Quindi, hai creato un elenco e hai un buon numero di abbonati fedeli che stanno iniziando a fidarsi di te e alcuni hanno persino acquistato i tuoi prodotti e servizi o prodotti che hai raccomandato. Grande. Ma allora, come aumenti i tassi di conversione? Come ha detto Mike Filsaime ad un certo punto nel tempo, :Quello che è più importante non sono le vendite che stiamo facendo. Sono le vendite che non stiamo ottenendo. :Quindi, come puoi vendere a coloro che non hanno comprato e come induci i tuoi abbonati a comprare di più da te e non la tua concorrenza??
Best practice per l';email marketing - Come aumentare la percentuale di clic nelle e-mail | # 143
Ci sono vari metodi che puoi usare. Alcuni ti daranno risultati a breve termine mentre altri saranno in un periodo di tempo.
1. Offri ai tuoi abbonati offerte di alta qualità. Se stai promuovendo un prodotto, rifiuta di saltare sul carro appena i prodotti iniziano a rotolare. C';è un problema con i venditori su internet ed è la tendenza a credere che puoi guadagnare molto di più dai tuoi abbonati perché pensi che loro fido di te. Stavo attraversando alcuni thread in un particolare forum online e c';era questo prodotto che tutti stavano gridando e promuovendo. Uno dei poster del forum ha detto la cosa più sorprendente. Ha detto: :Ho acquistato questo prodotto attraverso la raccomandazione di qualcuno che pensavo avesse a cuore il mio miglior interesse. Ho appena scoperto durante questo processo che sembra che ovviamente voleva farmi dei soldi. Immagino che siano tutti uguali. :Beh, se questo non ti colpisce, non so cos';altro.
2. Invia loro regali occasionalmente. Notate che ho detto una volta ogni tanto, non tutti i giorni. Offrendo ai tuoi abbonati un regalo una volta ogni tanto (una volta al mese è OK), li ascolterai maggiormente perché hanno l';impressione di avere a cuore il loro interesse. Non dare loro la cosa quotidiana che ricevono da tutti. Offri loro doni di alta qualità. Potrebbe essere l';accesso a un sito di appartenenza, un e-book di grande valore, un software, ecc. Potresti anche creare un database delle loro date di nascita in modo che ricevano un augurio di buon compleanno il giorno del loro compleanno. Se non sai come ci si sente, pensa a quando hai avuto il tuo compleanno e qualcuno che non hai mai realmente saputo ti ha mandato una cartolina o un messaggio di auguri di compleanno o ti ha effettivamente chiamato. Ricorda come ti sei sentito? È così. Con solo quell';atto singolare, avrai un cliente a vita. Ricorda che il marketing non riguarda quanti soldi fai, si tratta di costruire relazioni con persone che apprezzi.
3. Crea un concorso. Lascia che le persone partecipino ai tuoi concorsi. Dà un senso di comunità. Crea concorsi per vedere chi potrebbe generare la maggior parte dei referral, chi potrebbe dare le idee migliori, ecc. Hai un';idea. Alla gente piace essere d';aiuto. Faranno volentieri tutte queste cose se le chiedete gentilmente e le sosterranno con preziosi premi. Questa singola tattica è stata responsabile dell';aumento dei tassi di conversione di circa il 20%.
4. Dare buoni sconto. Questo di solito funziona come per magia. Cody Moya fa molto questo e la sua lista diventa più grande e guadagna molte più vendite attraverso questo mezzo. Potresti dare uno sconto del 50%. Potresti persino arrivare al 90%. Alla gente piacciono le offerte di sconto. Ecco perché la parola chiave :coupon di sconto: è una delle parole chiave più ricercate su Internet.
In sintesi,
1. Offrire offerte di alta qualità
2. Invia loro regali con un alto valore percepito
3. Crea Concorsi
4. Dare buoni sconto