Se vuoi che il tuo telefono squilli e le tue telefonate a ding, la tua pubblicità deve attirare l';attenzione della gente!
Ogni giorno le persone vengono sommerse da pubblicità da migliaia di posti. Se vuoi che il tuo venga notato, è meglio che sia diverso.
Un numero recente che ho visto ha mostrato che le persone vedono più pubblicità in 4 ore di quelle che vedevano in un intero intervallo di 30 giorni - e questo salto stratosferico è successo solo negli ultimi 10 anni!
Ecco una semplice formula in cinque passaggi per ogni pubblicità che pubblichi per promuovere la tua attività:
Metaphormosis - cambia la tua metafora, cambia la tua vita: Ellen Waterston a TEDxBend
1. Prendi la loro attenzione in un modo molto audace.
2. Suscitare le loro emozioni e il loro interesse.
3. Raccontare loro una storia interessante in un modo credibile.
4. Offri loro un incentivo per agire - proprio ora.
5. Chiedi loro di agire immediatamente e di farlo facilmente senza troppe scelte.
La maggior parte delle persone non sa che il successo della propria pubblicità dipende completamente da un singolo componente: il titolo.
Un titolo forte e ricco di vantaggi contiene l';80 - 90% del successo della tua pubblicità. Se non ricevi la loro attenzione con un titolo, non leggeranno nient';altro.
Guardate il National Enquirer, People, The Star ecc. Quelle riviste vendono così bene a causa dei titoli in copertina (e lo fanno - più dei primi 3 quotidiani e riviste di business messi insieme!)
Le persone che scrivono questi titoli guadagnano oltre un milione di dollari l';anno per scrivere i titoli più eccitanti, accattivanti e commoventi possibili. E i loro titoli migliori, vendono milioni di copie di quei giornali ogni settimana.
Pensa come uno scrittore di tabloid: c';è qualcosa che puoi dire sulla tua attività o sui prodotti che farebbero smettere le persone in una fila di drogherie per leggere la tua pubblicità?
Se è così, usalo!
Le persone non comprano sulla logica, acquistano in base alle emozioni.
Devi chiedere loro di agire con ogni pezzo di materiale di marketing - offrire loro un incentivo per telefonarti oggi, o ottenere un rapporto gratuito dal tuo sito web, o fax in un coupon per uno speciale incentivo.
La chiave è farne la pena e chiedergli di farlo adesso.
Inoltre, non chiedere loro di fare 3 cose diverse contemporaneamente - semplicemente gli umani non sono così complessi e possono gestire solo una cosa alla volta!