Se non ti senti a tuo agio con le riunioni di gruppo, le riunioni con colazione individuale sono un';ottima alternativa. Consiglio generalmente un incontro per la prima colazione in un ristorante tranquillo dove puoi avere da 30 a 45 minuti di tempo con il tuo potenziale cliente. Il punto di questo incontro è presentare i vantaggi del tuo programma e il motivo per cui ha senso investire nella tua azienda e negli investimenti.
Preriunione
È importante disporre di un buon kit di presentazione o di un kit di credibilità prima di entrare in una riunione di un finanziatore privato. Questa può essere una presentazione di PowerPoint in cui esponi il tuo piano aziendale, il tuo background e perché ha senso investire nella tua azienda. È inoltre necessario disporre di una sorta di kit di credibilità in cui si trovano le offerte precedenti, testimonianze, esperienza formativa o certificazione e qualsiasi altra informazione che pone le basi per il motivo per cui si è credibili e affidabili. Assicuratevi di non partecipare a questo incontro senza una sorta di presentazione ben pensata e non limitatevi a entrare e :lasciate scorrere: al volo. Questo sembra impreparato e non lascerà un';immagine professionale.
Frank Abagnale: ";Prendimi se ci riesci"; | Parla a Google
Incontro per la colazione
Durante l';incontro è necessario sviluppare un rapporto con il potenziale prestatore. Senza rapporto nessuno farà affari con te. È molto semplice: le persone fanno affari con persone che amano, quindi prenditi il tempo necessario per sviluppare un rapporto prima di andare alla tua presentazione. Nel punto in cui hai sviluppato il rapporto, inizia la tua presentazione e consenti le domande poiché aiuteranno i finanziatori privati a capire e consentire al processo di relazione di continuare a sviluppare.
È importante che questo incontro riguardi le informazioni e non una vendita effettiva. Devi prima istruire l';altra persona sul tuo programma e sui vantaggi di investire con la tua azienda. non fare mai offerte a questi incontri stai solo fornendo istruzione - puoi fare un';offerta in fondo alla strada una volta che il rapporto si è sviluppato. Aspetta un paio di giorni dopo l';incontro per discutere un accordo specifico o investire un';opportunità.
Post Meeting
Vorrei raccomandare a 2 o 3 giorni dopo l';incontro di inviare un';e-mail, chiamare o mandare un messaggio alla persona per vedere se hanno domande di follow-up e iniziare a menzionare una possibile opportunità di investimento. Anche se non investono subito continuano a inviare informazioni di follow-up come non sai mai quando è il momento giusto, quindi resta in contatto.