La saggezza convenzionale normalmente impone che più è meglio di meno, ma per quanto riguarda il marketing online, una buona regola è quella di gettare la saggezza convenzionale urlando e implorando la finestra del 21 ° piano e piuttosto rispettare il Principio di Meno-Uguali-Più che ha molti punti di applicazione nel web marketing. Ma prima lascia che torni indietro un po ';per spiegare meglio il paradosso che è questo principio.
Va bene è un gioco da ragazzi che è meglio avere più che meno; essere un :Più-ha: (come il 43esimo Presidente degli Stati Uniti descrisse così compiaciuto i suoi ricchi ospiti in un discorso una volta) che un semplice cittadino comune; avere più soldi che meno; avere diverse macchine anziché una; avere due o più case rispetto a una singola dimora di residenza; avere una moglie diversa per ogni giorno della settimana rispetto a quella giusta. (Whoa, sto scherzando su quest';ultimo, anche se ci sono culture dove questa è la norma).
Elon Musk: How to Start a Business (Elon Musk 2017)
Comunque la lista è praticamente infinita e potrei andare avanti praticamente per sempre, ma sono sicuro che otterrai l';immagine che sto dipingendo qui - che in generale :More: batte :Less:, tranne, come precedentemente affermato, nel scienza applicata di internet marketing. Quindi, senza ulteriori indugi, ecco le varie situazioni in cui è effettivamente meglio applicare il principio Less-Ugals-More nella tua strategia di marketing:
1. Adsense: supponendo che hai pubblicato annunci adsense sul tuo sito per generare entrate extra, dovresti optare per meno di più annunci. Perché? Poiché a partire da più a sinistra in alto a destra, l';importo pagato per ogni clic per annuncio diminuisce (si noti che esistono diversi formati di AdSense, ma inevitabilmente gli annunci a sinistra hanno il pagamento più alto, in primo luogo in primo luogo). Questa è una delle applicazioni classiche del principio Less-Equals-More ed è ben nota agli appassionati di adsense.
2. Affrontare troppi obiettivi contemporaneamente: è un fatto di vita ben documentato che ogni giorno ha solo 24 ore. Questo è un truismo che si applica a ogni singolo individuo sano di mente su questo pianeta e ciò significa che hai solo una quantità limitata di tempo per raggiungere i tuoi obiettivi.
Se provi a fare troppe attività contemporaneamente, il risultato finale è che con ogni probabilità probabilmente non ne completerai nemmeno uno. Questo è ciò che è noto come diffondersi troppo sottile. Pensa ai tuoi processi mentali come al tuo esercito personale; i compiti e gli obiettivi che hai impostato contano come avversari.
Come con qualsiasi esercito convenzionale, non importa se hai forze superiori se non le assegni strategicamente. Se dividi queste forze troppo sottili, è del tutto possibile che un esercito più piccolo punisca le tue linee e forse addirittura travolga le tue forze. La stessa cosa vale per la vostra strategia di internet marketing: provate a fare troppe cose in una volta e probabilmente soccomberete al sovraccarico di informazioni (una delle malattie mortali per i neofiti del marketing).
La linea di fondo è che finirai per diventare un :Jack of All Trades Master of None: che è un modo colorato per dire che sai qualcosa di tutto ciò che è ancora incompleto!
3. Brandishing Una pagina web di Mass Dazzle: Mi piace riferirmi a tali pagine web come pagine bling-bling perché mi ricordano i bling-bling dei rapper (i bling-bling si riferiscono ai gioielli scintillanti sovradimensionati una volta fortemente favoriti dalla maggior parte dell';anca -hop e artisti rap (in questi giorni sembrano un po ';attenuarsi comunque).
Quindi cosa intendo esattamente con una pagina web bling-bling? Mi riferisco a quelle pagine web che ti feriscono letteralmente gli occhi con un bagliore come se una bomba di coriandoli fosse esplosa. C';è così tanto da vedere sulla pagina che è davvero difficile concentrarsi su qualsiasi cosa. Tali pagine sono caratterizzate da: colori sgargianti; script flash che ronzano; pop-up sibili di; testo multicolore e una vasta gamma di offerte liberamente sparpagliate tra un';infarinatura di testo.
Ora se il tuo obiettivo è quello di cacciare i tuoi visitatori il più velocemente possibile, non c';è niente di meglio di questo. Se, d';altra parte, stai cercando di convincere i tuoi visitatori ad acquistare un prodotto, ma tu sei l';orgoglioso proprietario di una pagina web bling-bling, allora è davvero giunto il momento di ripensare alla tua strategia di marketing.
Il tuo obiettivo come marketer è quello di guidare i visitatori del tuo sito dal punto A al punto B con il minor numero possibile di confusione e confusione; dove il Punto A è la tua copia avvincente, chiara e concisa che li convince perché non possono assolutamente fare a meno del tuo prodotto, e il Punto B è dove fanno l';acquisto. Ancora una volta, il principio Meno-uguale-più regna sovranamente.
4. Viziato per scelta: numerosi studi e ricerche di mercato hanno rivelato che più scelte vengono presentate a un individuo, più è difficile trovare una decisione. Strano eh - Penseresti che la gente gradirebbe una scelta più ampia di scelta, non è vero? Bene, apparentemente no. Quelle selezioni extra inseriscono un ulteriore elemento di incertezza e dubbio che in origine non esisteva.
Dove, in anticipo, il tuo visitatore era pronto al 100% per acquistare il tuo prodotto in base alla tua copia, due prodotti diversi ma ugualmente abbinati presentati fianco a fianco richiedono la necessità di condurre ulteriori ricerche per determinare quale sia il migliore e perché.
Questa ulteriore ricerca potrebbe alla fine portare il visitatore quasi sul punto di comprare alla soglia del tuo concorrente, dove ironicamente possono finire per acquistare lo stesso prodotto che hanno incontrato per la prima volta sul tuo sito!