La competizione commerciale è stata vista con occhio diffidente da troppo tempo. Internet è un grande, grande posto. C';è davvero spazio per tutti - tutti quelli che sanno come commercializzare adeguatamente se stessi che è.
Chi è meglio collaborare con quelli che stanno già servendo il tuo mercato di riferimento? Hanno mailing list abbonati, visitatori del sito web, ascoltatori di podcast, membri di siti di adesione, partner, affiliati e amici ai quali ti piacerebbe essere presentato e che è meglio fare l';introduzione?
Networking e joint venture: perché si dovrebbe ignorare la concorrenza
Guardati intorno al mondo di internet marketing e osserverai molte relazioni di JV strategiche tra proprietari di aziende che sembrano essere in competizione diretta tra di loro, eppure stanno collaborando a progetti in ogni momento.
Immagina che il tuo principale concorrente invii un';email alla sua lista e li inviti a controllare cosa hai da offrire.
Può succedere. Quindi ecco sei semplici consigli per aiutarti ad aumentare il traffico del tuo sito web attraverso joint venture con un concorrente.
1. Co-autore di un articolo in due parti.
Il marketing degli articoli continua ad essere un';attività importante per i proprietari di attività online. Che tu stia creando articoli per la distribuzione o li scriva per mantenere il tuo sito come contenuto originale esclusivo, devi scrivere regolarmente.
Avvicinati a un concorrente con un';email come questa:
Ciao ,
Penso che i miei visitatori del web sarebbero molto interessati ai tuoi prodotti e ho un';idea per noi per la co-promozione dei nostri siti web. Spero ti interesserà.
Scopriamo un argomento per scrivere un articolo in due parti. Scriverò la prima parte e la pubblicherò sul mio sito web e dirò ai lettori che possono trovare la seconda parte sul tuo sito web. Scrivi la seconda parte e pubblicala sul tuo sito web, facendo sapere ai tuoi lettori che la prima parte può essere trovata sul mio sito web.
Entrambi abbiamo aggiunto alcuni contenuti originali al nostro sito e ci stiamo inviando un nuovo traffico. Sembra abbastanza facile per me. Ho alcune idee anche per gli argomenti degli articoli.
Vuoi fare un tentativo?
Saluti,
2. Co-autore di una relazione in due parti.
Questo può essere semplice come l';idea di un articolo che si limita a chiedere una maggiore collaborazione da parte dei partner. Lavorerai insieme per creare il rapporto; dando entrambi credito e link ai tuoi siti web.
Il piccolo rapporto che ne risulta può quindi essere distribuito da entrambi i partner sul loro sito web. Puoi persino trasformarlo in uno strumento virale e consentire ad altri di darlo via con la consapevolezza che non possono rimuovere le informazioni o i collegamenti dell';autore.
In alternativa, se desideri vendere il report di piccole dimensioni, puoi acquistare insieme un dominio e creare un mini sito, lavorare insieme sulla lettera di vendita, firmarlo e dividere i profitti. Questo potrebbe essere molto da masticare per una giovane relazione JV - non vuoi iniziare a mescolare soldi troppo presto.
3. Conduci un colloquio l';uno con l';altro per le tue liste.
Se entrambi possiedi un';area di competenza, puoi dare una svolta a un semplice vecchio scambio di annunci e, a turno, intervistare reciprocamente lo stile delle interviste via email.
Invierai un elenco di domande all';altra persona, raccoglierai le loro risposte e condividi questa intervista via email alla tua mailing list.
Assicurati di porre loro domande che li portino a condividere i loro prodotti e servizi, ma non renderli troppo promozionali in natura. Invitalo a condividere alcune informazioni davvero utili con i tuoi lettori.
Ora possono fare lo stesso per te. Ciò porta il commercio di esposizioni a un nuovo livello eccezionale. I tuoi lettori sapranno che davvero rispetti la persona che hai intervistato, perché altrimenti ti prendi il tempo per farlo? C';è molta fiducia implicita che farà molti passi avanti per incoraggiare i membri della lista a verificare ciò che l';intervistato ha da offrire.
Potresti anche fare un altro passo avanti e renderlo un colloquio audio e offrire il collegamento mp3 per i tuoi membri per scaricare o creare una pagina in cui possono ascoltare online e accedere ai collegamenti alle risorse menzionate.
Entrambi ottieni contenuti di valore per offrire la tua lista senza vincoli e questa è una buona cosa.
4. Dare via prodotti bonus
Esploriamo alcune grandi idee in questo settore. I primi esempi che vengono in mente sono i prodotti informativi. Immagina che tu e il tuo potenziale partner JV siete entrambi nel campo della perdita di peso. Il tuo concorrente sta pubblicando un nuovo ebook sull';esercizio. Puoi offrirle un bonus speciale gratuito in omaggio per dare via il prodotto che riguarda le tecniche di stretching delicate.
Un altro esempio potrebbe essere per i venditori di prodotti fisici. Vendi mix alimentari e il tuo partner JV vende strumenti da cucina. Puoi preparare alcuni pacchetti di esempio e inviarle un pacco, permettendole di regalarne uno con ogni ordine.
In entrambi i casi, stai dando loro qualcosa da promuovere e sottolineare sul loro sito Web in un modo che li aiuti ad ottenere più vendite. E allo stesso tempo, tu ei tuoi prodotti ricevete un';esposizione extra.
Altre idee bonus includevano audio, video, coaching e-mail, ecc.
5. Collaborare a un evento.
Hai mai avuto una conversazione con qualcuno del tuo settore e hai scoperto che ami gli stessi argomenti? Prendi questa sinergia e trasformala in un Teleseminar o una conferenza web.
Più o meno nello stesso modo in cui avresti collaborato a un articolo oa una piccola relazione, elaborando insieme una serie di contenuti e pianificando chi coprirà quali aspetti del tuo argomento sviluppano una sceneggiatura grezza.
Imposta una data, organizza una linea telefonica di bridge o una sala conferenze Web e crea alcuni materiali promozionali.
Entrambi promuoverete l';evento invitando i vostri amici a fare lo stesso naturalmente.
All';evento entrambi avrete l';opportunità di far brillare la vostra competenza tra i seguaci dell';altro. I partecipanti vedranno entrambi come se avessero il :know how: di cui hanno bisogno quindi dovresti essere sicuro di includere un invito a iscriverti alle tue rispettive mailing list e sentiti libero di fare un passo per un prodotto gratuito.
Come sempre puoi aggiungere un po ';di spezie e fare un evento a più date, invitando altri oratori a unirti a te. Con te e il tuo partner in cima alla lista come host di eventi ti stai preparando come leader nella tua comunità.
Le opzioni in questa arena sono ampie e puoi rendere la partecipazione gratuita o pagare per l';ammissione. Puoi vendere registrazioni e trascrizioni più tardi o regalarle come regalo.
6. Condividi programmi di affiliazione
Se sei seriamente intenzionato a trovare modi per cooperare e collaborare con la tua concorrenza, devi avere qualcosa che risponda al :Cosa c';è in esso per me?: domande che otterrete.
Se ho intenzione di raccontare la mia lista su di te, mi piacerebbe ricevere una commissione sulle vendite che inviamo. Certo, potrei farlo anche senza l';incentivo finanziario, ma siamo in affari qui giusto?
Addolcisce sicuramente il piatto anche per quel primo contatto, quando puoi dire loro che ogni nuovo cliente a cui si riferiscono si tradurrà in commissioni residue per tutta la vita per loro.
Se non hai un programma di affiliazione ora, cosa ti trattiene? Come puoi iniziare una collaborazione con il tuo concorrente?
Dai loro prima i riflettori.
Una potenziale JV sarà sempre un po ';più calda per qualcuno che si è già mostrato disposto a condividere l';amore con gli altri, in particolare con loro.
Menzionali nella tua newsletter, dì alla tua lista qualcosa che ti piace davvero di quello che lui o lei fa o offre.
Blog sui loro prodotti o servizi. Parlali nel tuo podcast. Se sono come la maggior parte dei proprietari di attività su Internet, avranno avvisi di Google o tag Technorati impostati per avvisare ogni volta che qualcuno pubblica il nome della loro attività, quindi probabilmente sapranno subito che hai dato loro un po ';di entusiasmo. Ma nel caso in cui non siano a conoscenza, non esitare a inviare una breve e-mail di collegamento alla tua menzione di loro dicendo qualcosa come Volevo solo che tu sappia, penso che tu sia grande.
Chiedi se sarebbero interessati.
Come nell';esempio che ho condiviso sopra nella sezione dedicata agli articoli dell';articolo, devi semplicemente chiedere alla persona ciò che desideri.
Dà loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno, ma non fare l';email lungo un miglio.
Sii simpatico Se la tua email sembra troppo business, potrebbe pensare che sia una lettera tipo. Indirizzali per nome.
Complimentali Dì loro cosa ti piace di quello che fanno e perché sei interessato a collaborare con loro. Chiedi i loro suggerimenti. Sii aperto alla loro controfferta.
Rendilo facile per loro dire di si.
Stai chiedendo loro di agire in qualche modo in modo da non poterlo fare senza sforzo, ma puoi offrirti di fare tutto il necessario.
Ulteriore follow-up.
Quando hai collaborato con successo a qualcosa di piccolo ed entrambe le parti hanno goduto dell';esperienza e del beneficio, hai posto le basi di una fruttuosa partnership a lungo termine.
Fai sapere al tuo partner che sei aperto a nuove idee e invitali a contattarti in qualsiasi momento.
Se ti fidi veramente di loro, lasciali entrare in alcuni dei tuoi piani futuri e chiedi loro se hanno interesse a collaborare a uno o più progetti.
Quando le partnership iniziano a coinvolgere denaro a lungo termine, ti stai immergendo in un nuovo livello di fiducia e responsabilità. Assicurati di avere tutti i punti legali e finanziari coperti e non esitare a cercare la consulenza dei professionisti in questo settore.
Ci sono alcune grandi risorse là fuori quando sei pronto a scavare più a fondo e hai un partner disposto a lavorare con te su un grande progetto.