Suggerimento n. 3: comunicare un vantaggio o un beneficio implicito
Alla fine le persone acquistano benefici. Quindi è importante comunicare un forte vantaggio nel titolo.
Una volta ho criticato un opuscolo senza nulla sul lembo esterno tranne le parole :Andando oltre lo stipendio:. Era per un';azienda che offre programmi di benessere per i dipartimenti HR aziendali. Una volta capito questo, la mia risposta fu: :Oh ... ora capisco.:
Ma a meno che tu non sapessi cosa ha fatto la società, sarebbe impossibile ricavarne alcun significato o beneficio dal titolo. Di conseguenza, il loro opuscolo non era così efficace come avrebbe potuto essere.
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D';altro canto, è importante comunicare PIÙ di un semplice vantaggio. Per usare un esempio precedente, :Perdere peso ora: è un grande vantaggio. Ma perché è così usato troppo non è molto efficace da solo.
La cosa fondamentale da ricordare è che mentre il beneficio (o beneficio implicito) è importante, un titolo ha quasi sempre bisogno di altri elementi per farlo risaltare e attirare l';attenzione. Prendi il mio esempio precedente:
:Come sciogliere il grasso e tenerlo fuori per sempre usando questo segreto disintossicante poco conosciuto L';industria della dieta non vuole sapere su ...:
Nota come il beneficio :comunicato usando un linguaggio diverso da quello: dimagrito :abusato woven è intrecciato con altri elementi per dare a questo titolo un impatto molto più forte.
Suggerimento n. 4: avere un senso di urgenza
Se c';è una scadenza per rispondere o un numero limitato viene venduto, allora hai una grande opportunità di comunicare un po ';di urgenza nel titolo. Ad esempio, ecco un titolo che ho scritto per Eric Lofholm. Era per una promozione limitata, e doveva essere spedito al suo database di acquirenti (che già sapevano chi fosse)...
:UN PERCORSO DI VENDITA PER LA VENDITA Con Eric Lofholm Expires June 29 ... And There';s Only Room For 200.:
Questo è un esempio di ciò che chiamo :urgenza esterna:. È fabbricato per spingere le persone ad agire. Può essere molto efficace, ma non senza ciò che io chiamo :urgenza interna:...
Attingi ai tuoi potenziali clienti il senso di urgenza :interna: essendo molto pertinente per il tuo pubblico di destinazione. Il titolo deve essere degno di nota e deve promettere una soluzione a un problema che il potenziale cliente sta avendo e pensando al momento.
Prendi la seguente pre-testa da una recente lettera di vendita che scrissi:
:INVITO SPECIALE A L.A. Area imprenditori e imprenditori preoccupati per la recessione ...:
Nota come non solo contrassegna il pubblico di destinazione. Affronta una seria preoccupazione. Questo è stato scritto nel gennaio 2009, quando la recessione è la grande preoccupazione per la mente di tutti. Il titolo continua promettendo una soluzione al :problema della recessione: sotto forma di un seminario di marketing :Recession-Busting:.
Questo approccio è molto più potente del condurre con una tattica di scarsità perché crea valore in PRIMO LUOGO. Una volta che il valore è stato stabilito, allora la scarsità può sicuramente aiutare ad accendere un fuoco sotto i quarti posteriori del tuo potenziale e spronarlo ad agire!
Entrambi i tipi di urgenza sono fondamentali per il successo delle tue lettere di vendita.