La tua mostra deve essere pianificata attentamente. Dovresti creare un';esperienza di grande impatto che rompa il disordine di tutto ciò che compete con l';attenzione del tuo visitatore. Rivedi questi suggerimenti per la presenza impressionante, qualunque sia il tuo evento:
?Obiettivi - Stabilisci obiettivi chiari per la tua mostra. Cosa vuoi ottenere dalla tua partecipazione? Come pensi di usare il tuo stand per raggiungere i tuoi obiettivi?
?Ricerca: fai la tua ricerca e conosci il tuo messaggio. Vuoi che la tua mostra ti dia il miglior ritorno sull';investimento.
Suggerimenti per i fornitori di distributori che vorrei conoscere prima di esporli ad una fiera
?Budget e spazio del libro: imposta un budget appropriato che integra i tuoi obiettivi. Le tue esposizioni funzioneranno solo per te secondo i tuoi parametri.
?Pianifica il tuo progetto in base al pubblico? Chi è che stai prendendo di mira? Stai prendendo di mira le aziende o il pubblico in generale? Sapere chi parteciperà all';evento.
?Suggerimenti di progettazione per cabine spettacolari? Solo avere uno stand in uno spettacolo non trarrà il massimo dalla tua partecipazione. Vuoi attirare e coinvolgere potenziali clienti. Avrai solo una possibilità. Scegli la giusta compagnia di eventi / società di marketing di eventi con esperienza completa per lavorare con te. L';azienda giusta progetterà, svilupperà e implementerà la tua mostra in strutture e tecnologie svettanti che ti assicureranno di distinguerti per il resto. Pensa alla visibilità!
?Multimedia? è il 21 ° secolo. Non si può immaginare una presenza in una fiera senza alcuna forma di multimedia. Può essere qualsiasi cosa, dal più rudimentale Audio / Visual ai più avanzati contenuti multimediali immersivi con IT, 3-D, Holographic e le più recenti tecnologie in esso. Per ottenere i migliori risultati, scegli un';azienda con funzionalità multimediali interne.
?Pubblicizza in anticipo - Fai sapere che stai partecipando a un particolare evento invitando i tuoi clienti, clienti, fornitori e altri contatti a partecipare allo spettacolo. Assicurati di dare loro tutti i dettagli, come la posizione del tuo stand nella hall. Assicurati di pubblicizzare la tua presenza in fiera sul tuo sito Web.
Il successo della tua presenza dipende dalla pre-pianificazione, progettazione ed esecuzione dell';evento. Se segui queste linee guida e lavori a stretto contatto con i professionisti della tua società di marketing per eventi, sarai sicuro di fare questa impressione con i tuoi visitatori. Per misurare il tuo successo devi fare un';analisi approfondita post-evento. Vuoi che i visitatori ricordino il tuo messaggio con i loro ordini dei tuoi prodotti. Esposizione fiere commerciali Se sei un espositore fieristico esperto o un neofita, che tu conosca a memoria le regole di base della fiera o se le stia imparando per la prima volta, seguendo quattro fondamentali fondamentali della fiera commerciale, sarai in grado di rendere la tua esposizione fieristica un successo.
I passaggi sono logici e funzionano. Se segui le linee guida, riuscirai nella tua prossima fiera commerciale sia che tu selezioni un';esposizione commerciale personalizzata, un';esposizione commerciale modulare personalizzata o un noleggio di stand fieristici. Eccoli:
Numero della regola della fiera 1. Scopri perché stai esibendo in una fiera
Fai la domanda: la tua fiera mostra il sito di lancio più significativo
nuovo prodotto o servizio aziendale? Hai una svolta nel settore all';avanguardia? Hai bisogno di annunciare un cambiamento importante nella strategia della tua azienda a causa di una fusione o acquisizione? O vuoi semplicemente assicurarti che la tua azienda sia notata e inclusa nella fiera di networking chiave del tuo settore per non essere esclusa dalla concorrenza?
Una volta chiarito il motivo per cui stai esponendo e quali sono gli obiettivi della tua fiera, assicurati che la tua esposizione in fiera rafforzi gli obiettivi di marketing generali. Stabilisci obiettivi raggiungibili, condividili con il tuo team espositivo per fiere commerciali e imposta sistemi per misurare i tuoi risultati e convalidare i tuoi obiettivi.
Numero della regola della fiera 2. Scopri chi è il tuo pubblico alla fiera.
Arruolare il personale espositivo fieristico informato che è competente e in grado di connettersi con i vostri clienti e di educare le vostre prospettive di clienti. Assicurati di avere a disposizione il tuo team espositivo più qualificato per incontrare i potenziali clienti. Presso lo stand fieristico, fornisci una presentazione informativa che condurrà i tuoi potenziali clienti al portavoce aziendale appropriato per ulteriori informazioni. Abbina bene i tuoi rappresentanti con le posizioni di coloro che visitano la tua esposizione fieristica. Ad esempio, se gli ingegneri visitano il tuo stand, contattali con il tuo personale tecnico. Inoltre, prepara il tuo personale espositore alla fiera su come coinvolgere, identificare e qualificare importanti contatti commerciali e come liquidare con cortesia coloro che non sono prospetti qualificati.
Trade Show Rule Number 3. Sapere come attrarre potenziali clienti chiave al proprio stand fieristico.
Ci sono molti buoni modi per attirare i partecipanti alla fiera alla visualizzazione della fiera. Oltre ai pre-mail e agli avvisi via e-mail, puoi creare traffico sul posto per la tua fiera con un cartello appeso che attira l';attenzione. Entrando nella sala espositiva della fiera, la prima cosa che i partecipanti alla fiera fanno è guardare in alto? Il tuo cartello aereo può essere un faro con il suo design unico, forma e movimento. Le luci gobo che viaggiano attraverso un tessuto di tensione possono fornire un colore mutevole e un interesse ipnotizzante. Le nuove tecnologie conferiscono un alto livello di drammaticità alla tua esposizione come schermi 3D video / laser sospesi sopra, il tuo sito web interattivo su grande schermo, la robotica, l';holografia e le proiezioni di schermi verdi. Approfitta dell';esperienza del fornitore dell';esposizione commerciale per la grafica, la portabilità e la gestione dei costi. Usa tessuti di tensione, legni, metallo colorato, grafica stratificata che utilizza meno container, ha un aspetto attuale di design e risparmia sui costi operativi.
Regola numero di Trade Show 4. Scopri prima come qualificare i lead e poi come seguire i lead qualificati per il ROI massimo.
Assicurati che il personale dello stand della fiera sia ben addestrato su come qualificare e misurare con precisione il rendimento del tuo investimento in fiera. Approfitta dei pacchetti software che ti consentono di identificare in anticipo una mezza dozzina di domande a scelta multipla ponderate, che determineranno quanto sia redditizio un cliente potenziale. Devi identificare gli acquirenti, filtrare quelli che non sono qualificati e misurare i risultati. Classifica i tuoi potenziali clienti come potenziali clienti altamente qualificati, in qualche modo qualificati o poco qualificati. Chiedi immediatamente alla tua forza vendita di seguire lead altamente qualificati. Misurare gradualmente i risultati di questi lead, partendo dal numero e dalla quantità in dollari delle proposte fatte ai soldi ricevuti dalle vendite effettive. Dopo che la fiera è finita, assicurati di seguire immediatamente i tuoi prospetti di alto livello. Quindi, una volta contattati i potenziali clienti altamente qualificati, passa ai potenziali clienti di livello successivo. Avere una strategia ben pianificata per chiudere le vendite con queste prospettive.
Ricorda, se rimani concentrato e segui le regole, l';esperienza di visualizzazione della tua fiera avrà successo a quello che hai deciso di fare. Avendo un';esperienza espositiva altamente organizzata, sarete grati di aver messo in atto il vostro piano. Questo è vero ovunque esporti al McCormick Convention Center di Chicago, al Kaiser Convention Center di Oakland, al Moscone Center di San Francisco, al Santa Clara Convention Center o al San Jose McEnery Convention Center.