Riducendo parte del prezzo al dettaglio dei tuoi oggetti artigianali, ti dà più tempo da dedicare alla tua arte e in generale una maggiore portata di mercato per le tue merci. Galleria e proprietari di negozi pubblicizzano, promuovono il tuo lavoro e forniscono un luogo con orari regolari in cui il tuo lavoro può essere visualizzato da molte più persone di quante tu possa raggiungere da solo.
Tuttavia non pensare a questi approcci come le uniche opzioni di marketing artigianale. Sono solo i due estremi dello spettro: dal fare tutto il proprio mestiere di marketing e tanto più crafting quanto il tempo consente; usare tutto il tuo tempo per creare e pagare i tuoi rivenditori.
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Lungo lo spettro ci sono una miriade di altri approcci, alcuni molto semplici, alcuni piuttosto high tech. Se stai cercando un modo migliore per vendere i tuoi oggetti artigianali, prova a pensare fuori dagli schemi. Andare oltre i metodi tradizionali di fiere, gallerie e negozi al dettaglio.
Di seguito sono riportati alcuni approcci di marketing artigianale che hanno funzionato per me, oltre ad alcuni intriganti di cui ho letto, ma che non ho provato personalmente? ancora.
Allontanarsi dal pacchetto
Dopo tre anni passati a fare fiere artigianali e mercatini delle pulci, ho notato diversi aspetti negativi. Il mio lavoro è stato copiato da altri artigiani che l';hanno visto durante l';ultimo spettacolo.
Dovevo continuare a inventare nuove idee per differenziarmi.
Mi sono stancato di schierarmi fianco a fianco e di competere con prodotti molto simili.
Inoltre mi sono semplicemente stancato. Le fiere dell';artigianato sono un sacco di lavoro fisico.
Avevo bisogno di un luogo migliore e non potevo permettermi di pagare un negozio al dettaglio o una galleria fino al 50% delle mie vendite. Avevo bisogno di pensare fuori dagli schemi e staccarmi dal branco.
Sfrutta le tue relazioni con altri artigiani
Una cosa positiva che ho tolto dai miei anni di fiere del mestiere sono stati molti nuovi amici di crafting che stanno anche lottando con il marketing artigianale. Ci aiutiamo a vicenda come opportunità sorgono.
Un ceramista molto affermato partecipa a un';enorme fiera annuale che attira importatori da tutta l';America del Nord e del Sud. Voleva qualcosa di luminoso e colorato per vestire la sua cabina e attirare l';attenzione della gente, così ha chiesto se mi piacerebbe mostrare alcune delle mie borse di tela cerata. Entrambi abbiamo fatto bene ed è stato piuttosto emozionante pensare alle mie borse che viaggiano in un altro continente per essere vendute.
I miei amici di crafting e io mi mando l';un l';altro. Ordinano biglietti da visita e cartelli da parte mia. Li raccomando e qualche volta espongo il loro lavoro nel mio piccolo negozio (senza commissioni, senza costi). Quando hanno i loro negozi, so che faranno lo stesso per me!
Brainstorm Tie-Ins alle organizzazioni locali
Analizza in che modo i tuoi prodotti possono o potrebbero legarsi a un';organizzazione. Se fai qualsiasi mestiere che si presta alla personalizzazione, come il ricamo o la pittura su stoffa o la serigrafia, pensa ad avvicinarti ai club o alle aziende locali e ad offrire oggetti con il loro logo. Con il loro permesso, ovviamente. I loghi sono materiale protetto da copyright.
Una borsa tote che si ripiega in un sacchetto era stata per me un grande venditore alle fiere dell';artigianato. La cosa insolita del mio design è che la custodia è progettata su misura. Ho applicato disegni di buste utilizzando tre tecniche: serigrafia; o stampa su tessuto usando le decalcomanie Bubble Jet Set o Lazertran Silk e la stampante del mio computer.
Li ho fatti per la mia gilda del giardino locale che aveva bisogno di regali da regalare a un gruppo in visita e li ho anche venduti a una società in movimento che li offre ai clienti come segno di apprezzamento per il loro business.
Tie-in di marketing artigianale per altri prodotti
Mentre altri artigiani stanno parlando con i proprietari dei negozi di articoli da regalo per mettere i loro articoli da regalo insieme a tutto il lavoro simile di altri artigiani, pensa a dove i tuoi prodotti si distingueranno e, allo stesso tempo, migliorerà ciò che il negozio vende principalmente.
Ad esempio, se fai gioielli o sciarpe all';uncinetto, offri di assistere un negozio di vestiti con i loro espositori accesando i manichini. Un vestito ben combinato aumenta l';attrattiva estetica delle singole parti.
Se produci sacchetti di tela cerata, ne fai un po ';di frutta tropicale brillante e modelli vegetali e vedi se i tuoi agricoltori locali? mercato ti permetterebbe di metterli in vendita vicino alla cassa. Aggiungi un segno:? Scegli di non inquinare - con le nostre robuste borse di mercato riutilizzabili.?
Porta i tuoi sacchetti regalo di vino nei negozi di liquori e vedi se riesci a trovare un accordo simile sul display. Le tue composizioni floreali essiccate, i vassoi per decoupage o le candele fatte a mano darebbero un aspetto più attraente e reale alle stanze espositive di un negozio di mobili.
Baratto per lo spazio
Una volta sono stato avvicinato dal proprietario di una carta e un negozio di articoli da regalo in un centro commerciale di quartiere. Aveva visto e ammirato i miei mestieri. Pensava che avrebbero completato l';inventario del suo negozio e che la mia clientela esistente avrebbe portato traffico al negozio. Mi ha offerto uno stipendio molto modesto e un piccolo angolo del negozio in cui ho potuto mostrare i miei prodotti.
Sembrava una partita ideale; ma è stato condannato dall';inizio. [Questo era prima che comprendessi l';importanza dei legami e del miglioramento di una persona? piuttosto che competere con l';altra persona.]
I miei prodotti hanno vestito il negozio. Il traffico è aumentato in modo significativo. Onestamente ho lavorato duramente per vendere la sua merce come la mia.
Poi una mattina, il proprietario è entrato e mi ha detto di rimuovere me stesso e le mie creazioni entro la fine della giornata. Le mie vendite erano state molto buone mentre la sua era aumentata solo marginalmente. Non sembrava un buon affare per lei. Ho avuto la maggior parte del beneficio.
Con il senno del 20/20, avrebbe potuto funzionare se avessi suggerito di lavorare su commissione piuttosto che per stipendio. In questo modo, ci sarebbe meno sospetto su dove sono stati posti i miei sforzi.
Ho ancora pensato che il baratto per lo spazio potesse funzionare e ho deciso che, se avessi trovato un';altra opportunità, non avrei accettato lo stipendio. Volevo anche assicurarmi che i nostri prodotti non fossero in concorrenza. Mi è venuta un';idea ma quando ho chiesto ai miei amici le loro opinioni, mi hanno guardato come se fossi pazzo.
C';è un piccolo negozio di forniture per acqua, giardino e piscina nelle vicinanze. La maggior parte della
tempo, il proprietario è fuori per lavoro e sua moglie tende il negozio. Ma con i bambini piccoli a casa, ha spesso bisogno di partire con un preavviso e semplicemente chiudere il negozio, postando un :Back in 10 minutes sign ?. I clienti si sentivano così frustrati che stavano andando alla competizione.
Mi sono avvicinato alla coppia e ho suggerito che avrei potuto aprire il negozio in precedenza, tenerlo fino a quando la moglie è arrivata e rimanere fino alle 2:00, quindi lei (in realtà entrambi) potremmo partire e fare commissioni se necessario. In cambio mi avrebbero dato un piccolo angolo dove avrei potuto mostrare e vendere i miei mestieri. Amavano l';idea.
Ha funzionato magnificamente. Ho decorato la mia piccola nicchia come un giardino per legare alla loro piscina e prodotti da giardino? tavolino e sedia in vimini, un traliccio su cui posso appendere alcune delle mie cose, scale finte che salgono lungo il muro (che uso come mensole) con una porta a trompe l';oeil in cima.
Cooperative per il marketing artigianale on-line
Questo è qualcosa che non ho provato e di cui sono un po ';diffidente. L';idea è di unire altri artigiani su un sito web dedicato al marketing artigianale.
Il marketing artigianale online è abbastanza difficile senza avere cinque o sei lavori di altri artigiani sulla stessa pagina web. È una specie di spettacolo di artigianato in miniatura, senza offrirti l';opportunità di distinguerti troppo.
Ma più di questi siti di marketing artigianale stanno nascendo. Penso che molti artigiani semplicemente non vogliano dedicare i loro sforzi al marketing artigianale online, ma vogliono vedere se ci sono soldi per essere fatti in quel modo.
Ci sono molti siti di vendita di artigianato co-op che puoi trovare con una ricerca sul web. Uno ha il nome improbabile di Stars e Infinite Darkness. Altri siti sono Wholesale Crafts ed eCrafter.
Se online o offline, se c';è una volontà, c';è un modo per migliorare il tuo marketing artigianale. Sii fantasioso e pensa fuori dagli schemi.