Come accennato nel precedente articolo, il networking, la costruzione della credibilità e le vendite sono simili alla semina, alla cura e alla raccolta che fa un agricoltore. Due degli errori più comuni nella piantumazione (ad esempio il collegamento in rete) sono la mancata corrispondenza tra seme e posizione e la semina errata. Il terzo errore di piantare è di gran lunga il più comune e il più pericoloso ed è la lezione appresa 10.000 anni fa.
Eravamo cacciatori e raccoglitori. Ogni giorno, gli uomini uscivano alla ricerca di animali da cacciare e le donne uscivano in cerca di bacche e altri frutti da raccogliere. Alcuni giorni abbiamo mangiato e alcuni giorni non abbiamo. Se siamo andati troppi giorni senza mangiare, ci siamo spostati in una nuova posizione, abbiamo ripetuto le azioni e sperato in risultati migliori. Eravamo nomadi.
I 5 principali errori di marketing &; Come evitarli
Ad un certo punto, ci siamo resi conto che potrebbe sviluppare una fonte più affidabile di cibo se fossimo rimasti in un posto e avessimo creato da soli il cibo. Potremmo piantare semi, nutrire e raccogliere. Ci siamo sistemati e allevati. Altri si stabilirono vicino a noi e divennero vicini. Molti vicini sono diventati comunità e città. Dopo migliaia di anni di vagabondaggio, ci siamo sistemati ed è così che è iniziata la civiltà.
Che cosa ha a che fare con la consulenza aziendale? Nel precedente articolo, ho fatto l';analogia che i semi sono i tuoi potenziali clienti e dove si pianta è equivalente a quello che fai (vale a dire: il tuo prodotto o servizio). L';unico grande errore che vedo con le imprese in difficoltà è questo: piantano semi e si allontanano prima che traggano beneficio dal raccolto. In altre parole, provano per un breve periodo una strategia di marketing (mercato di destinazione specifico, nicchia, prodotto, servizio, gruppo di networking, ecc.), Non ottengono i risultati attesi e passano a una strategia diversa.
Rispondi a questa domanda onestamente. Stai promuovendo la tua attività oggi nello stesso modo in cui eri un anno fa? Non sto dicendo che le aziende non dovrebbero adattarsi ai cambiamenti del mercato, specialmente durante questi periodi di economia selvaggia. Tuttavia, le persone sono attratte dalla stabilità. Essi gravitano attorno a società e individui che hanno fornito gli stessi prodotti o servizi, allo stesso modo per un po ';e continueranno ad esserci in futuro.
Sono colpevole. Quelli di voi che mi conoscono da molto tempo sono consapevoli di aver :migliorato: la mia strategia e il mio messaggio di marketing troppe volte nel corso degli anni. Ho avuto molti contatti ... Ho piantato molti semi. Ma pochi di loro hanno sviluppato radici e sono diventati fruttuosi, perché sono passato al campo successivo troppo presto. Non ho iniziato a sperimentare il successo finché non ho sviluppato un messaggio chiaro e coerente e un chiaro mercato di riferimento coerente.
Sistemarsi. Prenditi un po ';di tempo per assicurarti di avere l';esatto mercato di riferimento e il messaggio che vuoi (conosco un buon consulente che ti può aiutare con questo) e resta con esso abbastanza a lungo da goderti il raccolto. La maggior parte degli agricoltori ti dirà che è importante piantare, coltivare e raccogliere. Fammi sapere se trovi un agricoltore di successo la cui strategia è quella di piantare e allontanarsi.
Ci sono alcuni professionisti che piantano semi e provano a raccogliere all';istante. Credono che se lavorano più duramente vendendo (che raccolgono) faranno più soldi. Non funziona in quel modo. Chiedere una vendita prima di sviluppare una relazione solida è una formula per il fallimento. I grandi raccolti sono il risultato di molte piantagioni insieme alla capacità di nutrire tutto ciò che è stato piantato. Questo argomento sarà trattato in un prossimo articolo.