In che modo conoscere le 4 mentalità degli Stati Uniti può influire sul tuo business basato sulla casa

Le società di marketing di rete raramente ti insegnano la mentalità dei tuoi possibili contatti. Perché? Perché il loro obiettivo principale è la vendita dei loro prodotti e non il compito di formazione che richiede tempo. Quando si sposta l';attenzione da sé e verso il proprio potenziale cliente, si parla di marketing. Chi commercializza fa bene nel network marketing. Capiscono che quando viene trovato un pubblico, è importante capire tutto ciò che puoi su di loro. In quale altro modo hai davvero intenzione di risolvere i loro problemi?

Programmare la tua mente per il successo | Carrie Green | TEDxManchester

Solo negli Stati Uniti, ci sono quattro principali mentalità. Sapere da dove provengono i tuoi contatti è un elemento fondamentale del puzzle che rende il tuo business globale di successo. Una persona che dice :no: in California ha ragioni diverse rispetto a una persona che dice :no: a New York. Anche se chiami il tuo telefono per lo stesso motivo, tutti quelli che raggiungi provengono da un altro posto. Comprendere ciò richiede una conoscenza di base di come le persone rispondono dalle loro aree repective e perché.

1. La mentalità della costa orientale

Vivendo negli stati ad est della Pennsylvania e a nord della Virginia, queste prospettive saranno molto probabilmente le più scettiche, aggressive e assertive. Sono esposti a maggiori opportunità di acquistare cose rispetto a qualsiasi altra cultura del paese. A loro piace dare un pugno in primo luogo, e vedere come ti opponi a loro prima di darti rispetto. Indossano un';armatura invisibile per proteggerli dagli estranei. Devi lavorare un po ';per superare il loro duro esterno per trovare la loro gentilezza all';interno.

Le persone della costa orientale raramente ti diranno che hanno bisogno di parlare prima con il loro coniuge perché mostra un segno di debolezza. Invece, probabilmente diranno qualcosa come :Ho bisogno di pensarci:. Questo è un bene, perché quando ti richiamano, non mettono in dubbio o restituiscono un prodotto che hanno acquistato in sicurezza. Notate come non ho menzionato di richiamarli una seconda volta? Questo perché non importa con chi stai parlando, richiamare è una perdita di tempo. Per la persona della costa orientale, questo significa anche che non stai cercando di spingerli in qualcosa. Lo rispetteranno.

2. La mentalità del sud-est

Questa zona si riferisce a persone che vivono nell';area conosciuta come :The Bible Belt:, a sud della Virginia e ad est del Texas. Sono molto religiosi, quindi puoi sentire le persone dire cose come devono pregare sulla tua offerta prima di darti una risposta. Questo non significa che dovresti riagganciare il telefono. Significa la stessa cosa di qualcuno che ti dice che hanno bisogno di parlare con il loro coniuge o di pensarci su. Il loro tentativo di cercare l';ispirazione dalla religione significa che davvero vogliono ciò che offri. Hanno solo bisogno di affrontarlo in un modo diverso.

Ci sono molte aree di povertà nel sud-est, quindi la maggior parte di queste prospettive non ha riserve sul dirti che non possono permettersi i tuoi prodotti o servizi. Anche se non sei in affari per convincere le persone che dovrebbero spendere soldi che non hanno, preparati in anticipo per mostrare loro come puoi aiutarli se riescono a trovare un modo per pagarli. Le probabilità sono che vedranno il valore in quello che dici e inizieranno il processo di capire come risparmiare i soldi e tornare da te.

3. La mentalità del Midwest

Le persone che vivono a ovest della Pennsylvania e ad est del Colorado sono le più genuine e sincere di ciò che dicono. Non sono imbarazzati a confessare che hanno bisogno di parlare con il loro coniuge perché per loro è una cortesia comune. C';è un po ';più di onestà in quello che dicono perché non hanno avuto la necessità di indossare un completo o un';armatura per proteggersi. Sono meno propensi a darti una scappatoia. Se non sono interessati, non ti diranno che hanno bisogno di pensarci. ti diranno semplicemente che non sono interessati.

Prepararsi in anticipo per gestire le obiezioni. Coloro che vivono in questa regione sono inclini a fare domande se sono seduti sul recinto di indecisione. Non hanno paura di farti sapere che hanno bisogno di assistenza. Il modo di vivere qui è un po ';più facile andare e rilassarsi. Anche se non sono così prudenti come la mentalità della Costa Orientale, possono percepire lo stesso tono di vendita e non vogliono essere sotto pressione. Basta sapere come i tuoi prodotti o servizi possono avvantaggiarli in modo specifico.

4. La mentalità della West Coast

Questo si riferisce alle persone che vivono ad ovest del Colorado, in particolare in California. Queste persone sono principalmente focalizzate sulla loro immagine e su come possono impressionare le persone per ottenere quello che vogliono. Sono fuori al sole per la maggior parte del tempo, ed essere un po ';superficiali è un modo di vivere. È molto probabile che stiano mentendo sul perché non vogliono il tuo servizio, perché non vogliono che tu sappia che non possono permetterselo. Ti diranno che non hanno il tempo, o stanno facendo qualcosa di simile, ma la linea di fondo è che hanno le stesse preoccupazioni di chiunque altro.

È importante essere empatici con questo tipo di persone. Invece di dispiacerti per loro, fagli sapere che capisci come si sentono. Cerca di trovare un momento nel tuo passato in cui puoi metterti in relazione con ciò che stanno dicendo per ottenere una buona comprensione di dove provengono. Concentrati su ciò che è attuale con il tuo prodotto o azienda rispetto a quanti anni sei stato in attività o quante persone hai aiutato. È più probabile che siano interessati a qualcosa di all';avanguardia o che stia succedendo al momento.

Conoscere il tuo pubblico è un ingrediente essenziale per far crescere con successo un';azienda e farla andare avanti. La tua mentalità dovrebbe essere focalizzata su chiunque tu stia parlando in un dato momento, non su te stesso. Il marketing consiste nel trovare un pubblico che ha una domanda per quello che hai, e poi riempire quella domanda con l';offerta. Capire questo è quello che serve per portare 20-30 persone alla settimana nella tua azienda. Sfortunatamente, raramente ti verrà insegnato questo in qualsiasi sistema di formazione di network marketing o dalla tua upline, e questo è il motivo per cui c';è un tasso di abbandono così alto. L';istruzione come questa è là fuori, e tutto ciò che serve per ottenerlo è un desiderio di successo e una volontà di pensare fuori dagli schemi.