I tuoi clienti sono, in senso molto reale, la spina dorsale della tua attività. Senza di loro, non avresti un business. Anche se è essenziale trattare i tuoi clienti in modo corretto per assicurarti di tornare più volte alla tua attività, devi anche imparare come generare più vendite da ciascun cliente per aumentare la redditività della tua attività.
Upsell i tuoi clienti
Un modo efficace per generare più vendite da ciascun cliente al momento dell';acquisto è di aumentare. Upselling richiede di convincere i clienti, senza essere invadenti o prepotenti, che hanno bisogno del prodotto o del servizio. Una chiave per l';upselling è quella di aumentare i prodotti di cui i clienti hanno realmente bisogno, specialmente se si desidera che questi clienti diventino e restino clienti abituali.
Come migliorare il processo di vendita e aumentare il business
Un modo per aumentare i tuoi clienti è offrire prodotti o servizi livellati. Ad esempio, se sei un web designer, potresti voler offrire un pacchetto Gold, un pacchetto Silver e un pacchetto Bronze. Il pacchetto Gold potrebbe includere Web design, contenuti e Web hosting e offrirebbe ai tuoi clienti il massimo del prezzo, rendendolo un upsell attraente. I pacchetti Silver e Bronze offrirebbero anche servizi a una tariffa scontata.
Cross vendi i tuoi clienti
La vendita incrociata ai tuoi clienti può anche generare più vendite da ciascun cliente. La vendita incrociata significa semplicemente che stai vendendo un altro prodotto al cliente che è paragonabile al prodotto che già pianificano di acquistare. Ad esempio, se vendi al tuo cliente un paio di scarpe, potresti voler vendergli le calze per andare con quelle scarpe. Oppure, se vendi mazze da golf, potresti voler vendere una sacca da golf o una pallina da golf.
Indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo upselling o cross selling, assicurati che i prodotti oi servizi che stai cercando di vendere ai tuoi clienti siano rilevanti per il prodotto o servizio che stanno già acquistando.
Offri prodotti in bundle
I prodotti in bundle ti consentono di generare più vendite da ciascun cliente e allo stesso tempo offrono ai tuoi clienti uno sconto se acquistano i singoli prodotti in un pacchetto. I pacchetti in bundle sono sempre più popolari con le società di comunicazione che offrono servizi telefonici, internet e televisivi in un pacchetto.
Un cliente che opta per il telefono e il servizio internet riceverà una tariffa scontata su quel pacchetto in bundle proprio come un cliente che desidera il pacchetto telefono, internet e televisione otterrà uno sconto sul pacchetto rispetto a chi acquista ciascun servizio separatamente da un altro azienda.
Pensa a come puoi raggruppare i tuoi prodotti o servizi per offrire ai tuoi clienti più valore e aumentare i profitti.
Avvia un programma di fidelizzazione dei clienti
Ai clienti piace essere trattati bene. Un modo per premiare i clienti per essere fedeli, i clienti abituali è quello di avviare un programma di fidelizzazione dei clienti. Molte aziende offrono con successo programmi di ricompensa per i clienti. Ad esempio, ci sono catene alberghiere che offrono una carta cliente. Ogni soggiorno presso l';hotel guadagna i punti cliente e una volta guadagnati punti sufficienti, il cliente guadagna una notte di soggiorno gratuita.
Assicurati che il tuo programma fedeltà sia facile e gratuito. Come generare vendite Mentre ci sono letteralmente centinaia di tecniche per aumentare il traffico del sito web mirato, ho riscontrato un grande successo attraverso l';articolo di marketing.
Fatto bene, l';articolo di marketing porterà traffico mirato e pre-qualificato al tuo sito web con costi iniziali minimi o nulli. Aiuterà anche a stabilire la tua credibilità e a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca dei tuoi siti attraverso l';aumento delle backlines a senso unico.
Non è veloce come la pubblicità pay-per-click, ma i risultati sono più duraturi. Entrambi i metodi hanno certamente il loro posto e gli smart marketer sfruttano il maggior numero possibile di sorgenti di traffico.
Ci sono molte cose da tenere in considerazione quando si usa l';articolo di marketing per creare una lista di opt-in, ma si riducono praticamente a quattro cose:
Affinché tu possa generare una quantità considerevole di traffico del sito web mirato attraverso l';articolo di marketing, devi assicurarti che i tuoi articoli siano distribuiti il più ampiamente possibile.
L';invio del tuo articolo a pochi punti vendita non è sufficiente. Devi distribuire i tuoi articoli a quante più fonti di qualità possibili nella speranza che vengano raccolti da altri editori di siti Web, per maggiori dettagli vai su: www.autoresponders-unlimited.com.Blog Publishers ed Edina Publishers.
Ora che hai distribuito i tuoi articoli in lungo e in largo, è importante ottenere lettori dal tuo mercato di riferimento.
Scrivere un titolo interessante che invochi curiosità e sottolinea i principali vantaggi che il lettore riceverà dovrebbe essere la tua prima priorità.
Dopodiché, scrivere contenuti utili che sono di grande interesse per il tuo mercato di riferimento contribuirà ad aumentare i tuoi lettori e la tua distribuzione.
Una varietà di editori di contenuti analizzerà regolarmente le directory degli articoli alla ricerca di articoli di qualità da produrre sui propri siti.
Se i tuoi articoli sono ben scritti, si diffonderanno più velocemente di un incendio boschivo della California meridionale in piena estate.
Fa poco se non stai convertendo i tuoi lettori in visitatori del sito web. Questo è il lavoro del Resource Box e incredibilmente, molti esperti di marketing di articoli sembrano non riflettere su questo.
La tua copia della casella di risorsa dovrebbe essere scritta nella :terza persona: e contenere informazioni che stabiliscono la tua credibilità.
Se hai scritto un libro, menzionalo. Se sei stato coinvolto nella nicchia per un certo numero di anni, spiega il tuo coinvolgimento.
Non preoccuparti se non hai credenziali formali in quanto non è una necessità. Se stai scrivendo su Gardening e fai giardinaggio attivo da un certo numero di anni, menzionalo.
Tutti gli scrittori di articoli dovrebbero essere in grado di fare una dichiarazione per migliorare la loro credibilità. Se hai abbastanza esperienza per scrivere articoli di qualità, ti garantisco che puoi inventare qualcosa.
L';ultimo elemento di una copia di una casella di risorsa scritta in scrittura include un :invito all';azione:.
Non lasciare i tuoi lettori confusi. Includi un :invito all';azione: nella tua casella di risorsa e invita il tuo lettore a visitare il tuo sito Web o il tuo blog per ulteriori informazioni.
Per creare un elenco avrai bisogno di un modo per acquisire le informazioni di ogni singolo visitatore che arriva sul tuo sito.
In genere, un';offerta gratuita, spesso definita :tangente etica:, viene offerta in cambio di informazioni di contatto dei visitatori.
Non chiedere più informazioni del necessario. Se stai offrendo può essere scaricato, basta richiedere il loro nome e indirizzo email.
Poiché la creazione di elenchi è il nucleo di quasi tutte le attività commerciali online di successo, è importante riflettere molto su questo intero processo. Assicurati di testare i tassi di conversione in quanto potresti scoprire aree che necessitano di miglioramenti.
Le aree principali da testare includono sorgenti di traffico, copywriting, grafica del sito / layout e l';offerta gratuita stessa. Potresti scoprire che un :rapporto speciale: aumenta la conversione su un :mini-corso: o viceversa.
La cosa principale è creare il maggior numero possibile di sorgenti di traffico e quindi perfezionare il processo di conversione. Se lo fai, sei sicuro di trovare il successo nella tua lista di sforzi di costruzione.