Se stai cercando un metodo collaudato che porti a risultati rapidi, questo articolo è per te. Molte volte mi imbatto in funzionari di prestito che sono nuovi nel settore e hanno bisogno di guadagnare reddito immediato o che hanno aderito durante il culmine del boom di rifinanziamento e ora ha bisogno di costruire attività di acquisto.
Ad ogni modo, questa strategia ho provato con decine di ufficiali di prestito e ho avuto un grande successo. In effetti, è una di quelle idee che è comunemente nota, ma viene praticata insolitamente? il che significa che è un altro modo per superare la concorrenza.
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Pubblico passivo
Con il mercato immobiliare che sembra rinfrescarsi e scalare le scorte in molte città in tutta l';America, spinge gli agenti a tenere di nuovo le case aperte. Questa è un';ottima notizia per te, perché significa che sono in cattività. Una cosa è rivolgersi a un agente nel loro ufficio, quando sono sul loro prato naturale, ma quando è una casa aperta, scoprirai che il loro comportamento è straordinariamente migliore. Per prima cosa, se il traffico per la casa aperta è stato lento, saranno felici di avere qualcuno con cui parlare.
Quindi il primo passo, che ci crediate o no, è il più difficile per gli ufficiali di prestito, è di rinunciare a un po ';di tempo personale di sabato e visitare diverse case aperte. Quanto tempo? Se sei efficiente, nel senso che hai individuato le case aperte sul giornale di venerdì e hai pianificato un percorso, potresti mettere fuori combattimento una dozzina in tre ore.
Il tuo piano
Se hai intenzione di prendere un po ';di tempo personale il sabato per inseguire gli agenti, devi assolutamente sfruttare al meglio il tuo sforzo. Quindi rivediamo i tuoi obiettivi; una visita a casa aperta è la tua occasione per:
Pianifica appuntamenti? Non perdere questo punto? Il tuo obiettivo principale nella visita di case aperte è pianificare appuntamenti, non condividere ogni ragione nel mondo per cui dovrebbero fare affari con te. Non sei lì per socializzare più di 20 minuti. Se rimani più a lungo, stai rinunciando a troppe informazioni.
Costruisci la tua lista dei potenziali clienti? Se visiti una dozzina di case aperte, dovresti ottenere almeno quattro appuntamenti. Ma per quanto riguarda gli altri otto? Se non prendi un appuntamento, cerca sempre il permesso di commercializzare i tuoi servizi a loro in futuro. Dì solo: :Se sei come la maggior parte degli agenti che incontro, sei interessato a come aumentare le tue entrate. Se incontro idee di tanto in tanto che possono aiutarti a farlo, ti offenderesti se te lo spedissi? Naturalmente, pochissimi ti manderanno giù e ora stai costruendo un elenco di potenziali clienti che hanno concesso il permesso per te di inviare loro informazioni.
Se ti accorgi rapidamente ad accumulare un elenco basato su permessi, prendi in considerazione l';implementazione di una normale campagna email o direct mail in modo da poter creare familiarità, il che porta a future originazioni.
Dimostrare il tuo impegno professionale? Basta presentarsi in un fine settimana, stai facendo una dichiarazione sulla tua volontà di servire agenti.
Fare amicizia ? Potresti trovare le case aperte come un metodo meno conflittuale per incontrare gli agenti. Alcuni dei miei clienti più duri, funzionari di prestito che non hanno mai chiamato agenti prima, hanno trovato le case aperte meno intimidatorie e senza problemi.
L';idea di visitare le case aperte è stata intorno all';alba dei tempi, forse non così a lungo, ma spero che tu abbia avuto l';idea. Può darti un rapido salto per iniziare ad incontrare agenti, sviluppare familiarità e se pianifichi diversi appuntamenti, una reale possibilità di interagire con agenti che ti invieranno delle originazioni.
Se sei nuovo nel settore o non hai mai commercializzato i tuoi servizi per gli agenti in precedenza, è una strategia che vale la pena provare. Scoprirai che non è troppo difficile, e gli agenti riconoscono lo sforzo che stai facendo, quindi sono più empatici per la tua causa.