Ora che sai di aver fatto una buona scelta, devi condurre una piccola ricerca con i tuoi amici e colleghi. Perché? Poiché tutte le abilità di sviluppo del business, i nuovi computer e le linee telefoniche aggiuntive per la tua attività basata sulla casa avranno poco valore se non conosci il tuo mercato.
Ricorda, la ricerca non sta necessariamente vendendo. In effetti, cerca di tenerli separati. Questa ricerca è condotta al meglio prima di iniziare effettivamente la tua attività di viaggio.
Ecco uno scenario di ricerca: chiedi a un amico cosa spendono in vacanza.
Inizia un';attività di viaggio
Un mio amico ha cinque figli e ogni anno si reca sulla stessa spiaggia con tutta la famiglia. Così gli ho chiesto: :Quanto costa il tuo resort ogni anno?: Non gli dispiaceva affatto dirmi che erano circa $ 3,500 per una settimana di permanenza ogni anno per il resort, più i costi di viaggio, che erano relativamente bassi da quando guidavano sempre.
È stato facile per me spiegargli che poteva portare la sua famiglia in un resort di qualità superiore per $ 3,500 quest';anno, e spendere solo $ 300 a $ 800 per una settimana ogni anno da quel momento in poi. E ';stato un vero colpo d';occhio per lui.
Il mio amico non era in grado di acquistare un abbonamento a causa del suo recente licenziamento, ma l';intuizione che mi ha dato nella sua routine di viaggio è stata molto utile. Aveva già prenotato la vacanza di famiglia per quest';anno, ma era più che contento di sapere del mio abbonamento ai resort di lusso a prezzo scontato, e che poteva viaggiare durante qualsiasi settimana dell';anno, o anche più volte all';anno alla stessa velocità.
La mia conclusione per questa ricerca è stata che ero nell';impresa giusta. La faccia felice del mio amico mi ha fatto sapere che questo era l';affare giusto per me.
Ecco lo scenario di ricerca due: sono andato a una presentazione in multiproprietà. Ho evitato questi per anni, perché tutti sanno che le tecniche di vendita ad alta pressione della forza vendita multiproprietà hanno trasformato molti No in Sì.
Per quanto riguarda la forma, quei professionisti della vendita di multiproprietà si sono trasformati in pitbull durante il corso della presentazione. Ho attraversato quattro manager a causa del mio inesorabile No, e hanno persino impiegato la buona poliziotta / tecnica da poliziotto cattivo su di me. Il prezzo è migliorato con il passare del tempo, naturalmente, ma la matematica non è stata convincente. Sono passati da $ 55.000 a $ 14.000; la proprietà della multiproprietà era un investimento sostanzialmente inferiore rispetto all';alternativa multiproprietà che stavo vendendo dal mio umile ufficio.
Questa è stata un';informazione eccezionalmente preziosa per me. La matematica e l';inconveniente della proprietà della multiproprietà non erano assolutamente convincenti. Non c';è da meravigliarsi se così tanti hanno sentimenti negativi verso la proprietà della multiproprietà. Sfortunatamente, molti di loro hanno sviluppato questo disgusto dopo il loro acquisto in multiproprietà.
Quindi questi due scenari ti danno un po ';più di informazioni su come avviare la tua attività di viaggio. Il tuo chilometraggio può variare, ma fare domande semplici a fini di ricerca è la chiave; parla con alcune persone della loro recente avventura di viaggio e fai buone domande. Recati in luoghi che possono migliorare la tua comprensione del settore dei viaggi, come golf, sci, natura selvaggia o località balneari, o forse anche un tour di una nave da crociera, se disponibile. Contare i costi, vedere cosa vedono i clienti, istruirsi e quindi avviare un';attività di viaggio basata sulla propria casa.