora e lo vogliamo già assemblato.
Se ha il sapore del lavoro, non lo compreremo
L';altra notte non ho potuto dormire. All';inizio della giornata avevo consegnato un banner ad un cliente (un noto editore di newsletter di investimento) per il quale avevo anche scritto una lettera di vendita dell';acquisizione abbonata, a cui l';annuncio collegato.
Il banner pubblicitario leggi: Immunizza il tuo portafoglio contro le future crisi del mercato azionario, clicca qui ora, yada, yada...
Non male, giusto. Beh, qualcosa non andava. E non potevo metterci il dito sopra ... finché non mi svegliai alle 3 di mattina con la risposta.
?Immunizzare? significa che il lettore deve fare qualcosa per ottenere un beneficio percepito.
Ma, se uso il potere di? S?...
E girare? Immunizzare? in? Immunizza? ? significa, almeno agli occhi del lettore? qual è l';unico occhio che conta? che il beneficio percepito viene immediatamente e automaticamente conferito? nessun assemblaggio richiesto.
?Rende la vita molto più facile...?
O...
?Scopri come rendere la vita molto più facile...?
Su quale annuncio faresti clic per primo?
Qualunque cosa tu stia commercializzando o vendendo, con qualsiasi mezzo, online o offline, e ogni qualvolta sia applicabile, usa la potenza di? S ?. Metterà più soldi in tasca molto più velocemente.
Ora per la terza e ultima? S ?, che sta per ... Sonno. Sì, dormi.
Se stai sbattendo la testa contro il muro per ore, cercando una soluzione sfuggente a un problema spinoso, al marketing o in altro modo? chiamalo smettere e fare un pisolino.
Cosa pensi che abbia fatto Thomas Edison ogni volta che non riusciva a capire come ottenere una delle sue invenzioni di successo future? Ha fatto un pisolino ... e abbastanza sicuro, quando si è svegliato c';era una lampadina sopra la sua testa.
Quando chiudi gli occhi e ti allontani? con una domanda o un problema in prima linea nei tuoi pensieri? incarichi intenzionalmente il tuo subconscio di filtrare tutta la spazzatura, i conflitti e le distrazioni, che ti bloccavano mentre eri sveglio.
Ha funzionato per me nel? Immunize? esempio sopra.
Fino alla prossima volta ... chiudi la porta dell';ufficio, togli il telefono dal gancio, abbassa le ombre, metti i piedi sulla scrivania ... e posticipa.