Sciocchezze!
Prima di tutto, il networking è essenziale per qualsiasi azienda, sia offline che online. Gli affari che ti vengono dalla raccomandazione personale saranno alcuni dei migliori affari che tu abbia mai fatto - hanno praticamente deciso di usarti prima ancora di chiamarti, e sono molto meno preoccupati del prezzo. E non è solo per avvocati e contabili - quando i tubi sono scoppiati, come hai deciso su un idraulico di uscire e ripararlo? Era qualcuno di cui avevi sentito parlare prima? Forse non conoscevi nessuno, quindi hai chiamato un amico e hai chiesto se conoscevano un buon idraulico? Joe Bloggs Plumbers ha appena vinto l';affare di riparare i tubi attraverso il networking.
L';arte del networking attivo | Mark E. Sackett | TEDxFultonStreet
Un buon modo per vederlo non è come :networking: ma come :marketing del passaparola:. Perché fa parte del tuo marketing mix - come è la tua pubblicità? Documenti locali? Spot sulla radio? Bene bene. PR? Intervista alle notizie locali questa settimana? Fantastico. Che ne dici di promozioni? Dare via? Offerte? Tutto ordinato? Grandi cose. Hai un sito web? Ottimizzato per i motori di ricerca? Molte domande anche da questo? Brillante.
E che dire del tuo passaparola?
Non abbastanza persone si concentrano sulla generazione di referral e convincere la gente a menzionare la propria attività agli altri. Milioni di sterline di affari vengono fatte ogni anno attraverso referenze e raccomandazioni. Se non ne ottieni nessuna, devi pensare a lungo e duramente perché no.
Quindi ti sei portato a un evento di networking, dici alla gente di quello che hai da offrire e poi chiedi se vogliono comprarlo, giusto? Sbagliato! Se lo fai, sei diventato la persona di un evento di networking che tutti vogliono evitare: quello che distribuisce biglietti da visita come se si trattasse di un gioco di poker; quello che non ti chiede nulla e ti dice più di quanto tu possa mai volere sapere su quello che fanno.
Quindi come lo fai? Il modo migliore per fare rete è costruire fiducia, costruire relazioni, pensare a cosa puoi fare per le altre persone nella stanza prima di pensare a cosa potresti ottenere. Sii una :persona popolare:, sii genuinamente interessato alle persone che incontri agli eventi. I grandi networkers vogliono aiutare e ottenere aiuto - perché a loro piace aiutare gli altri, non solo perché potrebbero far loro del business in futuro.
Il networking riguarda la costruzione di una relazione che alla fine porta a fare affari, sia tra te e il tuo nuovo contatto, tra te e qualcuno che raccomandano, sia tra loro e qualcuno che tu consigli. Non sottovalutare l';ultimo - devono anche estrarre qualcosa dalla tua relazione, altrimenti non è una relazione. Se li aiuti a ottenere più affari, faranno lo stesso per te - in effetti si sentiranno obbligati a farlo.
Dove posso fare rete?
La risposta breve è assolutamente ovunque! Ricorda Joe Bloggs Plumbers, i ragazzi che hanno riparato i tuoi tubi? Non si trovano molti idraulici in eventi di networking, ma ottengono comunque referral. Il networking avviene quando parli con i tuoi colleghi al lavoro, quando vai al pub con i tuoi amici, succede quando senti una conversazione nella coda del bus. Il networking è l';impressione che si lascia alle persone e si fanno impressioni tutto il giorno, ogni giorno.
Ovviamente creerai contatti più efficaci per i referral negli eventi di networking specializzati, ma ricorda che ci sono molti diversi tipi di eventi a cui puoi partecipare. Alcuni dei più consolidati sono le riunioni per la colazione, che di solito iniziano intorno alle 7:00 e finiscono intorno alle 9:00. Le riunioni sono di solito settimanali e il formato è molto concentrato e irreggimentato. Per coloro a cui piace questo formato, c';è un sacco di lavoro da fare, ma è un gusto acquisito. Provalo, ma ricorda se puoi tenere il passo con le mattinate mattutine e la struttura molto formale. Inoltre, la maggior parte degli incontri a colazione sono limitati a una persona per ogni settore di attività, quindi non è facile incontrare persone con cui formare alleanze e joint venture, che è una parte molto importante e spesso trascurata della rete.
Ci sono anche diversi tipi di eventi organizzati da gruppi come organizzazioni governative locali, come i giorni di gara, i giorni di golf e altri. Questi possono essere molto divertenti, ma sono spesso pieni di persone che sono lì per il golf piuttosto che fare affari, e potresti dover baciare un sacco di rane per trovare il tuo principe. Gli eventi di networking sono davvero una questione di preferenza e prospettiva, e dovresti andare a quanti più eventi puoi in un primo momento, e poi seguire quelli che funzionano per te.
In sintesi, esiste un modo semplice ed efficace per la rete che chiunque può fare:
1. Conosci le persone come persone, non come prospettive.
2. Tutto accade dopo una riunione, non durante. Sempre, segui sempre.
3. Fornire referral e aspettarsi di riceverli.
4. Resta in contatto regolarmente.
Buona fortuna con il tuo networking!