Gli esperti ci dicono che sono necessarie fino a 7-10 connessioni con un nuovo potenziale cliente prima dell';acquisto medio. Ciò significa che se stai solo inviando traffico al tuo sito web senza aggiungere quel traffico alla tua lista email, probabilmente stai perdendo la maggior parte del business che potresti generare.
Pensaci in questo modo. Se il tuo sito web viene convertito all';1% e l';acquirente medio acquista dopo il settimo contatto, probabilmente stai perdendo 3-4 vendite per ogni persona che ottieni. Il tasso di conversione dell';1% dovrebbe probabilmente essere il 3, il 4 o anche il 5%.
Come utilizzare le campagne lead di Facebook per creare la tua mailing list
Come farlo? Usa una pagina di compressione come pagina di entrata nel tuo sito. Ciò significa che, affinché il tuo traffico entri nel tuo sito, deve darti la loro email e il tuo nome. In cambio, invierai loro un ebook gratuito o una newsletter gratuita o un rapporto gratuito, ecc.
Certo, perderai qualcuno che non offrirà le loro informazioni, ma dovresti acquisire informazioni dalla maggior parte del traffico che ricevi. In questo modo puoi inviarli via e-mail ripetutamente fino all';acquisto, piuttosto che all';opportunità unica che ottieni con la tua attuale pagina web.
Quindi, come si trasforma questa lista in una lista altamente reattiva?
È necessario inviare loro le informazioni molto utili e gratuite i primi messaggi e poi inviare regolarmente informazioni utili per sempre. Non inviare loro un messaggio di vendita sfacciato ogni contatto che hai con loro. Offri loro molte buone ragioni per continuare ad aprire la tua posta. Se non aprono la tua posta, non acquisteranno attraverso la tua campagna email. So che sembra rudimentale e di buon senso, ma penso che tutti abbiamo probabilmente commesso alcuni errori stupidi nel nostro marketing su Internet. Nella nostra fretta di convincere qualcuno a comprare qualcosa, bombardiamo costantemente la nostra mailing list con le offerte di vendita. Certo, devi farlo per ottenere vendite, ma se vuoi mantenere la tua lista reattiva, devi inviare loro informazioni utili; cose che possono applicare immediatamente.
Ricevi abituati a fare clic sui link nelle tue e-mail. Offri strumenti gratuiti, ma devono fare clic per ottenerli. Perché? Li mette a proprio agio con le e-mail e con i clic. Poi, quando hai una prova gratuita a cui vuoi esporli, faranno clic su di essa, e guadagnerai soldi.
Questo è un gioco da ragazzi -- ma non sempre succede -- usa lo stesso indirizzo di provenienza da tutte le tue email. Perché? Perché la gente ti apre la posta perché ti piace e ti credi. Se non riconoscono il tuo indirizzo, non apriranno la tua email.
Metti alla prova tutto ciò che fai.
Prova tre cose in particolare.
1) Qual è il tasso di apertura della tua email dato un tipo specifico di titolo?
2) Qual è la percentuale di clic della tua e-mail data uno stile letterale?
3) Qual è la tariffa aperta della seguente email?
Quest';ultimo è piuttosto importante. Se il tuo lettore legge una pessima email da te, potrebbero essere meno propensi ad aprire la tua successiva da te. È necessario studiare il proprio elenco e le dinamiche dell';elenco per creare un elenco di risposta.